亏损90万的茶会所，通过什么方法收回240万现金？

假期结束，就有朋友带一位茶会所老总来找我，想让帮忙把他的会所快速转让或转租出去，得立即止损。

为不驳朋友面子，我说营销不是一休哥拍脑门想点子，得先去店里看看，做过市场调查后才能给出结果。

首先，该店处于城市的CBD商务区，中式精装，环境优雅，二三楼上下两层共600平方，年租金55万。

由于近年经济速度放缓，公款消费也已减少，只靠单独的散客和会员已经不能支撑开支。另外，人力成本也是在不断增加，周边同等档次会所已有5家。

综合所有因素，总结起来就一个字，亏损！

不过，走完整个茶会所，发现还是有改造的潜力。我给茶会所的老板说：“帮你可以，但你得先答应三个条件。”

他说：“只要把这个包袱甩了，你别说三个条件，三十个条件都答应”。

我说：“第一、你得百分百的决心干成这件事；第二、你得给两个月的时间，不能催；第三个、暂保留”。

他听完就接着话：“能不能明天就开始”。我说，两天后可以安排人员进店开始调研。

经过一周的调研，得出以下几个结果：

1、周边有24栋高端商务大厦，以金融、大型国企、互联网企业为主。

2、上班白领人群平均年龄在32岁左右。

3、平均月薪12K。

4、周边高端餐饮11家，中档餐饮46家。

5、楼下停车位有35个。

6、别墅小区2个，高端社区8个。

……

我们结合实际情况，整理出一套全新的互联网思维营销案：

一、把店铺打造成一个洗脚城平台。

二、已经装修的50个茶室改成足疗室，每间房摆4张足疗床，剩下2间做茶修室。

三、以创业合伙人模式，招募足疗师。一般足疗店都是与足疗师三七比例分成，有的能做到四六开，但除去隐形费用，真正拿到足疗师手里，能二八比例已经不错了。我们把足疗营业款全部返给足疗师，比如做一个足疗是168元，我们全额返给足疗师。

四、足疗师只需要每张床每月缴2000元，赚的足疗款全是自己的。另外，可以根据自己需求单租或整个房间全租。

改造后的效果如何呢？

1、很多足疗师想自己创业，但没有50万资金根本开不起店面，并且风险全部自己承担，而现在装修高，设施齐备，每月2000元风险又小，很快就有足疗师入驻。

2、当有足疗师入驻后，才发现他们足疗师有一个圈子，很快有足疗师都互相介绍来考察。

3、在一个月时间里招募了20名足疗师，他们都是从业3年以上，自带有客户流量，店里就能快速开始引流。

4、人的虚荣本性，把大家利益顺利捆绑，增加了凝聚力，形成自管理，因为每个足疗师对他的朋友都说，这家店是他自己开的。

5、每张床每月2000元，50个房间共计200张床，2000×200＝400000元，然后每个足疗师一次交6个月，可以减免押金。这样两个月内总计收到240万元。

6、店内同时又新增了餐饭和茶歇点、水果等盈利产品。

7、引进第三方颈椎养生产品。

8、与养发厂家合作，免费体验头部按摩器械，增加销售机会。

9、金卡会员充值促销活动，快速回笼资金30万。

增加免费活动，提高客户体验度：

1、免费擦鞋服务。

2、免费熨烫衣服。

3、免费停车服务。

4、免费存茶服务。

5、免费代驾服务。

项目总结：

马云说，未来你要么打造一个平台，要么加入一个平台。未来随着00后即将成为主角，雇佣制已不能适应社会趋势。

公司只能打造成平台，每个合伙人都共同创富，才有机会发展。

每个项目不赚钱，有时不一定是项目问题，核心还是人的问题。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。