二手车行招商案例：1个月收款2个亿，背后模式引发深思

二手车行招商案例，1个月收款2个亿，背后的诀窍是什么？

背景

秦总在沈阳，经营了一个大型的二手车市场，响应官方号召，准备在沈阳投资建设一个东北地区最大的二手车交易园区，把汽车销售、检测、评估、保险、银行贷款等业务全部整合进来，那么这个园区通过两年时间的建设，已经初步完成，剩下的就是要招商了。

大家知道，目前全国二手车市场竞争是非常大的，要想做成全东北地区最大的二手车交易园区，其实有一定难度，首先的难点就是招商，如何把东北其他城市的二手车经销商整合到园区里面来，这是问题的关键。

那么要想把这件事情办好，地方相关部门也要给到很大的支持力度，首先我们的方案是这样初步规划的：

1，相关税务部门承诺减税70%。

2，园区承诺车位3年不收租金。

3，对于规模以上的汽车经销商， 园区直接送股份。

就这3个条件，吸引了第一批入驻园区的二手车经销商。

这件事情，要想做成功，就必须要有相关部门的背书，因为该二手车园区，已经纳入沈阳市和辽宁省的建设规划里面，相关部分规划，要用3年-5年时间，将这个二手车园区，打造成东北地区最大的二手车交易园区。

除此之外，光有了二手车供应商还不够，我们还要整合保险和金融机构入驻，首先，我们第一批整合了100家二手车供应商， 那么通过这100家已经带动了不少客流。但光有这些客流还不够，要吸引金融机构入驻，还需要更大的客流量，所以，秦总又把园区的一栋楼，用来做家具市场，把全球家居巨头对接进来。

这样一来，客流量就有了，那么保险和金融机构也顺利入驻了。

接下来，如何快速把剩余的1000个档口，通过招商的方式，租出去呢？

因为前期找了一批非常有实力的二手车经销商，那么这100个经销商了里面，我们做了一个裂变活动。

如果能帮园区招满5家，那么你的车位园区就送你了，如果招满10家，园区给你每家5万的返点。如果招满50家，那么园区直接送1%的分红股份给到经销商。

原本这个招商政策是非常具有吸引力的，再加上，有100个在当地都很有影响力的经销商的支持，所以，不到一个月时间，1000个客户就全部招满了。

其中，有一家经销商，很有实力，一共帮助园区招满67家。

就这样，通过裂变模式，园区在一个月时间招满1000家客户，成功收款2个亿，其实这不是园区的盈利点，因为收租模式并不赚钱，更何况这是押金。

但是大家想一下，有1000家全国各地的二手车经销商入驻园区，那么是不是吸引了巨大的客流，同时，汽车检测服务、保险服务、银行服务、物业费、水电费、这些是不是都是盈利点？

所以，收了2个亿押金的目的，直接是绑定了1000家客户，以及背后的客流量，通过巨大的线下流量，依靠多渠道盈利。

表面上看上去，园区不赚钱，但其实园区是最大的赢家。

以上就是招商裂变的核心思维，你看懂了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。