“打蛇打七寸”——学会新模式，找到新窍门

大家都在做生意，如果你的方法，跟别人都一样，那结局只会是普普通通。只有你的方法跟别人不一样，你才能快速超越别人。弯道超车已经不行了，现在这个时代，需要的是：换道超车！

找到一个好方法，结果可以事半功倍！

说个比较老的故事吧：

联合利华引进了一条香皂包装生产线，结果发现这条生产线有个缺陷：常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊，他们只有请了一个学自动化的博士后，设计一个方案来分拣空的香皂盒。

博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组，综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，花了几十万，成功解决了问题。每当生产线上有空香皂盒通过，两旁的探测器会检测到，并且驱动一只机械手把空皂盒推走。　

无独有偶，在中国南方，也有个乡镇企业也买了同样的生产线，老板发现这个问题后大为发火，找了个小工来说：“给老子把这个问题搞定，不然你就给老子爬走。”

小工很快想出了办法：他花了90块钱，在生产线旁边放了一台大功率电风扇猛吹，于是空皂盒都被吹走了。

你被震撼到了吗？一个90元的电风扇就把十几人的博士后团队打败了，这个故事告诉我们，当你找到一个与传统思路不一样的好办法，就可以轻而易举的达成结果！

做生意，一样的道理！

我们很多时候，缺乏思考，每天只会重复做同样的事情，从来不会去想一想，是不是还有更好的办法？我打赌，你没有想过！

没关系！超常规营销替你思考了这些事情！我们通过多年的经验积累和总结，为你准备了7套“别出心裁的生意发展模式”和1套“思维模式”！（共计8套）

利用这些模式，放在你的生意中，可以产生惊人的变化！

举个例子吧：

这是一个比较有代表性的案例！为什么说它具有代表性呢？因为全套的流程，是当年超常规的学员实操的案例，虽然他还是个新手，但做出的结果却让我们佩服。

在河南郑州，有一家挂面企业，打算用30万元作为宣传推广费用，并打算用一年时间打开当地县城的市场。我们的一位学员张总，得知这个消息后，找到了这家企业的负责人，然后进行了一场深刻的对话。

张总说：虽然您打算投30万用一年的时间打开整个县城的市场，把您的挂面铺设到各个商超渠道里面去卖，但是，您有没有100%的把握实现这个目标呢，并让您的挂面成为当地家喻户晓的品牌呢？

当时这家企业的负责人回答是：做任何投资都有风险，只要把目标设定好，做好规划，并执行到位的话，应该没有问题。

张总说：这么说来，说明您并没有100%的把握对不对？不过，我倒是有信心可以让您不花一分钱的广告费，一个星期时间就能帮你打开整个市场渠道，并炒火您的挂面品牌，注意不是一年，而是一个星期，您有没有兴趣了解一下？

就这么几分钟谈话之后，龙须挂面的企业老总放弃了他原来的想法，非常高兴的和我们的学员张总达成了合作协议。并且，心甘情愿的拿出3万元的策划费和5万斤挂面配合张总操作。更加值得庆幸的是，张总最终兑现了他的承诺，一个星期就帮助这家企业打开了市场。

3万元策划费很好理解，可为什么还需要5万斤挂面呢？具体的操作步骤是怎样的呢？接下来，为你详细揭秘。

第一步：设计DM单页免费抢面条活动

张总设计了一张DM广告单页，上面最显眼处赫然写着几个大字：执此单页，活动期间到以下任意一家商超，就可以免费领取1斤龙须挂面，先到先得，领完为止。

第二步：和目标商超谈合作

张总拿着设计好的广告单页，找到当地各个商超的负责人，说：我们企业免费赠送龙须挂面，你的商超要不要出现在这张广告单页上呢？如果你的店也想出现在这张广告单页上，那么，每捆1斤的龙须挂面，我可以免费放500捆在你店里。

你可以想象一下，到时候全城的老百姓都拿着广告单页来抢面，会给你的店里带来多少人气？

500捆挂面我免费提供给你了，而且，你只要花几十块钱做一个X展架放在店门口，让老百姓知道你这里可以免费领取挂面就可以了。只不过，我们这次活动的挂面有限，和我们合作的商超也多，名额有限，你要不要抢占一个这次的机会？

