利用免费思维卖包子馒头，做到收益最大化

傻思维

80％的消费者都是傻瓜，他们普遍具有选择困难症，厌恶选择，喜欢从众，喜欢炫耀，哪里人多就往哪里走。

博傻思维的本质其实就是，不要以为消费者聪明，你如果不骗他们，他们还要骂你。

粉丝经济

只看品牌，始终相信这个品牌的实力，并且喜欢传播，帮企业制造出更多的粉丝，他们通常不问是非，购买不会经过大脑。比如小米，苹果等企业便是利用这种营销手段。

但是，要想通过这种模式，必须得建立一定的品牌知名度以及个人魅力，要善于制造话题热点，借助各种机会，激发更多的粉丝。

造梦营销

所有的消费者都是赚便宜不嫌够，吃亏就难受，因此可以通过打折来制造出消费者捡了大便宜的幻觉。

下面我们来看一个案例，小罗早点铺是一家传统的早点铺子，经营着包子馒头，包子的馅真材实料，馒头的面粉也是一级品牌，可以说产品完美无瑕，价格也挺公道，包子1块钱一个，馒头5角钱一个，豆浆1块钱一杯，但是生意却一直不温不火，老板在学习了免费盈利模式之后，采取了以下的措施，发生了天翻地覆的变化，我们来看一下具体的营销手法：

1.关联营销——如果你买2个包子以上，豆浆只需要5毛钱一杯，其实豆浆的成本只有2毛，所以每天能够多卖很多杯豆浆和包子。

2.免费战略——只要买豆浆，馒头免费吃，这样赚足了门店的人气，越来越多的顾客前来购买。

3.科技策略——因为送出去的馒头越来越多，需要的馒头产量跟不上，于是老板引入了馒头机，从此自动生产馒头，提高了效率，能够接待更多的顾客。

4.增值服务——排队的顾客越来越多，考虑到夏天炎热，免费提供遮阳伞和小板凳，获得了一致好评。

5.会员体制——累计消费达到100元后，免费办理会员卡，会员享受免排队特权，并且享有生日免费吃喝。

6.平台扩建——人越来越多，老板决定把旁边的铺子也给租了下来。

7.丰富产业——只卖包子馒头不能满足更多消费者的需要，老板决定加入油条。

8.广告营销——老板找广告公司做了一张传单，然后请兼职出去分发。

最后，通过这样一个案例，我们发现了，这个还是原来的那个早点店，但是却做出了一种大公司的感觉，就因为馒头不要钱，带来了一系列的变化，实现赚大钱，这就是免费盈利模式的力量！

总结：我们不一定要做最高端或者质量最好的馒头，但一定要做与众不同的馒头，根据不同的年龄层次顾客，以及分析他们的特征，制定出最实用的销售方式才是最成功的。