零售店只要学会这句话，你的纯利涨25%以上！

这篇文章，将通过一个案例，揭示一个利润绝技。希望你能去悟背后的价值。

你是开公司的吗？你是开厂的吗？你是做实体店生意的吗？或者，你是做网络生意的？你心里是否有过这样的疑惑......

为什么做同样的生意，你投入1万块只能赚1千块，而有些人投入1万块能赚1万块，甚至更多？同一个行业，做同样的生意，甚至都同一个地方，租的是同样价格的办公室，请的是同样素质的人，卖得是一模一样的产品。但，就是有人赚得多，有人赚得少！

你有没有想过这其中的诀窍呢？其实秘密很简单，就藏在下面这个公式里：

利润=销售金额—成本

这公式是不是很简单，从你做生意的第一天(不，应该是还没做生意时)起就知道了，但是你是否真正去参悟过这公式背后的力量？

你现在简单来分析一下这个公式：

根据这个公式，可知道提高利润的方法是：

销售金额不变(或增加)，成本减少，利润增加

成本不变(或减少)，销售金额增加，利润增加

但现实情况是，你的成本，特别是固定成本，是很难缩减的，所以我们从现实角度可以得出这样一个最终的结论：

成本不变，销售金额增加，利润增加。

谁不知道：要增加利润，就要增加销售金额？你用过这个结论，在不增加任何销售成本的情况下，提高你的利润吗？你用过这个结论，在10秒钟内，提高你的利润吗？

看看世界500强，是怎么样运用这个结论到他的生意中去的。

小李是个大学生，这天在外面，累了，想去麦当劳坐坐，感觉空坐着不太合适，就去买杯可乐，可乐是7元/杯

小李刚跟收银小姐说:“一杯可乐。

麦当劳收银小姐笑着说:“好的，7块。

小李拿出一张10元，递给收银小姐，收银小姐接过10元钱，漫不经心的对小李说了先生，现在搞活动，你再加一包薯条，只需要4元钱。然后，收银小姐指着单包的薯条，价格是7元。

小李一看，原本7元的薯条，现在只要4元，而且给了她10元，只需要再给她1元钱，就

能多得一包薯条。然后就再拿了1元钱给麦当劳收银小姐。

你有没有碰到过类似的事？

我就碰到过，而且情景几乎相同。以前，我还只拿这事当做只是搞活动，给消费者优惠。后来我一分析背后的原理，我震惊了。

麦当劳的固定成本是不会变的：人员工资、房租、水电

小李如果只买了可乐的话，麦当劳的利润应该是这样的：

可乐售价是7元，假设成本是3元，利润是4元，净利润率是4/7=57%

如果现在小李多买任何一样东西，因为麦当劳的固定成本不变，所得的利润就是净利润，就是额外多出来的利润……对这点，应该不难理解吧！

一起来帮麦当劳计算计算，额外增加的利润：

假设薯条7元卖4元，假设成本是3元，利润1元。这多赚的1块钱，可是额外多出来的，如果不说那么一句话，就不会多出这1块钱。别小看这1块钱，它折算成利润率，就是25%。按照麦当劳的人气，一个店一天多卖出100份这样的薯条，肯定不成问题。那这个店就单多出的这100份薯条，就要让他的店多赚100元。

注意：即使不卖出这100份，麦当劳也要付出固定成本。多卖出，就是额外多赚的。

麦当劳在中国的店，不止1000家，单算薯条这一项所增加的利润，一天就净增10万。按一年来算的话，就得再乘以365了。

注意：如果不多卖出这一份薯条，这天，10万元，是本来不会得到的，这10万，就是因为说了一句话，才增加的。

更可怕的是：

麦当劳不单只推出了，买可乐、薯条打折这一项，他还有更多的套餐，如：22元套餐，24元套餐，88元套餐。

这些套餐的利润，可比单增加一盒薯条的利润要高得多得多！原因只是因为麦当劳的收银小姐，多说了一句话，就增加了额外的销售额。

顾客多买任何一个套餐，都是额外净赚的利润，要多赚这个利润，无须增加一毛钱成本，只需要花不到10秒钟时间多说一句话：先生，现在搞活动，你再加……，只需要付出......

多说这一句话，不会增加你任何成本，只需要不到10秒钟，就可以额外净赚更多利润！！！就这样一句简单的话，是不是就是个绝技？这个绝技，如果你用了，你的利润就增加，如果你没有去用，成本还是那么多，但利润却相对的就减少了——不增加，即减少。

这句话，不单是世界500强在用，而且大大小小的商家都在用；也不单是麦当劳在用，还有其他的商家都在用，比如：服装店，化妆品店，理发店，办公用品公司，网络公司，电脑厂，家具厂。

大家都在用，你用了吗？？不管你是否使用过，请先停下来，思考，如果还没有使用，请马上拿出纸和笔，回答这二个问题：

我有哪些产品可以同时拿出来促销？这句同时促销的话，该怎么样设计？

如果已经使用过，也马上拿出纸和笔，回答这二个问题。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。