解释品牌增长战略矩阵

品牌增长战略矩阵是一种简单的方法，可以直观地表示公司可以用来增加其市场增长的选项。该矩阵考虑两个维度，产品和市场，并考虑它们是新的还是现有的。这导致了四种不同的增长战略：市场渗透（现有市场和现有产品）、市场开发（新市场和现有产品）、产品开发（新产品和现有市场）和多元化（新产品和新市场）。

1、市场渗透

市场渗透策略是最保守的增长策略，但也是难度最大的。它是保守的，因为它依赖于当前的市场和当前的客户。这意味着失败的风险很低，但通过这种策略也很难实现增长，因为你必须依赖有限的市场，没有任何创新可以提供。为了实现更大的市场渗透，公司需要向现有客户群销售更多产品。

2、市场发展

市场开发策略风险略高。它涉及采用现有产品并为其开发新市场。市场开发有两种类型：人口和地理。开发新的人口环境涉及在同一地理区域寻找新客户。例如，如果一家公司在俄亥俄州向商业客户销售冰淇淋，它也可以通过向俄亥俄州的消费者销售来扩大人口规模。地理市场开发涉及扩展到新领域；例如，将产品出口到一个新的国家。

3、产品开发

产品开发本质上与市场开发相反。该公司不是为现有产品开发新市场，而是为现有市场创造新产品。该策略的风险适中，因为公司了解市场，但开发新产品可能不确定。这方面的一个例子是，一家为企业客户提供审计服务的会计师事务所将其产品扩展到包括为相同客户提供的财务咨询服务。

4、多样化

多元化是风险最大的增长战略。它涉及为新市场创造新产品。这是有风险的，仅仅是因为不确定性比其他任何策略都多。追求这一战略的公司必须了解新市场，同时为该市场开发新产品。多元化的一个例子是，如果一家销售全部在国内的美国计算机硬件公司决定进入国外的软件市场。