实体店如何做促销活动才能吸引客户，并让客户疯狂购买

我们做生意，第一个问题，就是关于客源的问题，吸引顾客的问题！那么如何吸引顾客呢？全世界解决吸引顾客的方法，只有一个，那就是促销！

那么可能很多朋友会很鄙视，那当然了，谁都知道做广告促销是最有效的方法！关键是促销怎么做？什么样的促销才能吸引顾客？

顾客为什么来，因为有利益，任何人的行为动力都是靠利益驱动！在这里，我就不详细解释什么是利益了，想必大部分朋友都懂，不懂的可以去看我们的电子书！我们可以看，生意好的店子一般分为三种。

第一种老店子（品牌店）因为有良好的市场口碑，让顾客消费的安心，所以不愁客源！

第二种，就是有特色的店子，特色可以是装修、服务、或者产品，有顾客必须选择的原因！比如：你请朋友去吃“酸菜鱼”你肯定不会带朋友去湘菜馆吃酸菜鱼，肯定是吃什么就去什么样的店子，就像你要买正装皮鞋，肯定不会去一家什么鞋子，甚至连衣服都有卖的店子去买皮鞋，而会选择皮鞋专卖店！

第三种，就是新店，因为可以满足一部分客户的猎奇心理，当然也是一时的，并不稳定！

第四种，就是做促销的，利用占便宜的心理，来吸引顾客！

第五种，属于垄断权性质，或者有需求没选择的！比如：一些封闭式学校里面校长亲戚开食堂，网吧，超市等等。或者在某个区域，有很多人，但是没有相关的店铺，只有一家，就像很多小区，只有一家便利店，顾客没得选择！

像我们开店做生意，一般都属于第四种，除了靠促销吸引顾客，没有其他任何方法！那么你可能会说，促销没用，我做了各种各样的促销都没有用啊！吸引顾客是需要设计利益驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客！像现在的打折，已经完全失效了，为什么？麻木了，大家都在干，你打8折，隔壁就打77折，顾客已经麻木了！如何吸引到顾客？

我们先看第一种策略，暂时还没起名字，有兴趣的朋友，可以给其起名！比如：

我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童！那么就可以这样做促销，因为某某原因，庆祝什么？迎合国家什么政策，儿童消费免费，但是必须要有大人陪同消费，只限3-13岁的儿童，一个大人只允许带1个小孩！大人消费就得掏钱。

如果是电影院，我们都知道，电影院消费的，年轻人比较多，就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一样！（当然，这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量）

第二种，免费，超低价营销！

比如：我是一家川菜馆，我店里的水煮鱼很有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这道菜免费或者超低价送给顾客，用免费的产品吸引顾客来店里，那么当顾客来店里，肯定要消费其他的产品，你就可以通过其他的产品实现赢利！

当然你需要有条件设置，不然就亏死掉了！当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单都不行，要是那样肯定也收效甚微！

我们可以把这些东西，做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要做成水煮鱼兑换券，当然要设置好条件（例如：必须要在店内消费，不允许打包，必须5人以上才可兑换）电影票，就要做的和正常销售的电影票一样。

那么这些东西怎么发出去呢？怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？怎么发到目标人群的手中呢？

我们可以找到和自己消费人群相匹配的商家！电影院可以找西餐厅，美容美发店，化妆品店，女装店等等。你将电影票，送给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人都愿意！你可以告诉商家，只要你的顾客消满了多少钱，就送一张电影票。

而且要让商家告诉他的顾客，电影票是买来的，只是价格比市面上要优惠一点！还有一个就是要相匹配，比如：消费满300送一张价值50元的电影票，不可能买几十块钱的东西就送几十块钱的东西，不匹配也不行！还有不能送太多给商家，要控制好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才有效，促销结束就无效了！

还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅，你就可以找电影院，汽车美容店（洗车卡），美容美发店（洗头卡），拿到这种类似免费的赠品来做促销，引导这些商家，或者以低价的形式购买这些赠品资源！如何快速吸引大量精准客户我们打开门做生意，首先想到的是顾客，如何吸引到更多的顾客！那么大家都清楚，吸引顾客就需要宣传，需要做广告，做促销！

很多人都会很困惑，广告做了，钱花了不少，顾客却没来几个！要么就是促销做了，却效果甚微！前面我们有谈到，如何通过优惠将顾客引来消费，我们通过顾客消费其他产品而产生赢利！但是发现并非所有的朋友都理解了，为此在这里和大家在一次深入的探讨这个问题！

汪同学，是做火锅店的，店的名字很有意思，叫“三国英雄火锅”，她的目标顾客是有车一族，昨天正好她很困惑，她设计的促销方案效果甚微，让我帮其想想办法，询问我如何设计高效的促销方案，和她聊了一下，给她优化了一下，在这里跟大家分享一下！

