你不知道的古人"营销套路"

营销是一个现代词，饥饿营销、事件营销等，这些典型的营销套路想必大家都知道；但是当你回顾历史的时候，你会发现，把营销玩得最好的却不是现代人。

炒作营销

—姜太公钓鱼

“姜太公钓鱼，愿者上钩。”这一个歇后语想必大家耳熟能详，但是深挖这句话的背后，你会发现，事情没有那么简单。

商朝时期，西岐姬昌讨伐纣王期间正在招兵买马，而年仅８０岁的姜子牙却依然“待业在家”，没有广为人知的名声，没有强大背景的他只能自我引荐，所以他决定自我炒作。

他拿着一把没有鱼钩的鱼竿每天都在渭水钓鱼，这一动作引起了许多人围观，这一动作很快便引起了许多人的好奇，于是一传十、十传百，很快传到了姬昌耳中，很快姬昌来寻他，他也顺利的当上了西岐集团的大军师。

这个典故的背后其实就是我们现代营销事件中的自我炒作，让更多的人知道自己，扩大自己的知名度，可能古人并不知道自我炒作的含义，但是他们却明白当中的精髓。就像免费模式当中的许多案例一样，企业不能只靠外部的力量来宣传自己，要学会懂得如何把企业自身设定成一个传播的主体，通过特定的场景和特定的时间做到自我传播。

事件营销

—商鞅立木为信

秦国时期，商鞅正在推行变法，但是当时百姓们对“政府”的公信力有很大质疑，于是他把一块木头放在城东，并说谁把木头搬到城东就给黄金。

刚开始百姓们都不相信，随后商鞅把赏金提高，有人还真响应了，也顺利得到了赏金，百姓们觉得朝廷说话算话，都积极响应了变法改革。

商鞅正是通过了一个事件，让大家都接受了自己推行的方案，

事件营销就是通过制造有影响力的事件，引起社会的关注。当然事件营销虽然是营销活动，但还是得本着实事求是的原则，不然公众得知了真相，损失也必定是企业承担。

饥饿营销

—谢安

谢安是东晋时期的著名人物，虽然身为官宦世家，但是他没有接受家族对他的安排，而是跑到了一个地方隐居。

朝廷很多次招他入朝为官，可是他都拒绝了，后来他的名气越来越大，很多部门争着让他入职，甚至流传出“安石不出来做官，那么百姓就不能过得更好”这么一句话。

饥饿营销的背后就是洞察了人的心理，让消费者产生好奇心和竞争心，从而达到提升名气，提升身价的目的。壹玖免费模式的众多案例中，又何尝不是这样，“免费”只是一个入口，挖掘那些隐藏的利润才是企业能够持续盈利的重中之重。

纵观古今，古人的智慧却是不得不叹服，他们懂得如何包装自己，如何利用所处环境和自身条件进行利益最大化，而现在的营销又何尝不是如此。

企业通过分析市场，洞察人性，从而达到品牌知名度、业绩销售量的提升，但尤为重要的一点，还是企业本身或者说企业产品足够优秀。

营销只是一种渠道，作为一个企业，你的产品还是要有足够优势，正如壹玖免费模式创始人袁国顺老师说的“一个企业要生存、要发展，必须这个企业有一点：绝对的优势。”那么在同质化非常严重的今天，如何打出产品“特异化”，建立企业绝对优势，每个企业和企业老板都必须要重视的事情。