免费模式之第三方盈利模式

免费模式有一个第三方盈利模式策略，但是要想落地实施运用这个方法，你必须要认真去思考：你的客户谁比你更需要？我们找第三方也是遵循这个理念去找，如果你的客户别人比你更需要，那么她们就有可能为你买单。

今天分享几个能够作为第三方载体的物品。

大家都应该看过街上免费发广告报刊的人，报纸上全是分类信息及促销信息，还有些是小医院的广告，你会不会好奇为什么这样发广告呢？一天发一万本，一个月就是30万本，能赚过来成本嘛？

其实这是一种DM广告，也就是直销广告，是以赠送邮寄等方式直接送到消费者手中的形式，是以前邮局专用的。

他们的盈利点其实并不在看客去不去消费，而是在于报纸上做广告的商家，夏天的塑料扇子、纸巾、绿豆沙甚至姨妈巾上都是广告，这些都是盈利点。但是，这种广告有一个最大的弊端：消费者只攫取对自己有用的东西，对于不需要的东西根本不关心。比如纸巾，用完就扔了谁看外包装啊！街头的扇子也只是凉快一会，等回到家还需要吗？而且在人流量大的街上走，3分钟可以收到四五个小物件，竞争太大了。 

所以，要做好DM广告，就需要找一个好的载体。这个载体要有几个特点：

△ 不会轻易丢弃

△睁眼就能看见

△需要的人多

△不止一个人需要，能够分享

只要符合这四个特点的物件，都可以成为DM广告良好的载体。别光想着羊毛出在猪身上，让熊去买单，载体差劲的话，熊是不会买单的。

先给大家举几个例子：

扑克牌；扑克牌大家知道都是是一套，共54张。除了大王小王，剩下的52张牌都可以作为一个载体来给商家做广告，不止广告多，而且受众广泛，不管是大企业还是小商铺都可以做广告，可以根据自己的需要去操作。

扑克牌可比杂志好用多了，比起杂志上的小黄文，扑克牌更具有持久性，不可能随手扔掉，因为消费者需要的只是那52张数字，其他的广告根本就无所谓。

打火机；打火机上的广告大家都已经见过很多了，对它唯一的评价就是有用。

有时候需要的时候找不着就很恼火，所以一般家里边不管抽烟不抽烟都会常备几个打火机。而且抽烟的人，打火机更是几十个家里随处可见，出门忘带火了就买一个，要是刚好你送了一个他要吗？太要了！

现在以扑克牌为例给大家算一下账：

1、扑克牌成本。每盒约1元（自己直接联系印刷厂）。

2、发行数量：20000套，成本20000元。（其实这2W也可以不投入，先去跑商家让他们交钱后等满52个广告后开始印刷发行）

3、假如一个广告收1000块（灵活操作，此处只是举例），1000*52=52000元

4、光商家就能盈利32000元，20000套每套卖3元，还能再盈利60000元

这样算下来，一共20000元的本钱，却创造了近十万的利润，所以说这就是商业模式的神奇之处。而且不止能这么玩，扑克背面印上自己公司的二维码，一共20000套扑克牌，拿10000套卖，能卖30000元。剩下的10000套，做地推，扫码就送一套（不行就送2套），这样就能大量积累粉丝，然后线上卖其他商品嘛！

这种盈利还好玩的事情，可比那种干巴巴赚差价舒服多了，不是吗？

如果你只是把它当做一个故事呵呵过去了，你也许将一无所获，如果能让你有一种思维的认知和改变，你能得到快乐提升，我也会得到价值分享的快乐。

一招引流，决胜千里！

饭店老板用赠品免费模型独创了一个“加1元”的模式，在顾客结账的时候，对顾客说一句话就轻松完成了模型的运用：

“您好，由于您今天在本店消费了200元以上，所以您拥有一项特权，只需要多加1元钱，我们就免费赠送一道价值25元的菜给您！（请注意，各位同学，这里的25元菜品可以是本店里其他菜品，赠送依据是根据本次消费的利润空间来定）同时还可以免费抽奖一次，这是我们的奖项，您看一下。”

