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每天的访客超过300,这个健身房如何利用微信小程序玩转线上营销

很多老板在后台留言,让我们写一写健身房的线上营销。今天我们谈谈在互联网时代下,应该开一家怎样的健身房呢?

现在是信息对称的互联网流量时代,而互联网最大的特性,就是信息可以快速传播,这对于营销宣传来说是极大的助力。人们获取资讯渠道十分广泛,健身行业的获客引流渠道也变得多样化。

但是近几年健身房如雨后春笋般涌现,市场竞争特别激烈,走在市场前端的健身房早已经利用线上的各种渠道引流获客,而一些传统的健身房,除了传统的发传单,却再也没有其他的引流渠道。这样的宣传方式不但低效,而且人力成本很高。如何有效引流获客,成了每个健身房的痛点。

如果健身房想引流并做到有效转化,必须顺应时代的发展,采用全新的营销推广模式,从传统的宣传模式(发传单)中挣脱出来,否则就是花冤枉钱,最终被淘汰!

现阶段的健身行业背景下,健身房的引流渠道也在多样化:健身从业者应该如何选择有效渠道,实现低价引流并精准营销?

客户在哪里,价值就在哪里

腾讯公布微信月活跃用户10亿,面对如此庞大的用户群体,很多健身房也开始尝试通过微信营销。

但是很多的健身房对线上营销没有尝试,也没有理清互联网思路,看着其他健身房取得有效成绩,这时候健身房老板们开始有了“危机感”。

微信官方多次强调小程序应用场景的重要性,现在小程序的功能得到全面的提升,入口也变得很浅,大幅度降低了获客成本,健身行业也使用小程序来获客引流将成为一种必然。

健身行业长期以来存在获客难、获客成本高的痛点,而微信小程序则可以改变这一现状,带来了如下优点:

1、小程序场景化明显,可全方位展示健身场馆的信息。

2、线上评价体系是对健身效果的监督平台,为消费者提供参考信息。

3、很精准的营销、成本更低、触手可得、无需下载安装等。

给大家分享一个案例,健身房怎么用小程序玩线上营销?

这家健身房的老板姓肖,做小程序半年了,肖总说,前三个月小程序都没怎么用,后来发现周围的好多商家都有小程序了,才慢慢开始了解的。

肖总说他用一个星期的时间研究了下小程序的功能和使用,刚好那段时间是中秋节,店里准备做活动,肖总就想,要不用小程序做个中秋活动试试。

活动提前了一个星期开始,活动方案是这样的:

中秋节特别优惠大放送,限时购99元免费上课10天(可选:瑜伽、舞蹈、自由健身),即抢即用,连续坚持上满10天,退还所有费用(没有坚持的将不会退还费用)

老板还特地做了一张海报,文案是:中秋节尽管吃,减肥我帮你,免费送你10天健身课,你还怕不瘦。

肖总当时只设置了限时购,活动截止时间为中秋节当天,肖总将生成的限时购海报分享到朋友圈和群内,让所有员工每天都转发2-3次,还做成墙贴的海报,贴在店门口以及电梯内,打印成传单,找了一些兼职的大学生到周围人群比较聚集的地方去发,只要扫码进入小程序就能立即抢购。

抢购以后,第一次到店直接登录小程序出示核销码,核销当天开始倒计时,核销以后店员会给客户一张用来打卡的小卡片,打卡一天就会印一个章,小卡片只能印10个章,上面还会写上日期,用来监督客户打卡到店10天。

活动一个星期付款的人就达到300多,安排的课程都爆满了,肖总说没想到活动的效果还不错,最后坚持10天打卡的人只有40%左右,其中有70多个人办了年卡。转化率还是蛮高的,这个活动其实就是抓住了客户想减肥的心理,免费健身,然而老板也知道,大部分人其实是坚持不下来的,能坚持的下来的人都是有毅力爱运动的人,所以才会办卡。

站在客户角度,99元健身10天,坚持下来退还所有费用,可以免费不限时健身10天,其实还是很心动的,特别对于想减肥的人来说。

活动结束后,肖总每个月会把课程表发在动态里面,有什么活动和新的课程也会提前预告发在动态里,因为人数有限,大家看到预告是可以提前预约的, 还可以在动态下面评论进行互动。肖总说现在小程序每天的日活差不多在300-500之间。也就是说每天的访客在300-500之间。

健身房小程序还可以有很多玩法,例如优惠券、团购、分销和抽奖等营销功能,借助这些刺激人际传播的营销模式为小程序带来更多的有效用户和流量,很多用户会因好友对健身房的分享被引起消费兴趣,还会因好友分享的团购而进行消费,从而为健身房带来更多的收入和用户。

在全民健身的背景下,健身行业的竞争更加激烈。健身房结合小程序,也许会是经营上新的趋势。

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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