饭盒免费模式，传媒公司如何整合餐饮店，让第三方付费的营销案例

一个完美的商业模式，一定是一个多方都是受益者，任何一个参与者利益受到损害都无法顺利进行下去，还有一个重要的点，就是这个模式一定要有吸引力。

很多做项目的人都是一个布局高手，他会站在每一个参与者的角度去思考他们切身利益，只要让参与者感觉只有好处没有风险，这样才会有人愿意参与，而且还要把自己的风险转嫁出去，这才是一个好的模式。

下面分享一个传媒公司整合快餐行业赚钱的案例：

之前分享过有一家公司整合了一些做快餐的饭店做广告项目，就是利用消毒餐具在上面做广告，然后让第三方付费的模式，今天分享的是利用饭盒在上面做广告的模式，主要做的是外卖饭盒。

这种模式也不算新鲜，可能很多人都看到过，不就是在饭盒上做广告嘛，用户用餐的时候就必须看到，但是这家公司除了在上面赚广告费以外，还有更多的盈利点，你想不想知道他们是怎么玩的呢？

他们给这些饭店的老板提供免费的饭盒，一般的饭店外卖饭盒都要老板自己采购的，是需要成本的，现在，我们给你免费提供，你要不要？没有哪个老板傻到，免费的东西还不要吧？所以，他们就有了在饭盒上做广告的机会，饭店老板也很开心。

饭盒免费提供了，但是我要在饭盒上做一些广告，而且一些快消品，比如：筷子、纸巾等这些耗材要从我这里采购，而且价格低于市场价，这样他们通过广告和耗材就补贴了饭盒的成本！

通过免费送饭盒，他们很快就找到了1000多家饭店合作，因为喜欢订外卖的都是写字楼的客户，这些用户的价值巨大，正是因为有价值，才会有广告商在这里投放广告，当然，这个广告的设计需要客户自己设计，他们只负责投放。

那么，对于广告商来说，用户也比较精准，获取客户的成本也更低了，如何吸引客户，就是广告商的问题了，就要看你的广告有没有诱惑力了，除了赚广告商的钱，他们还可以赚什么钱呢？

那就是“食材”！

你想想看，我手上有几千家的饭店合作商家，我天天给你送免费饭盒，都很熟悉了，于是他们就搞了一个线上的食材商城，直接整合优质的供应商，为这些饭店老板提供优质食材的服务，他们不设立自己的仓库，由入驻的商家自己配送，饭店老板在平台下单，然后平台的供应商负责送货，完全轻资产运作。

所以，在食材这个环节他们也是可以赚钱的，几千个商家，每天要的量都是很大的，能赚到多少钱，大家可以自己算一下。

那么，除了上面两个赚钱的模式，他们还有第三个赚钱的模式，那就是定制服务：

因为有一些大的餐饮品牌，是不愿意在他的外卖饭盒上面做別人的广告的，另外一个，这些中高端的餐饮品牌他们对耗材的需要又不是很大，所以他们还搞了一项定制的服务，就是针对这种餐饮帮你们定制广告，按照你们的要求定制，当然，一般来说定制是要收钱的对吧？

但是，对于这些中高端的餐饮来说，定制收钱，我找一些专业的机构不就好了，同样是花钱对吧？为什么要找你们呢？大家都知道专业定制这种公司呢，他们只提供定制的服务。

但是，他们定制还可以做到免费，也就是说，针对这些中高端的餐饮他们提供免费制定的服务，还包括耗材都免费，你要不要呢？

那么，耗材上面不能印制其他的广告，因为是定制的，他们怎么赚钱呢？

定制的广告、定制的耗材我都可以免费给你，但是，你要同意我在你店的里放一个广告牌，然后在上面做广告，也就是说，用定制的钱换店内的兔费广告位，因为他们有广告商，所以轻松的解決了广告的问题，同样是在广告上面赚钱，对这些商家来说仍然是免费的定制免费的耗材。

所以，一些大的知名餐饮品牌的耗材也被他们拿下了，所以有时候你们在吃饭的时侯，就会看到店里面放置一些广告牌，所以，饭盒免费送也能赚大钱，再重申一遍，是饭盒免费送，而不是盒饭免费送。

有的人可能就会向，那盒饭免费送怎么赚钱呢？

简单啊！假设美容院或者化枚品销售，想在饭盒上面做广告，只要购买等值的化枚品就可以免费获得盒饭，你要不要？

如购买10块钱的面膜送10块钱的盒饭？盒饭本来就是10块钱，面膜10块钱可能就是一张，但是，对于用户来说感觉盒饭就是兔费的对吧。

那么，用户赚到了盒饭，广告公司肯定也要赚广告费啊，做广告的怎么赚钱呢？

其实就是花钱买用户，用户的终身价值，用这种模式吸引用户，然后，用户产生再次购买不就赚回来了？再说，这种公司获取一个精准的用户成本最少都是几块钱起步。

提醒：方案虽然完整地分享给了你们，但是，建议你千万别照搬照抄，因为你不懂得模式背后的故事，更不懂得如何形成商业闭环！免费模式是一把双刃剑，会用的人，能一招至敌于死地；不会用的人，也许会伤到自己！！

经过一段时间的活动，小吴一天卖出了2700个包子，平均每个包子能够盈利8毛钱左右，一个月下来，扣除租金水电人工等等也能赚到5万元，远超他之前上班打工的薪资。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。