然后递给顾客一张卡片，顾客下次来吃饭只要出示这张卡就可以免费换取一道菜。抽奖，必须是100%中奖，奖项基本都是各种面值的消费代金券，代金券上注明使用期限，并且规定不能跟其他卡同时使用。

这个方案非常简单，一方面顾客心甘情愿地多掏了一元钱，另一方面饭店也获得了这个顾客下次消费的机会，小小的一招，饭店的营业额就得到了非常大的提升。

这个饭店的案例到这里并没有结束。他对他的营销策略进行了进一步优化，不到3个月时间，饭店营业额就呈直线上升。

他调整的是策略中抽奖的部分：顾客不需要直接用抽奖箱抽奖，而是留下姓名和手机号码，然后告诉顾客饭店会用他的手机号码进行摇奖，中奖信息则在第二天进行通知。最重要的是，饭店在结账的地方立了一块牌子，上面公布以往手机尾号中奖的情况。

你现在是不是非常纳闷，为什么不直接让顾客抽奖，而是留下电话号码搞得这么复杂？为什么还要在结账的地方立一块手机尾号中奖情况的牌子呢？

其实，智慧就在这里，分析：

很多老板都犯了一个致命的错误，做生意那么多年，不知道顾客是谁，就算认识一些顾客，也从来没有留下过他们的联系方式，顾客来了就来了，走了就走了，根本不知道他们下一次什么时候会来，会不会再来，也不知道他们在哪里？

这样做生意是非常危险的，每天从零开始。顾客流失了，也不知道从哪里挽回他们，搞促销活动也只能打广告大海捞针，根本不知道以前的顾客在哪里，万一店面被迫换地址了，你的事业就等于从头再来。

只有留下顾客的联系方式，并给他们建立好档案记录：

才能更好的分析顾客的需求；

才能想办法长期跟他们联络感情；

才能在生意不好的时候有向他们促销的通道；

才能在生意需要进一步发展的时候，要求他们带朋友来捧场；

才能不管把生意做到哪里，都不愁没有客源；

才能有筹码跟其他的商家进行合作；

就算生意转让，有客户数据档案的生意也能卖出更高的价钱；这些客户数据也能为你下一个生意的启动作铺垫！

这就是为什么我们会让顾客留下联系方式的原因，而在结账的地方放置一块中奖情况的公布牌，也是为了更好的刺激顾客留下联系方式。

这是餐饮行业对于赠品模型的简单运用，其实也可以运用到其他行业。

案 例 复 盘 ：

1、消费满两百，加一块钱，就赠送一道价值本店热卖的25元菜品；餐饮行业都知道，200元消费里面大概有至少40%的利润空间，有些餐饮利润更高。而赠送的价值25元菜品的成本最多15元，客户消费满200后，追加一元，就相当于至少201元，那么其中就有至少81元的利润，81元-15元=66元利润。这也是客户下次继续来的前提下，不来本次就多收一元，增加了0.5%的客单价，如果一个月流水在5万的话，就相当于增加了5万*0.5%=250元左右的营业收入；

2、客户继续来店消费就再增加至少66元的利润；因为客户记得，在本店还有一道菜没有吃，还有一次抽奖获得优惠的机会；再次 来店，也很少有人只点这一道赠送的菜，至少再增加一道菜；说白了，只要客户愿意再次进店，就有机会产生其他利润；

3、用抽奖和25元的菜品，这就增加了客户再次来店消费的概率，无形当中就是增加了本店的人气，有了人气之后，就会吸引更多的人进店消费；

4、升级之后的保留电话号码的方式，保留了数据，掌握了主动权；为了更好的与所有消费者进行互动，提高了商家与客户之间的粘度，使服务有了温度；（现在可以使关注微信公众号，更好的推出一系列的活动）

这个案例，其实就用了一招：赠品模型，就大大提高了客户再次来店消费的概率，从而提高营业额是必然的结果。

免费模式实际上就是让商家熟练运用时间模型、体验模型、赠品模型、客户模型等二十三个模型，达到引流、截流、回流、收钱的目的，把这些点搞清楚，自然也就清楚这些是怎么玩去设计运用方案的了。