李才文：特权平台模式

更精确一点说，仅需3个步骤，就能开启特权平台模式，并且，运用特权平台模式，能够达到以下目的，只有了解了以下所能达到的目的，你才能更加清晰特权平台模式对于你的生意来说是多么重要：

1、跟会员互动，从弱关系变成强关系；

2、刺激会员不断关注自己的生意，充分做好时间战略 ；

3、提前介绍即将发布的新产品；

4、让会员提前预定产品和服务；

5、在线上就能实现充值锁定；

6、发动会员裂变宣传和介绍会员；

基于以上【特权平台模式】所带来的7点价值，所以，今天晚上的课程，大家一定要认真学习和领悟，这对于做实体店生意的经营至关重要！

到底什么是【特权平台模式】，要如何才能启动特权平台模式呢？前面我们已经提到，只需要3步就能打造属于你的特权平台模式！下面我们针对这3步逐一介绍！

第一步：圈特权种子会员   第二步：互动特权发布  第三步：发动病毒裂变

先来聊一下第一步【圈特权种子会员】到底如何操作

注解：通过部分主营产品、增设产品低价销售或以卖会员的形式办理会员，获得种子客户，并赠送他们超级会员特权！

1.告诉会员可以享受每个月不定期的会员特权，在群里发福利，到时候邀约他进群！

2.向对方确认，要不要获得这个资格，允许会员福利日给她发消息；

3.记住，这点非常关键，你一定要向对方确认，是不是要获得这个资格，只有他确认之后，今后才能顺理成章的邀请对方参加活动，不会让对你产生反感，这是一个很重要的细节，大家一定要记住！

会员福利日前一天，发通知给对方，让对方回复消息确认；

注意事项如下：

注意事项1、告知对方活动的内容，让对方确定是否允许邀约进群；

比如，可以发这样的通知给对方：

尊敬的会员您好，我是**店的**，上次您同意了我通知您参加每月在微信群的会员特权福利，还记得吗？

我们明天晚上八点在微信群有会员活动，我们会发出至少30个微信红包、并有机会抢到大量丰厚的礼品（包括榨汁机、功夫茶具等），还能够获得本店免单消费、顶级折扣的机会，我们老板还录了一个1分钟的绝技在群里播放了，明天我邀请您进群好吗？

同意请回复“1”

注意事项3：会员基数大的，一定要分组分批进行互动；

比如，你有1000个会员，那么每月可以做5次微信群的维护互动活动，每次200人，也就是6天做一次即可（当然，这个只是参考数据，具体人数规模需要你自己依照自己的行业，人群的特训，以及跟你的熟悉程度、群的控场能力进行调整）；

第二步：互动特权发布

要怎么互动，我们首先要清楚的知道，互动要达到的目的是什么，以目的为导向，来设计互动的形式和方法；

在我看来，互动达到的最重要的3个目

1、群加热   2、刺激回头  3、预定产品

群加热方法1：连环红包

群加热的方法2：搞娱乐

搞娱乐的方法一般都是表演节目，用手机拍摄微视频放到群里；

节目由谁来表演呢？当然是老板或员工咯！比如，老板表一个30秒的绝活：30秒喝3瓶啤酒！   或者漂亮的女员工来一个扭扭舞！

这样，不但能够拉进跟顾客的距离，还能让整个氛围活跃起来，你表演的东西越是绝技，或越是搞笑，越能让氛围带动起来，甚至还能形成接下来会员对外的口碑传播！

当然，这里又有一个注意事项，你千万不要把红包发完了才表演节目，而是把一两个节目穿插到发红包的过程中，比如，发了一个10块的红包之后，大家还要红包，你说：“先看我们张总给大家表演的一个30秒的节目，为大家献上的……看完之后再发红包好不好！”

这样，你的节目就会收到关注！

2：刺激回头

刺激回头用的最多的方法就是：抢名次送礼品

意思就是让顾客通过互动的形式，抢得获得礼品的机会，一般的形式有3种：

送的第一类产品：实物产品

1、送店内的产品

2、送采购的产品

3、送特色的产品

送的第二类产品：引流产品

通过这个活动，你有一个非常重要的目的，就是刺激顾客回头到店，那么，在活动互动的过程中，赠送引流产品是一定要好好利用起来的；

比如，服装店可以在群里做活动抢出去50条丝巾，成本非常便宜，但是就意味着通过这样的互动，就刺激了50个人回头，后续就会有50次进店销售的机会；

在比如：饭店做活动，送出去100份大罐子汤（原价39一份的），这样，就获得了至少100次回头消费的可能性；

记住，互动得到的东西，别人就感觉跟自己有关，跟自己有关的东西，就会关注，就会记住！

送的第三类产品：送优惠资格

为什么消费100元还能送60或90块的礼品呢？很简单，本来你准备给他打8折，但是你还是收他100元，把这个打折的20元转化购买到60元的礼品送给他即可；

如果你能让利用用7折刺激对方回头，那么100元相当于让利30元，30元可以转化到90元的赠品赠送；

也就是，这些政策，在群里的互动中就送出去了！

10个没有竞争关系的链条店家，一家店给你提供3份宣传自己生意的礼品，你就又增加30份礼品来回馈给会员，让群里变得火热！

送优惠资格的话呢，一般有两种，一种叫做折扣资格一种叫做消费送礼那什么是折扣资格呢，就是。恭喜你，通过这次抢啊，你睡了没有抢到第一名，但是呢，通过这次抽奖你抽到了什么呢，你抽到了一次七折消费的机会。但是我们的时间是有限的，或者说，虽然你没有抽到折扣，但是你抽到了一次消费，送礼的机会什么就是消费送礼呢。也就是说你拿了这个资格过来呀，平时你消费一百块钱什么都没有。但是你拿这个资格过来你消费一百块钱，我还可以送你六十块钱或者九十块钱的礼品。

我晓得你为了让你整个每次你的活动氛围变得非常好的话，你还可以把别人的产品拿过来做宣传。你说如果说你的群里面你搞场三百人五百人的活动。你说其他的店，他要不要宣传自己的产品呢，只要跟你没有竞争关系，是不是别人店里的产品就可以拿过来当作抽奖，当初强的礼品。你，比如说理发店，他是不是可以给你提供两个你发三个你发给你是吧，你说我有五百个这个会员准备在群里搞活动，你看，你要不要在这里宣传一下，我不收你的宣传费用。但是呢，你可以拿出什么，你可以拿出五个或者四个理发，在我群里面我让我的会员们抢一下，让他们知道你自己的店，我在群里面给你介绍一下你这个店的优势。你看怎么样。那这样的话，你是不是可以找很多的电视吧，把他们的礼品整合过来，你每次做活动，你里面就送不完的礼品，你的消费的是不是非常满意呀，各位。

到底如何让对方在参与活动的过程中，提前预定我们的产品？

又到底如何让会员在参与微信群活动的过程中进行提前充值呢？

如何才能发动微信群互动的会员帮我们做病毒裂变呢？

到底在操作整个活动的过程中还有哪些需要注意的细节和事项呢？

如何才能把这样的活动发挥出更大的经济价值呢？

我们将在【特权平台模式】下半节为大家分享。