零食店充800送800再返800，9天收款13万，学会3招你也能做到

免费思维+裂变模式+会员机制+返利机制+爆品思维

也正是巧妙地利用了这一方案，成功使这家奶茶店扭亏为盈，彻底引爆了全场，并在短短的18天时间就赚到了9万，并成功吸引了200多名会员。

那么究竟是什么方案能有这么大的魔力呢？下面分享给大家。

第一招，免费思维+爆品思维

在缩减了自己的产品线之后，设计了一套营销引流营销策略：摇摇乐+免费喝

虽然说是免费喝，但是这个方案是有条件的，会在店门口搞一个类似双色球抽奖的机子，然后在机子旁边摆放上免费喝的的金字招牌，然后通过各大平台和媒体进行转发、宣传和推广。只要摇到相同的号码后者数字，就可以在我们店里免费喝奶茶，当然了，只能喝一杯。

第二招，会员模式+包月制

其实大多数商家都有一个误区，那就是认为奶茶店和快餐店这种追求快节奏的实体餐饮店不适合设计会员卡，其实不是这样的。

在经过短暂的市场调研之后，推出150元月卡无限量喝，每天限一杯。也就是说，只要你交150块钱，那么奶茶店里的所有小吃你都可以随便吃，但是同样是有条件的，那就是每天只限一次。

那么说到这里一定会有同学要反驳我了，你这样是在玩火自焚，是在加速奶茶店的倒闭，其实不然，为什么这么说呢？我们接着往下看。

第三招，平台思维+裂变模式

如果从旁观者的眼光来看呢，推出150元的包月制确实是不赚钱的，而且不止不赚钱，甚至还是亏本运营的，但是可能吗？我是个商人，商人逐利是非常正常不过的了，我也不例外。这么设计有以下几点好处：

第一，口碑+品牌+知名度，这是目前所需要的三大利器，而前面我们所推出的摇摇乐和150元包月制，则正好弥补了我们在这一方面的空缺，短期来看确实是亏损的，但是从长远的角度来看，确实是就有竞争力和知名度的。

第二，从客户的角度来说，确实是可以做到每天一杯，轻松实现奶茶自由，但是从商家的角度来说，却不能够这么想，原因很简单，人类是喜新厌旧的动物，没有谁可以天天喝奶茶而喝不腻，假设有，他的身体也绝对承担不了他的食欲。

第三，还远远没有聊到后端的盈利点，完全还可以设计一款爆品，利用互联网+平台思维来进行营销和推广，依靠这些增值产品来实现盈利。或者还可以通过打造我们的个人ip，实现个人带动品牌的战略手段，在后期真正实现靠个人知名度来盈利的目的和手段。

第四，同样的，也可以通过会员思维来进行盈利，需要注意的是，这里所说的会员不是前面讲到的包月制，而是通过社群裂变的机制，将一些有消费力的潜在客户通过我们的社交平台进行强有力的变现，进而实现后端的带货、带课程、推广自家产品等目的，成功盈利。

未来的一切内容，都可以是一个商业，未来的一切商业，也会变成内容，这就是依靠内容来打造爆款，从而将粉丝变成你的潜在用户，这是一种新营销思维，也叫做粉丝经济。

粉丝经济其实是以“用户”为中心，前期摇摇乐和包月制的引流手段，我们肯定是不怎么盈利的，但是我们通过打造后端产品和用户裂变，来不断获取新用户，当后端产品足够优质的时候，并且用户体验做到最好的时候，赚钱也就成了水到渠成的事情。

怎么样，大家都学会了吗？

最后，再告诉大家一句话，流量时代，如果创业者本身不能成为网红，那么在当下，你就不是一个好的创业者，如果你身边有一大帮追随者，你的创业成功概率会大很多，未来的商业模式，本质还是“个人带动经济”，悟懂了这句话，方向才算是对了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。