李才文：押金抵退模式

缴纳一定金额的押金，就可以在活动当天把设定的赠品拿走，活动结束后，如果现场有消费，押金抵多少钱现金，如果没有消费，如数退还，赠品依旧保留，我们搞一场活动，一般都是搞几天，那个活动之前，有顾客进店来看，有可能没有购买欲望就走了，那现在我们就有一个自己店里蓄客的渠道，把这一个月内进店的顾客都留下来，你看平时我们都是怎么跟顾客沟通的：平时我们一般都会说，现在你不买没关系，我们店内在本月 25 号会搞一场什么样的活动，到时候你来会有更大的优惠，这是我的名片，但是活动当天，他们会来吗？一般不会。结果你会发现顾客都是骗子，说好了来，结果都没来。

押金低退模式主要用于老客户或者是进店的顾客，用这种模式你可以跟进店顾客说：我们将在本月几号举行一场店内的什么活动，到时候回馈力度会非常大，你一定要来，并且我们现在还有一个优惠条件，只要你现在交二十块钱，锁定优惠名额，活动现场，你就可以获得一个价值多少钱的礼品。

不管你有没有买东西，这个礼品你都可以拿走，更重要的是，如果你买东西现场这二十块钱押金可以最少抵两百块钱，最高可以抵 1 千元消费，如果你不买东西，这二十块押金还会如数的退给你。这里为什么要说最少抵两百，最高可以抵 1000 呢？可以活动现场让他抽一下奖嘛，这样一来，是不是进店的顾客基本都可以把她留住了呢？

这样是不是就会有很大的比例的人去交这二十块钱的押金，这也相当于一个买客户思维，这样就能确保它不会流失掉，因为你要知道，他能进你的店一定也会进你竞争对手的店，竞争对手变多，也是现在实体店生意不好做的原因，有这样一个机会，她还有可能就会等一等，搞完活动再说。（微信平台上的地砖店案例）。

这是第一个留住进店客户，第二个叫做老客户激活，老客户激活也可以搞押金抵退模式，比如一个客户以前在这里买过一个产品，我也可以这样说，因为你以前在这里买过什么产品，那个产品的金额现在可以给你多少现金来消费现在某个产品，您看看要不要争取一下这个名额，这是一种方式，另外一种方式就是，比如客户的充值卡，里面还有五十块钱，你可以告诉他在活动当天可以抵 100 块钱消费。问他要不要把这个余额升级一下。这也是一种押金形式，这就是老顾客和店进店顾客的一种蓄客方式。这样你积累一个月下来就能积累到几百个客户。