王紫杰：MBF之八大商业模式——混业模式！

很多企业都希望可以立即增加新盈利点，但自家的产品又不具备条件，所以，最好的解决方案，就是跟其他商家合作，将其产品借到自己的‘鱼塘’中来，从而鼓励自己的客户购买。

这就是典型的混业模式。不要小瞧这种模式的威力，很多巨头就是这样赚大钱的。

中国零售业门店最多的企业是哪家？

告诉你，是‘中石化易捷便利店’他们已近开了2.3万家这样的便利店，年销售额破150亿。其店面数量超过了零售连锁前十强门店数量的总和。

为什么中石化能开这么多家便利店？因为他有3万家加油站，8000万加油卡客户..........他们开便利店是资源重复利用!

中国发展速度最快，网点最多的银行是哪家？

是阿里巴巴旗下的在线理财平台‘余额宝’！

2013年6月上线，注册用户超过1亿，吸纳资金超过5000亿——它实际上充当了在线银行的角色，让老百姓可以获得更高的存款利息，而且资金转入转出都是零手续费。

为什么阿里巴巴可以做‘在线银行’？因为他们的支付在线支付工具从2004年诞生，至少2亿中国人开通了支付宝.....

所以，当企业的鱼塘里，拥有足够多的‘鱼群’时，企业如果还不去拓展新的盈利点，还在固守旧的产品及服务模式，那真是自断财路。

所以混业模式就是指：当企业主营业务吸纳足够多的用户基数时，可以针对同样这批客户提供新的产品与服务，从而拓展企业的盈利能力......

换句话说，很难再去定义一个企业是属于什么行业的，跨产业整合经营已经是普遍现象。

混业模式的关键：

混业模式非常常见，随便都可以举出大量的例子。

比如，万达广场是商业购物中心，但是越来越多的车企把万达广场作为展销平台，借其海量的人流来销售汽车。

英国麦当劳其实是英国最大的儿童图书销售渠道，美国星巴克咖啡店，顾客品尝咖啡的同时，能买到由星巴克出版的音乐作品，一年星巴克咖啡店共销售出440万多张唱片。

最经典的就是台湾诚品书店的混业模式.........

台湾诚品书店项目在不赚钱的情况下坚持15年，不论是当地人或是远道而来的游客，到诚品书店阅读，买书，乃至欣赏展览，演出几乎已成为必然选择。

其客流量仅2011年就超过1.2亿。后来，诚品书店开始拓展经营边界，从书店延伸到画廊，商场，音乐馆，餐厅及艺术空间等方面，项目开始实现盈利。

综合以上案例，我们可以看出，混业模式成功的要素，主要有以下几条：

①：主营业务具备强大的客户引流能力。

②：针对原有客户的需求，来拓展新的经营项目。

③：新项目必须比老项目具备更大的发展空间与盈利能力，从而提升企业整体效益。

反向利用‘混业模式’

我多年前认识一位朋友，他从事美容行业的器械经营，他完全用借力的方式，3年内成为该器械的全国第一经销商。

他的模式，就借鉴了‘混业模式’的智慧。

他的做法跟过去所有美容器械的商家都不一样。他直接找到美容院，跟美容院说：‘我不卖器械给你，而是跟你合伙一起赚钱’

‘你只要提供一块2平方米的小小空间即可，我把我的器械放到你这里，而且派一个人过来帮你做活动，做宣传，通过器械来卖增值服务给你的老客户’

‘我每天只向你收取一块钱的器械使用租赁费，利用你原有的客户资源，赚到器械服务的钱之后，大头归你，小头归我，你完全无风险.........

他的这种合作模式，美容院很难拒绝，因为不需要一次性购买设备，而只需要提供一块小小的场地，就可以利用原来的老客户来赚钱。

相当于帮助美容院零成本，零风险立即增加新的项目。这是很容易谈成合作的。

而一旦美容院尝到甜头之后，再把该器械卖给美容院就易如反掌。

所以，他开拓市场的速度非常快——这就是反向利用‘混业模式’的一个成功案例。

如果你手中有产品，有服务项目，需要向市场去推广。但是如果自己从头建设地面终端，地面服务网点，那么实在太慢，成本太高。

其实我们可以站在已经有地面渠道，地面服务及团队的商家角度去思考，我们可否成为别人增值服务的提供商，跟他们一起合作来赚钱。

帮助别人实现‘混业模式’跟别人来分钱，那么别人的客户群体就立即变成了我们的客户。

整合一定比从头常见快。混业模式本身就是一种整合模式，但由于是基于同样的老客户群体，所以市场风险很小，成本很低，见效很快。

因此，我经常推荐我的学员们彼此整合，饭店跟农产品整合，酒店跟服装整合，婚纱摄影跟旅游整合.............................

这个世界上，没有不能合作的人，只有不合适的合作方案。只要设计一套清晰的共赢方案，合作的双方都可以无风险获利。

混业是适合所有行业的商业模式，可以立竿见影的提高企业的效益产出。因此，为鼓励每一位企业家都要开展混业经营，把客户价值快速放大...........

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