通过这种形式，和各个商超的负责人谈，十有八九都愿意跟你合作。因为这样做不仅可以为超市带来大量的人气，还能带动商超其它产品的消费。

对于挂面企业来说，他们的品牌一下子就成了当地讨论和焦点，很快就可以成为家喻户晓的品牌。

另外，每一个顾客进店领面的时候，都需要它登记一下联系方式，目的是为了今后可以跟进销售和低价再一次的促销。当然，如果放在现在来操作，根本就不需要登记联系方式，直接扫码添加微信就可以了。

如果之前有微信，那么张总至少可以抓到几万微信好友的数据，所以，假如现在你来操作这个方案，会更加的如鱼得水。

第三步：面条进驻商超

在操作的过程中，还有一个非常重要的环节，除了把面条放进商超免费领取，还要跟超市达成一个合作协议。那就是，在活动结束后，我的面条要进驻到你的商超里面来，也就是说，今后我要铺货进店。

现在看来，明白张总当初为什么要5万斤挂面了吧！其实这5万斤挂面，就是分给这些超市的，作为一个引流产品，帮助他们吸引客流。这样一来，就轻轻松松的把挂面打入到每一家商超去了。

你可以想象一下，全城的老百姓都拿着DM单页来抢面条，一百多个商超都用X展架来宣传这个挂面企业的品牌，并且领取的时候还抓到了大量的用户数据，这样的操作方式，不产生品牌轰动效应都难了。

这是多年之前操作的一个案例，要是放到现在操作，还有很多可以优化的空间。不过在当时，对于一个新手学员来说，能够操作出这样的结果，已经是很不错的成绩了。

所以，我们每个人，不管你学习了多长时间的营销，一定不要自我设限，只要放开你的思维，你就能创造各种各样的奇迹。

我们再回过头去对比一下，龙须挂面企业打开市场的常规做法是准备拿30万现金，作为一年的宣传费用，另外，准备聘请大量的销售员去跑市场，这种操作方式费时费力，还不一定能够打开市场，也不一定能够成为大众认知的品牌。

但是，现在只用了5万斤挂面和3万元的策划费，总投入不到8万元，就轻松获得了成功。更重要的是，在一个星期之内就达成了目标，对于原先计划的一年时间，运作效率提升了几十倍。

通过上面的案例，相信你一定会明白，这就是找到了生意运作的窍门，正如打蛇打七寸一样，你在做生意的过程中，其实很多时候都是瞎忙，没有找对方法，也没有做对事，根本没有掌握生意的窍门。

类似上面的案例，即便是放到现在，使用它的原理变通到你自己的店里去，我相信，很多企业都可以直接套用，而你之所以想不到，是因为你的思维没有打开，没有掌握生意的窍门。

这就是通过改变思维方式，产生的爆发效应。记住：一定要学会背后的思维，改变自己的经营方式，不能自我设限。

上面跟大家分享的这个案例，它背后的操作模式叫做“渠道嵌入模式”。这套模式几乎可以说适用于任何行业！只要你的产品有人买，就能找到消费者聚集的渠道和鱼塘，只要能够找到消费者聚集的鱼塘，就意味着你可以通过鱼塘合作，对接到目标客户，那么，也就能够找到和鱼塘合作的方式方法。

关于渠道嵌入模式的案例，还有很多，比如：

■ 解析饮料酒水企业快速嵌入渠道的方案

■ 解析新开的商铺快速招商的秘诀

■ 解析蛋糕店10天时间进驻200家商超的实操方案

■ 解析微商如何打通线下400个实体店渠道

■ 解析补肾药酒如何借助足浴店狂销自己的产品

■ 解析电动车垄断市场的渠道运作模式

■ 解析硅藻泥如何通过渠道嵌入模式轻松打开市场

...... .....

这里就不逐一跟大家分享了，但相信通过前面的案例，你一定明白了找到生意窍门的关键意义了吧？

你的生意，只要找对了模式，发现了窍门，就可以平步青云，实现快速发展的目的，结束现在老牛拉破车的尴尬局面。

除了渠道嵌入模式以外，在超常规的理论体系中，还有另外的6大模式，他们分别是：

■ 年卡平台模式

■ 特权平台模式

■ 超级业务员模式

■ 100%返钱模式

■ 聚变式发展模式

■ 分割式发展模式

加上前面的渠道嵌入模式，一共是7大生意模式设计。相信第一套渠道嵌入模式已经颠覆了你的思维，后面的模式，每一套都比前一套更加精彩！如果你认为自己的生意应该“换血”了，那么，这7套模式你一定不能错过！

如何才能学到这7套生意模式呢？

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