定位本质：关于定位的10个小窍门

1.价值咒语

您的→价值 口头禅是对您以客户为中心的意图的 3 到 5 个简单易记的字眼命名包装，其中包括一两个关键差异点。  您的价值信条必须是您公司 DNA 的一个深刻共鸣部分，并且是 制定 战略决策和保持航向正常运行的核心→指导原则...... 

2. 看法

如果您希望您的信息达到目标，请根据风向进行调整。

→ 营销是一场 →认知之战 . 关注 潜在客户的看法，而不是产品的实际情况。  

3.差异性

→与众不同。 不要复制别人，做你自己，做自己，让他们清楚地了解你为目标受众创造的价值的不同之处。

举例来说， →口号“我们不教，我们启发”清楚地将→现代专业教育与传统的在线教育资源区分开来。您的 标志也是您的→差异化战略中极其重要的一部分。

4. 类别

创建自己的市场利基并为其命名。 

5. 领导力

将自己定位为 市场利基的领导者。

6.突出

市场奖励那些改变事物并创造真正卓越产品的人。卓越意味着显着和有用。

7.好处

描述 差异化 → 客户利益，而不是产品。

8.情绪

定义 → 您的 品牌、 标志和产品应该在目标受众中始终如一地唤起 什么样的情感，并使用适当的文字、 颜色和图像  设计您的营销 口号、广告和其他宣传材料。

9.简单

发送 简单的 消息以帮助客户更快地做出正确的选择。

10.伙伴关系

将自己定位为 帮助者 和 商业伙伴，而不是 →卖家。