我们先看看她目前的做法：她首先印制了一批面值20的火锅代金券，然后找到汽车美容店合作，以联合促销的名义，将代金券赠送给汽车美容店，让汽车美容店的老板，洗一次车大概15块，然后赠送20元的代金券。我们分析一下，首先是从顾客的角度来看这个本身就不合理，消费15块居然送20块，这种东西怎么可能会有价值呢？

再从商家的角度来看，表面上是一般的商家都愿意，别人拿来赠品帮自己做促销，但是汽车美容店以面值太低为由，不太配合这种联合促销！那么我们分析一下，假如你是一个汽车美容店的老板，有人给你赠送代金券帮你做促销，你会怎么想呢？

那么我们仔细的想想这种利益是否是商家真的想要的呢？商家为什么会觉得20元的代金券太少呢？到底以怎样的方式才能驱动商家呢？

据我分析，首先，这种代金券在你眼中的价值，会不会很高？免费送你的东西，你会珍惜吗？其二，你会不会想，为什么火锅店这么好，无端端的送我这么多代金券，无非是为了让我的顾客上他那里消费呗！第三，你会不会担心，你的顾客去消费之后不满意，影响你的生意呢？

我们认为：从人性的角度来看，免费的东西在人们眼里价值都很低，而且质量也很低。正因为免费，才会让商家产生这么多疑虑！

因为我是一个传统线性思维的人，在这个基础上我给了汪丽华同学一个优化过的方案，给大家分享一下：

首先，我将代金券改成“新西兰XX牛肉”产品券，凭这张产品兑换券，就可以到店里免费兑换一盘牛肉，面值18元，产品券要设计的和钞票一般大小，做成纸质的，手感都要和钱差不多！

我为什么要选择这道菜呢？因为这个菜品是他们这家火锅城的特色，几乎每桌客人都点一份，刷着吃，在顾客观念中，很有价值，而且有具象，一看到牛肉这几个字，大脑中就会形成具体的形象，而且牛肉在人们的观念里是有价值的，不会像代金券那么虚！

第二，在选择合作商家的基础上，我们第一选择了加油站！为什么会选择和加油站合作，因为加油站加油很少有车加50块钱的，而且消费者和产品兑换券的价值很匹配，加一百块的油就送18元的“新西兰XX牛肉”，在加油站拉一条横幅，加100立送18的横幅，能让过往的车辆看到，这样的促销方式，对于加油站来说肯定不会拒绝。因为加油站的核心资源不是顾客，也不会担心顾客是否消费满意，影响不到加油站的生意！

第三，我们都知道，对于汽车美容店来说，顾客是核心资源，他们合作呢？

我们可以拿着产品代金券和汽车美容店兑换相应价值的洗车卡，我们可以以价值不对等的方式与其交换，以新店开张促销的名义，以180元的产品兑换券与汽车美容店交换价值100元的洗车卡。或者以销售的形式销售给汽车美容店，等等方式，前提是一定要让汽车美容店付出相应的成本，我们认为：从人性的角度来看，只有付出了相应的成本，才会对事物产生价值。只有这样才能形成真正的联合促销，火锅店也可以拿洗车卡来做促销，赠送给前来消费的顾客。

汽车美容店才会觉得产品兑换券有价值，才会珍惜，而且只会赠送给高质量的顾客，从经营的角度才是真正的实现双赢！除了汽车美容店，我们还可以找到相应匹配没有生意冲突的商家，足浴城，美容院等等……

以上是一个大概方案，首先找一家地区排名第二或者第三的非知名广告公司，然后更广告公司谈！

我可以帮你免费做一次广告宣传你们广告公司本身，而且这套思路很有创意，你们要不要，而且我还会承担一部分的广告费用，请问一下广告公司是否有兴趣？本身全部是你们广告公司的信息，活动的主题是寻找“三国英雄火锅店”的主题悬赏活动，只要能找到我们的火锅店，就奖励15元，悬赏的奖品由我方火锅店支付，请问一下有没有兴趣？

价格方面也可以可以优惠很多，我想一般的广告公司都不会拒绝吧！不但有人主动帮你做广告，而且还承担一部分广告费用，而且传单都不需要自己发，又有创意，充分显示广告公司的创业！说完了思路，我们在来看看执行！

首先将悬赏活动的传单，传单表面是《英雄帖》，翻开《英雄帖》首先出现的悬赏大大的两个字，然后就是寻找“三国英雄”火锅店，凡是能找到这家店的就可以得到15元的奖励，此悬赏活动7天内有效，只限每天前20人！当拿着英雄帖到火锅店的人，就可以在吧台领取价值15元的火锅代金券，可以在20天内消费火锅店任何产品！

现在你知道搞促销除了降价、打折促销以外，还有另外一种威力凶猛的方式——赠品营销，赠品营销不仅可以促进成交，还是可以帮助你扩展客流，裂变客户，锁定客户。