免费模式吸客锁客营销策略

亲爱的朋友：

今天分享的这个营销模式，顾客看了疯狂，竞争对手看了抓狂！

如果你能够看懂这个模式的运作套路，说明你的思维已超越了很多生意人，因为这根本是一般人很难看透的营销策略！

某服装店推出一个原价1560元的秋冬丽人套餐：“1条打底裤，1件打底衫，2条打底袜，共计价值360元，一张面部深度清洁年卡，价值1200元，合计1560元”。

现活动期间，充值300元成为会员，即可享受原价1560元的秋冬丽人套餐！

更重要的是，充值后今天你还能得到1张“人气理财卡”，每次逛街来我们店，帮我们店增加人气，出示本卡，就能领取10元钱现金，300元领完为止！相当于今天充值买的东西没花钱！

看到这里，你一定想这样做活动不亏死了，现在破解其中的奥秘：

1、任何文案的执行推出是有前提的，这家服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠品呢？因为当时正是秋转冬的时节，这是女性必须购买的产品，适应人群广泛，而且基本上这类产品同质化竞争严重，利用这些产品作为切入店，能够快速凝聚顾客。

所以，你在操作这类策略的时候，一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。

2、1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜，市场价值360元，其实成本也才110元左右，价值1200元的面部深度清洁年卡，是运用赠品整合思维，免费整合过来的（如果不知道如何整合，建议学习本站分享的赠品营销案例）。

3、赠送一张“人气理财卡”，每次过来逛街，都可以进店免费领10元现金红包，每天限领1闪，直到充值的300元领完为止，如此一来，锁定顾客至少30次回头进店。

如果充值的300元全部领取完，算上前面产品（1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜）的成本，一共是赔了110元。

4、但是，店里还有其它的衣服消费，如果你的店铺是中高端产品，平均一单至少都能赚150元以上，也就是说，在这30次的回头领钱的过程中，只要有一次销售成功，所有付出的成本都赚回来了，还有盈余，购买多次就赚大了！

这就是运用投入产出比的思维模式，设计出的让顾客回头的营销模式，希望你多看几遍，好好领悟，用到你的生意中去！