吕生荣：为什么创业要从产品思维走向用户思维？

最近有很多人问我说，我有好产品，但是销量不怎样，你能不能告诉我，怎么才能打开销路，有没有好的营销策略或者营销模式？

面对这类的创业者，我只能说思维出了问题，还是停留在产品思维上。在刚刚创业的时候总是想着，只要自己有好的产品就能够打动用户，打开市场，能够取得很好的销量......

可惜很遗憾，现在已经不是30年前产品稀缺时代了，而是产品过剩时代，好产品多如牛毛，再好的产品用户也感知不到，加上同质化竞争恶劣，用户也不一定选择你，光靠产品思维，研发好产品打天下的时代已经过去了，现在用户已经是用户为王的时代。

产品思维和用户思维有什么区别？

产品思维是先做产品，把一款产品给研发出来，然后投入生产，最后找各种渠道去销售。用这种思维进行创业其实是错误的，风险很大。就像现在很多创业者，好不容易研发生产出一款好产品，最后发现压了很多的库存，销售不出去，还抱怨市场竞争。

而用户思维不一样，用户思维是先做用户，后做产品。先不去盲目猜测各种商机，先知道自己的用户是谁，他们有什么样的需求和痛点，先把它给找出来，然后想办法满足他们的需求和痛点；把大量的时间花在用户身上和累积用户上，先把大量的用户给圈进来。

用户圈进来后，再想办法跟用户互动起来，在互动过程中收集用户的痛点，尤其是一级痛点，然后做出一套整体解决方案或产品出来。

利用用户思维进行创业的创业者，不但前期投入非常少，没有任何风险，甚至一开始预售就可以赚钱，然后可以不断追销或增设产品和服务持续赚钱，所以利用用户思维创业，不但可以让你做到低成本创业，零风险创业，更重要的是创业成功率极高。

就像现在很多人做微商，我也很苦恼他们，很多人都是一开始稀里糊涂就投入资金做代理压货，然后到处问怎么吸引粉丝，刷朋友圈广告，最后发现自己的产品虽然很好，但是卖不动，想代理发展团队也没有招到，这其实是典型的产品思维。

要是懂用户思维的人，他绝对不会这么做，而是先累积到一些粉丝，然后再去做产品或项目，这么做起码把自己的营销推广渠道给解决了，后期运作的时候，根本不需要再愁什么如何吸引粉丝，如何推广产品，因为前期已经把这个给铺垫好了。

我曾经在微信爆破术群也讲过，你今天有没有产品，有没有项目都不重要，只有用户才重要，要想赚钱，只要你懂得用户思维，把大量的用户或粉丝给圈进来，你都可以按照变现思维立刻盈利，这种思维方式，不但可以提升你的成功率，确保你的投资风险，更是为你的创业道路保驾护航。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

我的个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，欢迎广大志同道合的创业者，共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例，构建共创，共祥经济生活体系！