李才文：造场系统之营造现场氛围，激活顾客欲望的6大策略

人的心情很容易随着环境的变化而变，也很容易会被带到现场的情绪中去，比如红色的拱门红色条幅，还贴着喜字，人就会有一种喜洋洋的感觉。这是整个环境对人的影响，所以你要让别人感觉喜庆，有一种想参与的欲望，那你就要把道具搞好。

通过现场物品和道具的装饰，营造出热闹感 和渴望参与的欲望，热热闹闹的把自己的产 品嫁出去，包括主题颜色、装饰物品、惊爆招贴、互动道具、展示区域、音响舞台等

1.主题颜色

不同的活动，都应该策划出相应的主题颜色，这样能够给人一种正式与整体的感觉，能够把顾客带入设定的情境，比如促销环保类产品，绿色就能把人带动环保的主题，可以搞一些绿色的植物摆在那里，搞一个绿色的氛围；主要由小孩子参与的活动，可以搞浅颜色的东西放那里，用淡一点的色调营造氛围；一些庆典的活动，就可以用喜庆的红色，如果宣传以清凉为主题，可以用冷色调布置整个现场，这些一般大家都可以意识到。

2.装饰物品

装饰物品是营造活动氛围的最好的道具，人在活动氛围中，很容易被这种仪式所影响和成交。

一般的装饰物品有拱门、气球、鲜花、条幅、吊牌、人员服装服饰，等等，其他道具需要依照实际主题添加，比如圣诞树、春节的灯笼等。这些都是很有必要的，我们店里在搞活动的时候，把气球搞上了，红包挂上了，给人的感觉是不一样的。拱门可搞可不搞，但是一定要，让别人在店门口就知道店里在做一个事情，有这种氛围以后，别人，有可能都会主动的问你搞什么活动呢，这些都是常见的。这里提醒大家一定要重视这些东西。

3.惊爆招贴

这里面包括促销的价格标签，促销价格海报，这是引发多巴胺分泌的道具。曾经有人做过测试，两家情况差不多的店，其中有一个店做了一个测试，在每个产品上都标了一个这样的东西，就是一个促销标签，它的价格没有变，只是标了一个这东西，他的销量一下就提上去了，这就是因为它对人产生了一个刺激的冲动，这是利用人们思维定势的方法，所以这样东西可以尽管多用， 搞一堆产品贴上一个大的标签，原价多少现价多少，这样客户就很有感觉。这类小东西是营造氛围的道具，一定要贴上去。

4.互动的道具

这是最容易引发让人参与的道具，在活动现场我们一定要把互动的道具你做好，我们前面讲活动形式里面就有互动，那互动就要有道具，比如说丢骰子，如果一个很小的骰子别人都没有感觉，如果你搞一个大一点的骰子，一个人抱着扔，就会引起很多人围观，参与的欲望就会更强，你看到别人套圈圈的时候，你站在边上也想参与一下，比如用一面红包墙，大家拿着飞镖随便射，射中哪个得哪个，站在旁边的人都想参与一下，这就是互动的道具能够引发别人参与的欲望。

5.展示区域

这是激发人购买欲望的区域，这里主要展示的是奖品和超级特价产品。注意：奖品堆的越多越好，最大限度的让人看到大堆奖品在那放着，还有奖品要分类摆好，比如前二十名购买者奖品区，这让人们直观地感受到奖品的诱惑，超级特价产品的抢购资格，最好是通过互动的形式来抢，这能击破人们的思维定势，比如第一轮互动可以搞比较常见的价格透明的产品，比如，一个电水壶，市场价大家都知道是八十块钱，那么特价可以十二块钱就可以了。

价值七十到可以十块钱拿走，这样大家更容易相信，结果后面中了一个价值 1000 的可以六百拿回家，客户就会感觉到 这样占到了便宜，只因为前面的两个都占了便宜，所以他们就会理所当然的认为后面的也占到了便宜。这个顺序很重要。

这里最需要注意的就是超级特价商品，一定要给你需要主推的产品做出一个心理定势出来，这是主要的价值。

6.音响舞台

通过音乐来营造快速行动的氛围，无论舞台大小，都能衬托出主持人的操控感，提升主持人的能量，同样把顾客拉上台，你能降低它的能量，如果你活动现场人比较多，一定要打搭台，因为人们站在台下都会感觉有一种遗失感，在这种遗失感下，他就会愿意让台上的人操控，如果你和他们站在同一个平台上很难让人相信，如果有人中了奖，主持人把他拉到台上，他的能量会瞬间降低，所以搞个小台子还是很有必要。我们要好好的认识舞台的重要性，给人一种仪式感，刚才讲的这几个方面都是物场的模块，这些其实大家以前都接触过，这里再重新拿出来提炼总结，就是为了让大家重视起来，每一个点都很重要，都是达到现场气氛的触点。这些都是搞活动的指导思想。

即使是自己不做活动，你请别人来帮你搞活动，这些点都是衡量他活动标准的几个点，你都能看出来，这个人到底有多高水平。