少儿托管杠杆并购模式

现在很多上幼儿园或者小学的小孩一般放学都是比较早的，但是大人有很多，往往是在上班挣钱，但是下班都比较晚，所以从小孩放学到大人下班，小孩有一段空隙的时间没人管，所以就产生了托管这个行业，在一个城市，这样的小孩托管机构有30多家左右，很多都是以夫妻店的形式存在，目前很多店都是盈利，但是赚的也不多，现在二胎开放，那么将来这个行业还会诞生更多的托管机构。

有一家店的老板看到这个行业的前景，也不满足于现状，所以打算开连锁店，在一个城市开30家连锁店，一个店一个月赚1万，30家店一年就是300多万，很多人都是这么想的，但是现实并不是这样的，30家你不能保证每一家都是盈利的，还有很多不可控制的风险在里面，那么当他准备去开连锁店的时候，资金成了一个很大的难题，开一家要投入20几万到30万，开30家要几百万啊，去找天使投资，但是你没有一个好的商业模式，天使投资那些人也不是那么好忽悠的，开连锁店只要有钱，谁不会啊。

后来他找到了一个高手，帮他策划一个方案，仅用30万就是开一家连锁店的钱，实现了开30家连锁店的梦想，这里面涉及了很多商业模式的应用，这个案例非常的有价值，大概的思路是这样的，首先她写了一份订购合同，就是我在一年之内并购你的小孩托管机构，我收购你51%的股份，并且预付款一万元定金。然后他找到目前干的还不错，就是在盈利的30家托管机构跟他们谈并购的事情。

我在一年内并要并购你51%的股份，分阶段付款，所以这在一年内你不能卖给别人，然后把这30家托管机构搞定，之后问题来了，合同是签了，但是收购股份的钱呢，那么他就去众筹直接找托管机构，孩子的家长，然后跟这些家长说你的孩子在这里托管一个小学，几年下来也要几万元，现在你只需要投资5万元就可以免费在这里托管，而且这个分店的股份分红都给你，那么对于这些家长来说，反正孩子也要托管，投资5万还可以获得分红，这个很爽啊，相当于孩子免费托管还可以获得收益，所以一个店只需要三位家长投资5万多一点就可以收购这个分店的51%的股份，重复上面的操作。

然后30家托管所就收购下来了，那么收购下来以后，对于收购股份的老板来说托管说虽然是控股了，但是那已经不赚钱了，那么就要想办法通过其他的产品赚钱啊，所以他就去整合培训机构，找培训机构合作，就在托管所的旁边开一个培训教室，然后今天培训英语，明天培训舞蹈，后天培训唱歌。那么有些家长就觉得小孩在这段时间是空闲的，那么就交钱到旁边的培训机构，让小孩学点知识，那么另外一部分没有交的呢，天天在旁边听，心里难受啊，就会回家跟家长说我也要去培训，这样培训就赚钱了，然后这个收购托管所的老板就和培训机构谈分成就好了。

其实培训机构赚的钱远比托管所赚的钱多，所以你会发现高手就是懂得利用杠杆借力实现自己的财富梦想，一些产品不赚钱，通过其他的一些产品赚钱多个产品组合来赚钱。他这样做的好处是减少了竞争对手。你开连锁店是增加了30家竞争对手，而且你开连锁店还要投资，请员工、装修、管理等等一系列的繁琐事，那么他通过并购，所有的事情都省了，而且还有人管理，关键是这个人还是这个店的老板，他会努力去干。通过以上这么多商业模式的营销案例，你会发现高手都是善于利用社会上的存在资源，通过一些手段把这些资源整合在一起，实现赚大钱的目的。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来.

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！