李才文：价格战在它面前不堪一击！

亲爱的朋友，你好，我是李才文，超常规营销创始人。今天要跟你聊一个做任何生意都不可能避开的话题——价格战

面对同行降价的行为，大部分门店老板对经营策略的认知，除了打价格战，似乎没有其他更好的办法。

价格战虽然有一定效果，但后遗症却非常严重：

后遗症1.利润越打越薄

原来45%的利润，现在打到15%的利润，结果，需要销售额提高3倍，才能赚到以前同样的钱。

可事实是，竞争对手不会坐以待毙，肯定跟你硬抗到底，打到骨折，销量也没有提升半分！

后遗症2.品质越打越低

没有了利润，服务品质就没法保障，激发员工动力可分配的利益也不足了，最终，进入恶性循环，直到大家都歇菜！

所以，盲目打价格战就是自杀！

当然，价格战并不是不能打，在以下3种前提下，请把价格战打到极致！

前提1：后端战

你有足够强大，且具备核心竞争力的后端盈利点做为支持，那么，就可以战略性放弃前端产品利润，以此作为入口。否则，千万不要打价格战！

前提2：规模战

除非你有能力在最短时间内，做到足够大的规模，靠规模取胜，有效防止竞争对手进入。否则，千万不要打价格战！

前提3：补贴战

除非你有资本助力，为了快速抢占市场份额，资本给你足够的钱疯狂补贴。否则，千万不要打价格战！

如果不满足以上3种前提，那么，请你立刻停止打价格战的想法。

从现在开始，你应该把思维放在价格战的另外一面“价值战”，当你拥有“价值战”的思维之后，“价格战”在你面前，将不堪一击！

给你举几个例子你就明白了。

（一）宴席酒店在行业低迷中的逆袭

秦总，是超常规的老学员，现在也是超常规【星河计划】的共创合伙人。

她加入星河计划的目的，就是将一套快速盘活宴席酒店的打法，复制到全国，帮助更多的宴席酒店突破困境。

在所有宴席酒店打价格战的时候，秦总却另辟蹊径，开创了“礼宴文化”的全新模式。

讲得直白点就是：你到其他宴席酒店办酒席，除了吃饭喝酒啥都没有了，而在秦总这里办酒席，会针对不同的宴席，给到全套传统文化的流程、仪式与布场的支持。

寿宴礼仪、婚宴礼仪、宝宝宴礼仪……每一个都让你终身难忘。整套礼宴文化，从“面子价值+情感价值+回忆纪念价值+文化寓意价值”来衡量，收费几万都不为过。

——而让竞争对手抓狂的是，秦总她们不额外收费！

请想象一个场景，你从某个渠道获得了一张特权卡，持卡到秦总她们的酒店办宴席，价值几万礼宴文化服务，免费送！

在你有办宴席需求的时候，要不要去秦总她们那里看看！

你到其他宴席酒店对比后，发现人家没有这套服务，你肯定还会回来找秦总！

这就是秦总为何能够盘活宴席酒店的根本原因。

你会看到“价值”战胜了“价格”！

这是典型的：从“卖产品”升级到“卖情感文化解决方案”！

任何东西，一旦融入了情感和文化，就立刻变得无价了！

（二）为百业赋能的高科技新材料

蒋总是星河计划的共创合伙人，他带来了一款高科技生物材料，目的就是用这款材料赋能百业提升业绩。

这款材料有4个非常牛的功能：高效除醛、杀菌防霉、释放远红外线、快速激活空气中负氧离子。

今天我就拿“快速激活空气中负氧离子”做一下举例讲解。

先简单普及一下负氧离子：空气质量不好，就是负氧离子太少！

在城市内室空气中的负氧离子数量，为每立方厘米500个左右，农村空气呼吸都是甜的，是因为负氧离子达到了，每立方厘米1000个左右。

而生态森林空气更是清新得像初恋，只是因为负氧离子的数量达到了，每立方厘米3000个以上。

蒋总带来的这款高科技生物材料，能够将空气中的负氧离子激活到生态森林级的水准。

不仅可以用仪器直观检测到，材料所激发的负氧离子数量，据说效果能够持续长达15年，而且材料的成本还极其便宜。

●把材料加到你的车里，你的车就成了移动氧吧！

●把材料加到枕头里，你的头就被森林级负氧养护着！

●把材料加到涂料里，你的房间就成了的生态氧吧！

●把材料加到学习灯前，你的孩子学习写作业就不容易疲劳！

就拿枕头来说，一个成本不高的超高端泰国乳胶枕头，添加了这款材料，就能卖到上千元！

因为打呼噜呼吸不畅、睡眠不好、学习辛苦等，其实都处于“缺氧睡眠”状态，他们需要“富氧睡眠”的解决方案，枕头就是解决方案之一。

假如你是我的老客户，我为了感激回馈你，站在朋友的角度，免费送你一个价值上千元的枕头，而且还拿仪器测给你看，你感觉好不好？情感有没有维护到位。

回去之后你直观感受到，呼噜减轻了，睡眠质量也提升了。这时，你要不要给父母、岳父岳母、老婆、孩子都带一个枕头回家？而我要告诉你，不需要买，站在情感的角度，再送你2个。

都做到这份上了，今后我们店推出充值活动，你说你要不要充一个，还会很纠结价格吗？

你会看到“价值”战胜了“价格”！

这是典型的：科技赋予了产品功能价值，赠送产品赋予了人情价值！

任何东西，一旦融入了功能与人情，价格就成了小弟弟！

在超常规星河计划的共创合伙人中，庞总是12代中医世家，而且申请了非物质文化遗产传承，就这块招牌下所有产品，都可以避开价格战，为同行赋能，这就是历史底蕴的价值；

还有上一篇文章中写到的做洗涤产品的冯总，他们卖的已经不是产品，而是直接帮干洗店，每年降低5—10万的人工成本的解决方案，这就是技术应用提升生产效率的价值。

最后总结

请你不要只从价格入手思考生意，一定要关注客户价值的提升！

价值是多维度的：

功能价值（卖功效）

效率价值（卖便捷）

降本价值（卖成本）

颜值价值（卖颜值）

身份价值（卖身份）

情感价值（卖情感）

人情价值（卖人情）

寓意价值（卖故事）

文化价值（卖文化）

……以上哪个都能秒杀“价格战”

如果硬是要打价格战，请你一定要站在战略与模式的高度，来思考价格战的问题，否则必死！！！

特别提醒

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