群学会   >   思维  >  正文

利用免费思维卖包子馒头,做到收益最大化

傻思维

80%的消费者都是傻瓜,他们普遍具有选择困难症,厌恶选择,喜欢从众,喜欢炫耀,哪里人多就往哪里走。

博傻思维的本质其实就是,不要以为消费者聪明,你如果不骗他们,他们还要骂你。

粉丝经济

只看品牌,始终相信这个品牌的实力,并且喜欢传播,帮企业制造出更多的粉丝,他们通常不问是非,购买不会经过大脑。比如小米,苹果等企业便是利用这种营销手段。

但是,要想通过这种模式,必须得建立一定的品牌知名度以及个人魅力,要善于制造话题热点,借助各种机会,激发更多的粉丝。

造梦营销

所有的消费者都是赚便宜不嫌够,吃亏就难受,因此可以通过打折来制造出消费者捡了大便宜的幻觉。

下面我们来看一个案例,小罗早点铺是一家传统的早点铺子,经营着包子馒头,包子的馅真材实料,馒头的面粉也是一级品牌,可以说产品完美无瑕,价格也挺公道,包子1块钱一个,馒头5角钱一个,豆浆1块钱一杯,但是生意却一直不温不火,老板在学习了免费盈利模式之后,采取了以下的措施,发生了天翻地覆的变化,我们来看一下具体的营销手法:

利用免费思维卖包子馒头,做到收益最大化

1.关联营销——如果你买2个包子以上,豆浆只需要5毛钱一杯,其实豆浆的成本只有2毛,所以每天能够多卖很多杯豆浆和包子。

2.免费战略——只要买豆浆,馒头免费吃,这样赚足了门店的人气,越来越多的顾客前来购买。

3.科技策略——因为送出去的馒头越来越多,需要的馒头产量跟不上,于是老板引入了馒头机,从此自动生产馒头,提高了效率,能够接待更多的顾客。

4.增值服务——排队的顾客越来越多,考虑到夏天炎热,免费提供遮阳伞和小板凳,获得了一致好评。

5.会员体制——累计消费达到100元后,免费办理会员卡,会员享受免排队特权,并且享有生日免费吃喝。

6.平台扩建——人越来越多,老板决定把旁边的铺子也给租了下来。

7.丰富产业——只卖包子馒头不能满足更多消费者的需要,老板决定加入油条。

8.广告营销——老板找广告公司做了一张传单,然后请兼职出去分发。

最后,通过这样一个案例,我们发现了,这个还是原来的那个早点店,但是却做出了一种大公司的感觉,就因为馒头不要钱,带来了一系列的变化,实现赚大钱,这就是免费盈利模式的力量!

总结:我们不一定要做最高端或者质量最好的馒头,但一定要做与众不同的馒头,根据不同的年龄层次顾客,以及分析他们的特征,制定出最实用的销售方式才是最成功的。

ICP备案:粤ICP备18127096号 群学会 All Rights Reserved