吕生荣：看别人的模式，找自己的机会

我曾经在《先把别人的经验过一遍再说》一文中明确提到一点，我做任何事情，都是习惯性使用复盘思维和借力思维。

比如我曾经想做互联网，但是我并不知道怎么做，就先去收集一点成功案例和运营小模式再说，先把它收集过来，用最短的时间把它过一遍，能够用一天时间读完，就绝对不会延长到2天，甚至更多时间。

这么做的好处实在太多了......

1.比自己摸索要好得多、快得多

2.可以知道很多不一样的操作技巧、玩法和运营模式

3.可以从中寻找出适合自己的方法、方式去做

4.可以从中碰撞摩擦出一些想法做颠覆升级

5.从别人的实践经验当中寻找复制机会，是要比自己花几十上百万学费去学习什么课程的威力更加厉害，更加通俗易懂容易操作的。

......

人啊，想成为什么样的人，就做什么样的梦，收集什么样的数据库，并做什么样的事。

本人做网赚，想曰赚1W，便开始收集各种各样曰赚1W的广告案例，研究它们，测试它们。

就像我2010年刚刚接触互联网时，有人问我怎么做淘宝，我答案是先找到100个是做到月赚100万的牛人，或者收集到100个以上这样的成功案例，用最短的时间把他们吃透，即便你做不到跟他们一样月赚100万，你起码也能够做到年赚10万。

所以，作为一名创业者，看别人的案例和模式从中寻找适合自己的领域和机会去用，是简单有效的。

就像最近有人问我，说他是做某某行业的，市场规模和运营都比竞争对手好，可就是想不通，对手他竟然上市了，而他却上不了市。

这里面的原因也许有很多，你也许没做错什么事情，但你的对手一定是做对什么事情，他的商业模式和运营模式得到了资本的认可，最后从赚钱的企业变成了值钱的企业。

人本就是这样，很多东西不学不知道，一学吓一跳，同样的项目，别人做起来就是简单轻松，而你做起来却是累个半死，结果还比别人差得多。

所以，作为一名创业者，尤其是在没有任何经验和背景之下，最简单有效的方法，就是看案例，从别人的实践当中，赚钱模式当中，去寻找适合自己的项目和机会。

当然了，说到看案例，很多人也往往会犯一个致命的错误，就是老是想着寻找跟自己目前所从事的行业相关的，直接复制套用，这个是行不通的。

因为我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，也是会出问题的。

真正学案例，是启发自己寻找机会，当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

这里面我举一个案例你就明白了。

以前有一家企业是做TM机的，也就是银行存款提款机，这类的产品服务人群，只有银行，它最开始是运营模式是卖一台给银行可以赚多少钱，但是这样的模式一直做不大，也得不到资本的认可，拿到资本投资上市。

因为他是卖一台才有一台的差价，再加上这个市场服务群体很小，盈利不可持续，没有人愿意投资它。

后来改了商业模式，不卖TM机，直接把TM机免费送给银行，并免费维修更新和做系统升级维护。

那他把产品变成免费送之后，得到一个什么样的改变呢？靠什么赚钱呢？

他把TM机免费送之后，得到3大改变，第一，盈利可持续，发展可持续，第二，得到资本的认可，拿到投资并上市成功，变成值钱的企业。

因为他把TM机免费送之后，赚的不是银行的钱，而是银行客户的钱，也就是他把TM机送给银行之后，银行的客户存钱、提款都是需要扣手续费的，这个手续费他跟银行37分成，银行7分他3分。

以前他是卖一台TM机给银行，赚一台的差价，卖不动就没有一分钱赚。

改了模式之后，银行每天都有源源不断的人通过TM机，转账、存款、提现，每天给他产生源源不断的收入来源。

各位，这样的模式好不好？

很好，对吧？

但是，你又不是做这个东西，这个案例跟你有没有关系呢？

我相信很多人都觉得跟他没关系，因为跟他的行业不符合，希望能够有一个案例是跟他的行业符号的，因为这样我可以直接套用。

如果你也是这样的人，那就大错特错了，下面我分享一个我是怎么套用这个案例运用到不同行业里面，实现一样的结果的。

有一家企业是做电热床的，是专门卖发廊洗头的那种床，它那个可以比普通的电热床要好得多，并且可以为发廊省很多水电费，也是靠卖一台有一台的钱，竞争也很大，再加上他很难卖，经营遇到瓶颈。

曾经找到我，我直接就是套了前面那个案例用到了他的企业，也就是把电热床免费送给发廊，通过协议，就是发廊以后要买各种发廊用品，直接到它的平台去购买即可，价格跟以前他们在别的渠道消费是一样的。

这样做之后，发生一个什么样的改变呢？

它最开始的模式，是卖一台电热床，成本1800块，卖4800，卖一台可以赚3000块钱，很难卖，盈利不可以持续。

免费送之后，结果，发现一家发廊，每月消费各种发廊用品，比如洗发护发、消毒毛巾，洗脸用品等，每个月可以给他带来最少500块钱一个月的利润，一年就是6000块钱，这个不但比卖电热床赚多了，更重要的他的盈利变成可持续盈利，说白了就是变成自动化赚钱的企业。

看了这个案例，发现没有，其实是一个模式运用在两个不同的行业里面而已，方法方式都是不变的，我之所以能够给那家做电热床的策划成功，并从中拿到策划费，就是因为看了那个TM机的案例，从中启发来的。

所以，学案例，不是我是做什么样的行业，就寻找什么样的案例，而是从不同的行业模式案例中，寻找启发变通，从中寻找符合自己行业的，适合自己的模式去寻找机会。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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