关于推荐营销的基础以及推荐营销的优缺点

人的心理既复杂又有趣。当朋友或熟人向您介绍要使用的产品时，您肯定会对所说的产品或服务感到好奇，他们就会出现在您的脑海中。想象一下，只需将产品或服务推荐给您的朋友或家人即可获得奖励。是不是很神奇？

有多种类型的营销，其中一种是推荐营销。推荐营销并没有引起太多关注，但业界知道它的价值。你可能不会分享你购买的任何产品，但是当你因为分享而获得一些折扣时，你内心的“你”会自动按下分享按钮。推荐营销是增加销售额的最佳方式。人们不仅会为您带来更多客户，而且还会对您忠诚。

如今，每个应用程序、购物网站，甚至每个企业都在使用推荐计划。在本文中，我们将讨论推荐营销，让我们开始吧。

什么是推荐营销？

每当我们从朋友或家人那里得到有关特定产品的建议时，我们就更有可能相信他们。然而，口耳相传仍然是最好的推荐渠道，但公司几乎不可能追踪到该推荐。为了解决这个问题并鼓励和奖励他们的客户推荐他们的产品，公司使用推荐营销计划。

作为一家公司，您向每个客户提供一个唯一的推荐代码，并要求他们分享该代码并赚取一些利润。当人们与某人分享该代码并为您带来新客户时，他们会获得奖励积分或金钱，而您会获得潜在客户。正如已经说过的，这不如口口相传那么强大，但它仍然是一个不错的选择，因为人们会分享您的内容来赚取积分作为奖励，而且几乎没有人不喜欢奖励。

推荐营销策略的奖励选项

提供奖励的方式有四种：

奖励 双方：您可以奖励推荐人和您的新客户。这样，双方都能从中受益，这是激励他们吸引更多客户的好方法。

奖励 被 推荐人：奖励被推荐人。对通过推荐获利感到内疚的人会喜欢这个功能。但是，您应该首先分析听众，因为大多数人不会有这种感觉。

奖励 推荐人：通过奖励推荐人，您可以激励下一个人推荐其他人。 通过这种方法，您不必在双方身上花费，并且该过程仍将继续。

无 奖励：您可以提供推荐代码，并且不奖励任何人分享它。虽然这是一个选项，但人们不会很欣赏它，除非你有很棒的内容。

推荐营销的一些惊人统计数据

在一项调查中，人们在朋友推荐下购买的可能性是其他人的 4 倍

超过 90% 的受访者信任他们认识的人的推荐。

据 Capterra 称，88% 的 B2B 决策者依靠口口相传来获取信息和建议。

社交媒体推动了网站总流量的近三分之一。

提供奖励会增加您的产品和服务被推荐的机会，奖励的大小并不重要。

非现金激励比现金激励更能有效提升绩效。

一项调查显示，每位推荐客户平均发出 2.68 次邀请。

拥有正式推荐计划的公司的收入增长更快。

令人惊讶的是，只有 30% 的 B2B 公司有正式的推荐计划。

推荐营销的优势

预算：推荐营销的第一个也是最大的优势是您不必花太多钱。推荐营销所需的资金比任何其他传统广告都少。但是，这取决于您希望为与他人分享您的内容的客户提供多少奖励。

舒适度：人们在朋友或家人推荐的情况下更愿意购买任何产品。推荐营销比传统广告更有效。

快速的 结果：推荐营销的影响可以很快看到。人们分享任何内容并不需要太多时间。如果您正在为应用程序或电子商务网站使用推荐营销，那么您不必等待太久就能看到结果。

持续 过程：人们不会停止推荐，除非你希望他们停止。A 将引用 B，B 将引用 C，依此类推。这是一个永无止境的过程。所以，你不必担心这个过程。但是，您应该更新流程和系统以改善它们。

忠实 客户：推荐营销所做的最好的事情就是锁定忠实客户。即使他们不是忠实客户，他们仍然是您的忠实营销人员。当人们从你那里得到奖励时，他们会比其他人更喜欢你的产品。这些是推荐计划的一些优势。

促进您的推荐活动

推荐营销的缺点

预算：虽​​然通过推荐营销可以节省大量广告费用，但您仍然需要花一些钱。您将不得不以奖励的形式向客户放弃一些利润。

内疚感：有些人 不分享他们的推荐代码，因为他们认为他们会被抢购一空。有些人不喜欢除了点击之外什么都不做就从某人身上获利。他们内心的“罪恶感”会有问题。

效率 不够：与口碑推荐相比，推荐营销只是一个孩子。当人们从某人那里听说产品时，他们更有可能购买。此外，人们都知道口碑推荐大多是免费的，所以每个人都会给出自己的真实意见。然而，在推荐营销中，大多数人更愿意只获得奖励。

结论

推荐计划可以增加您的销售额。但是，当有人一次又一次地向您推荐各种商品链接时，您可能会感到恼火，这会让他们赚到一些钱。但是通过一次又一次地看到某些东西，我们的脑海中产生了检查该服务的想法。这就是营销的最终目标。

常见问题

什么是推荐营销？

推荐营销是企业创建的一种口碑策略，旨在吸引现有客户将品牌推荐给他们的朋友、家人和联系人。它是扩大和增加客户群的工具。它严重依赖互联网和社交媒体。

推荐计划有效吗？

推荐计划非常成功，因为人们喜欢赚取奖励，所以他们将产品和服务推荐给他们的熟人，并且循环继续。

为什么推荐营销是最好的？

推荐营销是具有成本效益的营销，其成功率是巨大的。