奶茶店营销案例:90后小伙开奶茶店，靠蹭“王者荣耀”热度，一年收入60万，牛

奶茶店营销案例:90后小伙开奶茶店，靠蹭“王者荣耀”热度，一年收入60万，牛。创业从来都不是一件容易的事。这几年，虚拟货币、无人零售、电子烟……一个又一个赛道成为“风口”，创业者杀入争夺门票，资本涌入抢占地盘。然而风吹过后，创业者黯然退场，只留下一片狼藉，资本也如泡沫般消失。

给大家讲一个真实的小故事，我朋友之前在一家互联网公司上班，公司里面有大概25个销售人员，这批销售人员在公司里面算是个顶个的顶尖销售，可是这一批销售却在两个月之后全盘被辞退。你们知道是怎么回事吗？

我朋友说因为他们全部都接触了一个“资金盘”的游戏，一开始是有一个人进去赚了几万元，紧接着拉另外一个同事，然后不停的恶性循环，由于身边的人目睹了赚钱的速度，大家都想进去捞一波快钱。没想到最后走进去的这一批人全盘皆输，有的亏了10万，有的亏了20万，甚至有的亏了将近50万。自此之后，这个销售团队一蹶不振，在这里我想说的是，成功没有捷径，想要创业，想要挣钱，一定要选择一个合适的方式。

那么回归正题，创业真的那么难吗？今天我就用一个90后小伙开奶茶店的故事，来给大家聊一聊创业遇到的难题和我们应该如何正确的去解决创业路上遇到的困难。

一、案例背景

开这家奶茶店的老板姓周，小周今年才23岁出头，但是他已经是两家奶茶店的老板。曾经他的名声是出了名的烂，上初中高中时候都是同学们和老师的眼中钉，因为他上课从不停课睡觉，下课又喜欢捉弄同学，天天不务正业，回到家就只想玩游戏，父母都拿他没办法。

高中毕业之后小周没能考上大学，无奈之下父母只能把他安排到亲戚家的厂里上班。小周虽然成绩不好，但是头脑非常的机灵，在厂里非常混得开，利用自己的头脑让同事替自己干活，自己悄悄偷懒。这样的事情不是一次两次，亲戚也不好说，只能睁一只眼闭一只眼。直到有人反应了之后，亲情也算是借了个理由，把这尊大佛给送走了。

小周回到家天天打游戏上网，父母拿他没办法，只能断了他的经济来源。一开始小周并没有觉得有什么烦恼，天天和朋友吃喝玩乐。久而久之没有钱的他朋友也不不愿意待见了，他才回家跟父母妥协。父母见他回头就想着用什么方法来捆住他，经过一番商量之后决定给小周开一家奶茶店。让他在三个月内赚足3万元就够了，不求赚钱只求不亏本，这是父母最后的倔强。

奶茶店开张之后，生意并不好，因为奶茶店的竞争很大，基本上一个小区就有接近五六家。加上小周也不上心，一个月下来店里一分钱没挣不说，反而亏损了800元。慢慢的，小周开始有点慌了，他可不想再过回没有零花钱的日子。于是他也开始想办法来拯救这家濒临倒闭的奶茶店。

可是小周没有生意头脑又没什么文化，在这方面着实是没什么好办法。正当他一筹莫展时，他突然发现门口经常都会有很多学生过来偷WiFi玩游戏，他突然来了灵感要是能从游戏上面做文章，是不是就能吸引很多顾客呢？没想到平日里爱玩游戏的他在这个时候还起了关键性作用，那么具体是怎么回事呢？接下来我们就一起来看一下。

二、具体方案

1、凭游戏段位享受优惠

小周从小到大都爱玩游戏，在一款叫“王者荣耀”的游戏上面，可以说没有人是他的对手。于是他就想到利用这款游戏来做文章，经过一段时间的策划，他给自己的店做出了以下的活动：

只要游戏段位达到王者以上，进店可以享受6折优惠；段位达到星耀以上，进店可以享受7折优惠；段位达到钻石以上，进店可以享受8折优惠；段位达到铂金以上，进店可以享受9折优惠。

玩过这个游戏的人都知道，大多数的玩家段位都会停留在“永恒钻石”，至于为什么也说不上来，反正就是大多数的人都在这个段位，也就是大部分的顾客过来是享受一个8折的优惠。王者的段位少之又少，就算有，那对老板来说也是一个好处，因为达到王者就能享受6折优惠，买一杯奶茶价格很低，这样就能和同事或者同学炫耀了，也就无形中把老板的活动打了，出去做了一个活广告。

但是光靠这个活动肯定还不足以吸引顾客进店，毕竟还是要花钱的嘛。不过看了老板下面这一招，你就不会这么认为了。

2、喝奶茶，赢皮肤

因为活动新奇有趣，玩这个游戏的可以有折扣拿，不玩这个游戏的，看到这家店生意这么火爆，也会选择过来凑个热闹，也是我们常说的羊群效应。

任何的游戏都会产生让游戏玩家付费的项目，而在王者荣耀上面就是“皮肤”，每一个皮肤可以增加一个英雄，10点战斗力。并且英雄角色也会变得更好看，在游戏中也是一个炫耀的资本。于是小周做第2个活动就是：喝奶茶，抽奖送皮肤！

具体内容是：消费满5次，凭结账小票，就可以在店里参与一次抽奖，并且百分百中奖。奖品就是“王者荣耀”的皮肤，为了加大顾客的积极性，每个月都会更新一个英雄皮肤，一旦有人抽中皮肤立马更换下一个皮肤登场。除了皮肤之外，还有奶茶一杯和店满15减5的抵用券，当然了，概率最高的就是奶茶店的抵用券了。

小周就凭着这个活动，成功打败周围的奶茶店竞争者，不仅达到了父母的要求，还把奶茶店做得风生水起，半年就开了一家分店，如今两家店一年收入高达60万。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。