倒贴模式案例，贴钱把准客户找来之后，再深层次挖掘客户的需求！

老王赶了20头猪打算去集市上卖猪。走到半路天黑了，刚好有下起了雨来，附近只有一家，他就上前敲门，开门的是一少妇。

少妇说：家里只一人，实在是不方便。

老王说：求你了大妹子，你看着下雨了，而且前不着村后不着店，干脆我给你一头猪。

少妇想：看在一头猪的份上，就让他进来吧。

老王把猪赶进了院子，进了房间后，少妇对老王说：我们家只有一床，你就睡地上吧。

老王心想睡在地上，凉冰冰的，生病了不划算。就对少妇说：我也到床上睡，再给你一头猪。

少妇想了一下，看在猪的面子上，那好吧。就同意了。

这孤男寡女的，睡在一个床上，老王心里就直打鼓，睡到半夜老王饥渴难耐，就悄悄的对少妇说：我到你上面睡好不好？

少妇非常生气的说：“不可以，我警告你！不要胡思乱想，好好睡觉！”

老王心想：世界上没有无缘无故的爱，平白无故的，人家肯定说不可以，于是乎，老王对少妇说：我给两头猪怎么样。

少妇一听，心想你怎么不早说，于是对老王说：“你在我上面睡可以，但是不能乱动哟。”

老王答应了，过了一会，老王忍不住了，对少妇说：“我动一下，可不可以？”

少妇很生气的说：“不可以”

还是那个简单的道理，世界是没有无缘无故的爱，没有好处，肯定是不可以，于是乎，老王轻声地说：动一下给一头猪。

少妇听了，心想：你怎么不早说，于是乎，同意了。

老王上去啪啪啪了一会停了下来，少妇问道：你为何不动了？

老王说：“说猪没了。”

这时候，少妇小声说：要不，我给你猪……

不可思议……

天亮后，老王吹着口哨赶30头猪，其中自己的20头，少妇家的10头猪赶集去了……

通过老王卖猪的故事，我们学到什么？

第一：要发现用户潜在需求。

第二：前期必须进行引导，和培养用户的需求，因此产生的投入是正常的。

故事折射出来就是倒贴模式，你敢不敢前期进行倒贴，敢不敢先把钱暂时放到对方那里，我在给大家说一说，现实生活中的哪些商家是这个故事的缩影。

有一种香港的旅行团，就是免费旅游，不但免费旅游，而且，倒贴来回车票、四星级酒店住宿、景点门票、而且吃饭也免费的！

所以，很多人参加旅行团。

香港旅游，香港这个地方难道带你去看海？或者带你逛公园吗？你肯定不愿意，香港是购物的天堂，所以，大家好不容易去一次香港，特别是内地的人，到了香港，肯定是三个字：“买！买！买！”

所以，导游就带你，到处的去买东西，买完珠宝买玉器，买完玉器买金器，买完金器买衣服，买完衣服买包包，买完包包买手表，有的人买一块手表就几十万，各位，我们算一个账，假设一个团40人，即使10个人就是，不买一件东西，那至少剩下的30人是一定会多多少少买一些，人均消费2万块，一个旅行团下来，就可以赚到10万至50万。

紧接着，导游又带大家去澳门好好放松放松。

澳门赌场典型的商业模式就是倒贴模式带过来的客人，免费吃，免费住，免费喝红酒。最后倒贴：人人送1000元筹码。免费！免费！倒贴！倒贴！

而且，澳门赌场细节做得非常到位，你来这里的时候，人家已经把你的情况摸清楚了，你有多少家底，甚至带了多少钱，一清二楚，甚至，现场的空调温度和灯光都是特殊安排的，那个温度是经过计算的，刚好刺激你的头脑，让你头脑发热！

澳门赌场让你免费吃喝玩乐，让你心情好！让你开心，然后送给你筹码，不光是送给你筹码，而且，还让你赢钱，你用送的1000钱，赢了一万多，哇塞，顿时，心情怎么样？兴奋吧？感觉自己真的手气好，运气好，却不知道那就是对你进行倒贴模式，人家就是自信，敢把钱，暂时放你那里。

结果呢？可想而知，每个人内心都住着一个“贪得无厌”的魔鬼。最后，不仅把赢的钱输了，还把带来的钱，输的一干二净，甚至有的人，还欠下了高利贷！

生活中倒贴模式的案例太多了。

比如说举一个小例子：“某些长途汽车，会连续开四五个小时，中途不让你上洗手间，然后把你带到一个地方，你上一次洗手间，2元，然后吃一个方便面15元，吃一个快餐30元。好吃不好吃都不行，你想去别的地方，不行，你不下车，也不行，强行下车休息吃饭。

而司机过来呢，免费的好吃好喝招待着，吃饱喝足，还倒贴：按人头，每带来一个人给司机5块钱一个人。一辆车，饭店倒贴给司机200元以上，你想呀，这司机好吃好喝，吃饱喝足走的时候拿着饮料，而且还有200块钱，肯定积极配合了，对不对，每辆车给饭店带来了，一两千的营业额。

其实，这是十几年前就被全国各地广泛应用的倒贴模式，倒贴给谁？司机！

也就是“羊毛出在猪身上，熊来买单！”

但是道理都是大同小异的，就是先贴钱，获得准客户，贴钱把准客户找来之后，再深层次挖掘客户的需求。

世界上没有无缘无故的爱，只要你前期，敢倒贴，后期，就有可能获得丰厚回报，倒贴模式适合每个行业！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！