买10万，送10万的汽车，再返10万，如何赚钱？

现在生意竞争激烈，特别是生产加工型企业更是难做。广东一陈老板有家汽车清洁用品工厂，做自己的品牌，但因为这个行业都是大品牌，自己的品牌知名度不够，所以生意效益一直不太理想，一直苦思不得其解，老板也是爱学习，学习了营销模式后，不断地思考，做出了一个不可思议的营销活动：

针对他的准客户群体做了一场活动，预交10万元，送价值10万元的汽车，再返10万元现金。

那陈总的这个活动具体是怎么宣传推广运作的呢，又是如何时赚钱的呢？

现在详细给大家分析一下，如何交10万，送10万，返10万的。

一.推广引流

活动开始前30天，线上引流宣传，将业务员分为4个组，分片区筛选准客户拉进微信群，在群里定期发红包引关注，发布活动信息及公司优势，最终3天活动来了近500个准客户。

二.成交主张

1.这些准客户都是做汽车相关用品的，只要当天交10万钱，就获得市场价值10万元的汽车一辆，

2.送的10万元是货款，每个月可以充抵5000元的货款，也就是说可以后面20个月每个月都可以抵用。

3.返的10万也是按期返还，依然是每月返还5000元，一共按20个月返还给代理商。

三.后端盈利

那陈老板这个买10万,　送10万,再返10万是如何赚钱的呢?

我们来大概算下,首先,汽车美容清洁用品的利润还是很高的,10万的汽车按团购批发来算的话,一般7.5折,也就是75000元,代理商交了10万,公司还有2.5万的利润。

然后10万块的货款，是按20个月给代理商，换算下每个月就是5000元的货款，如果经销商每个月销量是1万，按照50%的利润来算，其实就相当于持平了，如果经销商一个月销售额超过1万，比如说是2万，那就是还有5000元和利润。

当然，这里有极端的例子，就是经销商如果每个月只进货5000元，20个月刚好拿完10万的货，货的成本就是5万，加上送的汽车7.5万，就是12.5万，那么厂家就会有亏损的风险，因为还要返还代理商10万的现金。

所以产品的品质一定要好，性价比要高，各方面的服务要跟上，才可以运用这种模式。当然，最好保险一些，在返还现金的上，再加上一个条款，就是依然每个月需保底进货10000元。

这个临界点在哪里，设置多少的门槛，需要结果自己的产品，行业和利润来设计。

第一就是提前收钱，做生产型企业，现金为王。这里面有很多玩法，一个代理商收10万，如果100个，就是1000万，200个就是2000万的现金。这部分资金对于很多生产型企业可以起死回生。

第二就是汽车可以按期，这样就会沉淀巨大的资金可以用来钱生钱；然后汽车的保险返点加上广告返点，这些都可以为企业做引流宣传。

第三就是锁定了经销商。货款10万分20个月给，相当于锁定客户一年半，现金返还又是20个月，又是一年半，加起来就是三年。相信一个经销商跟着你三年，如果能赚到钱，那么，这个经销商就会跟着企业一生。后端的终身价值不可估量。你可以再延长产品线，又是巨大的利润。

通过这样一场活动，陈老板获取了这103个客户，未来至少40个月的价值！收回现金1000多万。

厂家还是那个厂家，产品还是那个产品，业务还是那个业务，可是，商业模式一变，一切都变得和以前不一样了！原来让企业负责人一筹莫展的销售问题，突然一下就变得豁然开朗了！

所以，现在商业之间的竞争已经不再是产品的竞争，而变成商业模式的竞争了！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。