卖1000多块钱的四件套，并送给顾客价值50元的抱枕，为什么没人要，怎样改进方案最有效？

做实体店搞活动送东西的不在少数，但是为什么你真心真意送的东西，顾客并不是很感兴趣？

比如你是做床上用品，卖1000多块钱的四件套，送给顾客价值50元的抱枕，而且保证抱枕不是普通质量，这种你觉得非常用心的赠品，应该会大卖，结果呢，顾客并不是很在意你的赠品，是因为你的赠品不好吗，没有价值吗？当然不是，而是顾客觉得你送的东西没有价值，

顾客的心理会计算这样一个关系，你卖1000的东西送50的赠品，充其量也就5%，这根本就不算什么。

同样的如果你是做美业的，如果你搞活动，一个3000元身体项目，你赠送价值200元的面膜，你觉得顾客肯定会很心动，会有很多顾客参加这个身体项目，结果呢，顾客一想3000元的项目你只送200元的面膜，一般般，不参加也罢。

在每一个顾客心中都有一个价值判断的逻辑，这就是所谓的比例偏见。

比如一家卖水果的一斤苹果6元钱，而另一家呢同样的苹果只卖3.5元一斤，大家就会选择步行15分钟跑到便宜的另一家去买，但是如果是卖笔记本电脑呢，同样的一款，一家卖4490.另一家卖4450，大部分不会再跑15分钟去节省这40块钱。

我们大多数并不会在意数值的变化，更多的时侯反而对比列和倍率的变化的感知更强烈。

那么我们在平时的经营过程中，如何利用这个顾客心理去做活动呢？

回到上面的案例，你是卖四件套床上用品的，售价1000元，做赠品时候，你可以把这个比列偏见转移一下注意力，加上：购买1000元四件套，另付1元钱，获得价值50元的抱枕，这样的话就顾客就会看到50元的抱枕它的价值，不仅如此还能多赚1元钱。

同样的美业活动，一个3000元身体项目，只付付10元钱，就可获得这个200元的面膜，这样的话顾客就会觉得自己赚到了，也就很乐意参加你的活动。这种方式也就是之前我们分享的加一元模式的应用。

你看明白了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。