会员战略

今后我们不存在顾客也不存在消费者，所有的店都是会员，所有的店你都要锁定他在你这里消费。

很多人说做生意只有搭建平台赚大钱。以往我们认为的平台是什么呢？就像阿里巴巴一样，像京东一样搭建一个平台，搭建一个商城把大家都聚集起来。其实不是这样理解的，这是一个误区。只有你清楚的明白平台是什么样的概念。如果只能搭建这样的商城，平台才能赚钱。那有几个人可以做平台呢！

什么是平台？平台就是你把你所有的生意都不看做是产品和服务来经营，而是看成一个平台来经营。平台的特征是什么？平台的特征就是有大量的会员基数，这就是平台的特性。有会员基数，有会员粘性，会员的基数够大，会员的粘度够高，是不是就是一个平台？是不是构成一个平台？

然后你把这些会员导入自己的微信公众号或者是微博或者是网站，这就是一个非常大的圈子和平台。所以说我们所说的搭建一个平台就是，搭建一个高粘度的圈子。这个时候就形成了一个平台，然后利用平台去经营。切记不是搭建一个类似阿里巴巴这样的网站他才叫平台，你的目的是什么呢！

为什么阿里巴巴能吸引那么多的人，因为他给客户价值了是不是？我们也是一样的，我们把自己的产品打造到极致。前端不求赚取多少利润，而以尖刀产品作为切入点，把大量的会员吸引到我这个平台，成为我的会员，通过付费或者消费的锁定。锁定之后，通过圈子的互动，增强他们的粘性，然后这样我们就是一个平台。在这个圈子里就可以嫁接更多的盈利点，嫁接更多的服务进来。

当你有了这个圈子有了这个基数以后，那你整合的筹码、议价的能力也就会变得更强。

比如在当地做一个酒店，你有5万会员。你说你这个整合的筹码是不是很强？你要整合什么资源到你这个平台来赚钱，都很简单是不是。当你的会员在你这里互动的够好，他对你足够信任，你说你今后干什么事都可以，是不是？

你去整合什么不可以啊！你整合别人投资你、整合别人的金融，你整合其他的产品来跟你合作。

同时你的议价能力增强了。这样可以以更低的价格拿到更高价值的产品，这个就是议价能力。用更少能够得到更多，这个就是议价能力。

所以说我们做任何事情都要做平台。而我们所说的平台不是线上平台也不是线下平台，而是我们的会员战略。一定是有会员基数，建成一个圈子。然后能获得你整合资源的议价能力。这是我们做任何生意必须考量的第二个点。

当你有了这个战略之后你能够清晰的知道一点，接下来你要做的是什么？抓取大量会员基数。

黄太吉就那么一家店，一家店给的估值是几个亿，现在的估值应该是十几个亿了。他的一家店20平米开始做起做到200平，它的估值达到了几个亿，他是怎么做到的？就是因为他有10万粉丝！通过他这家店的产品作为切入点。10万粉丝粘度非常高，它的估值就达到了几个亿。

一个黄太吉的竞争优势在哪？别人问他的时候怎么回答呀！你这个别人很容易模仿。他说现在的店哪个没有不容易模仿。你就做一个煎饼果子谁模仿不了？为什么别人还给他估值这么高？投这么多钱，就是因为他不是做的一家店，它是以这家店的产品都为准，然后运用互联网的这种工具，去搭建了一个以他的店为中心的这个平台，而在这个平台上有10万的会员。它的粘度非常高。经常互动，这就是他的筹码。

所以说我们讲的第二个，我们一定要知道的什么呢？叫做会员战略。今后你去操盘一家店的时候，你的思考方向一定要在这个点上，不要天天为了卖产品而卖产品，而是前端打造一个极致的产品，到后面我们会教大家去学习哪些课程呢，里面有教你如何打造一个极致产品，然后去抓取大量的会员进来，所以这就是我们讲的第二个战略。