种子赠品引流营销方案

亲爱的朋友：你好！

前面我们已经与你分享了两套赠品营销方案，分别为前端赠品营销方案和基础赠品营销方案。

那么接下来，我将与你分享第三套赠品营销方案，叫做种子赠品方案。

那什么是种子赠品方案呢？

就是通过赠送赠品获得种子客户，然后借助你的种子客户零成本的做裂变，这叫做种子赠品方案。

为了让你更好的来理解这个种子赠品方案，我先给你举个例子：

这也是我们一个学员的一个例子，这个学员他是在大学里面开这个奶茶店的，开这个奶茶店它也是开上我们小班会议的时候它跟我来说他说老师，我上次搞了个活动，很多人都说啊要做微信公众平台，他说我搞那个活动，我免费送了4000瓶奶茶出去，我抓了个4000个粉丝，我说挺厉害呀，4000杯奶茶抓了4000个粉丝，他说但是问题来了。

我第二次在微信平台搞活动的时候响应的人只有20个，后面你怎么搞活动他都没有，几个人响应，这是不是我们很普遍的现象，花了大把的钱吸引了大把人到微信公众平台，你下次做活动没有几个人响应是不是这样？

你要想一下，微信公众平台是强关系平台还是弱关系平台，微信公众平台是不是弱关系平台弱关系平台？

它就相当于看了一个什么就加入公众平台，就相当于他现在在看电视一样的只是一个媒体而已，是吧？

你会对媒体有感情吗？

你会对一张报纸有感情吗？

就相当于什么，就相当于你这个公众平台不就是个报纸吗？

刚才有个朋友说目标客户不精准，它的目标客户就是大学生，它送的奶茶全部送给大学生的，怎么可能目标客户不精准呢？

就是因为他这种操作形式本身就不对，它把它吸到公众平台上面，这就是一个弱关系，就相当于你在超市里面领了个鸡蛋，然后你关注了这个超市的这个公众号，他今后发个什么东西，你基本上没人去响应的。

后来他就问我说：老师，那我这个如果说要把它操作火的话，那我要怎么做？

我给了他一套方案，他听完之后，豁然开朗。

下面我们来看一下这个方案，看是不是我们运用种子病毒的形式和种子赠品的形式是怎么做到的。

首先你不要去送4000瓶，你先送100瓶。

你送100瓶出去之后，这个时候别人来领，是不是这100个人你全部可以抓到私人微信号？

这100个人，你全部可以抓到私人微信号，你这100个人抓到私人微信号之后，当他们领了之后是不是可以跟他们持续沟通？

当100个人你抓到个人微信之后，接下来，你再给他第二个动作，你隔几天搞个活动。

搞个什么活动呢？

你说我们店里面搞一个活动。就是你跟他们讲，可以介绍你三个朋友五折来我们这里喝奶茶，只要你把这三个朋友介绍过来，我还送你一杯。

这个时候马上就能够来多少人？

大几百人了吧?

但是你发现没有？

你送了多少出去了？

你只送了200瓶出去，对不对？

据这个4000杯是不是还很遥远。

但是，你发现你只送100杯奶茶出去，你现在第二次活动是不是响应？

会有好几百人，来喝奶茶的？

是不是马上又可以加他们的微信呢？

为什么加上微信呢？

很简单，你加我们微信，我马上可以再给你们一个会员福利，什么会员福利了，400人干一个这样的事情每个人在我在校园圈里面帮我扩散一下，我们一起来搞个活动是吧，我一个人送你一杯奶茶，400多个人帮你在校园圈去扩散你的这篇东西，那校园里面扩散400杯奶茶，你说得扩张是不是覆盖差不多？

这个校园啊，是不是现在你才只有400杯，能够理解吗？

那我们还有很多的操作空间，还有3600杯，明白吗？

这个就是什么，这就是种子正品的方案。

后来，还有一个什么在大学里面做快餐的，也是教了他这个模式，是不是非常的简单呢？

而且你抓到的这些人，加到这些人，都是你的什么微信好友，你送他几杯奶茶之后是不是你们都很熟了？

从一个弱关系变成强关系，今后你在搞什么活动。是不是可以你私下联系他？

给他发个红包，他很容易响应，而你在公众平台上你送了4000杯奶茶出去，你说有什么效果。

别人就是在跟一个媒体打交道就是来占便宜的，这个能够理解吗？

现在我们回顾一下，你的生意能不能够借助这种方式去裂变呢？

1.种子顾客的病毒方案

种子赠品的操作原理很简单，就是首先通过第一批免费赠送，把第一批种子客户搞过来可以是十个，可以是50个，可以一百个，你先去测试，发过来之后加为好友加为好友跟他成为朋友，然后再以五折或者七折的这种反正超诱人的体验形式让它去送给它的朋友，然后你再给它一点好处，就能够体现出种子裂变，一轮一轮这样扩散，这个速度会变得非常快。

而不是你自己贸然的一下就送很多出去，对你来说风险太大了，是不是你说万一我送出去我还是成交不了怎么办呢？是吧？

你这样的话你就没有风险，顶多的风险就是前面几个种子病毒的风险对不对，就是种子客户的风险是不是这样？

你只是免费送给这些种子客户了，但是这些种子客户是不是它能够跟你成为很好的朋友，你好好的跟它沟通维护就行了，这叫做种子顾客的病毒方案。

2.影响力中心病毒方案

还有一个叫做影响力中心影响力中心的话，跟这个类似我们前面提到的奶茶案例。

比如说：你把这个奶茶送给一百个人是吧，刚刚是送给了100个人，但是如果说你找到影响力中心的话，你把它送给了这个足球队的队长，足球队下面有很多的队员，还有很多的女粉丝对不对，然后专门为这个女粉丝搞个八折卡，由这个队长送给这些女粉丝，是不是这样崇拜得要死啊？

我心目中的学长，他送来一张奶茶店的这个吧这个卡给我开不开心呢？

你就搞定这一个队长就行了，是不是这样？

这叫做影响力中心去扩散，明白吗？

这样的话是不是他的第二种操作方式？

他只要花一点心思把这一个人搞定，这些人就把其他人搞定了，是不是这样的？

我们刚刚讲的只是什么足球队的队长，学生会的主席也可以是吧？

单位的领导是不是也可以这样说？

这就是影响力中心和种子客户。

这就是刚刚讲的种子赠品，虽然很简单，没有前面我们前端产品和技术赠品分享的那么多，但是这一个可以运用到很多的行业。