你应该这样来理解四级赚钱模式！（连载一）

概述  

四级赚钱模式呢，其实是一个能够瞬间开拓你赚钱视野的系列课程。为什么这么说？特别是，在现如今的社会里，赚钱不再像过去下海经商那个时代一样容易了。

我相信年纪大一点的生意人都知道，当时的钱真的好赚，但是随着社会的进步，技术的革新，信息化进程的高速发展，竞争者的日益增多，我们就不能再抱着以前的老思想去做事了，你用二三十年前的老路子，去赚现在的钱，当然辛苦。

我相信大家都听说过一句话，叫做“工欲善其事，必先利其器”。没错，做任何事情如果不讲方法和技巧，只能是越做越累，还不一定有结果。

我就用电脑来举个例子，大家是再熟悉不过了，在操作电脑的时候，一定会用到键盘，对不对？

一般来说，假如你需要打开D盘寻找文件，多数情况下，是用鼠标把当前所有页面最小化，然后双击“我的电脑”或者是“计算机”，再弹出的界面中，再选择D盘，从而寻找自己想要的文件。

再聪明一点的办法就是点击任务栏上的回到桌面按钮，就可以直接回到桌面，然后再点击我的电脑或者计算机，找到想要的文件，但这还不够快。

如果你知道键盘上的快捷键的话，就用不着这么麻烦了，你可以按“开始菜单键+E”这个快捷组合（有电脑的现在就可以试试），就可以迅速打开你想要的页面，这就是快捷键带来的效率提升。

赚钱也是一样，如果你真的理解了四级赚钱模式，就相当于你学会了赚钱的“快捷键”，让你的盈利思路从此加速，让你的赚钱视野从此开阔起来。

我们很多人天天都在想着赚钱，却不去研究和学习赚钱的方法与技巧，结果赚不到钱，这不是你的销售能力不够，也不是你的能力差，而是你没有重视思维提升的重要性。（思维提升是非常重要的）

为何我能帮助一个销售严重受阻的产品1招打开市场？

去年，我指导过一个卖光波房的案例，当时这位学员通过微信找到我，问我要如何才能帮一个卖光波房的老板，快速的把产品销售出去，基本上来说，一个光波房的售价都是几万块，产品单价较高，推销遇到很大的阻力，市场一直打不开。

那么，经过初步的交流，对他遇到的情况也基本有了了解，但当时我并没有立刻给他思路，而是通过问答的方式，进一步启发他的思维，因为我认为，今天我告诉你答案，你只是被动的接受，下次遇到类似问题，你依然不会解决。

于是我就问他，什么地方需要你的产品？他说一般美容院可能会需要，于是我又问他，那么既然如此，为什么别人不愿意要你的产品呢？他说因为价格太高，美容院的老板不愿意花这么多钱来买。

我再追问，为什么人家不愿意花钱买？他说这个就不清楚了。我告诉他，人家之所以不愿意花钱买你的产品，不是因为售价过高，是因为没有感受的价值，没有对未来价值有一个清晰的预判。

举例说明，假如A产品的进货价格为100元（市场普遍进货价），而在你这里进货，你给的价格却高很多，比如进货价为500元，这个时候，按照常理思维，你给出500元的进货价，一定卖不出去，因为价格太高了，别人只会选择100元的，而不会选择500元的，对吧？这是常规思维。

超常规思维认为，价格不是决定行为的驱动力，真正决定行为的，是价格背后的价值。按照这个逻辑，我们再来分析一下，市场普遍进货价为100元的产品，未来可能给你带来的利润是300元，或者更低。而尽管在你这里进相同的产品，价格高很多，需要500元，但未来可以明确给你带来的利润为5000元，你会选择哪个？

他说，那肯定选择500元的。我接着问他，难道你不觉得，500元比100元贵了很多吗？他说，一点都不贵，因为选择100元的，只能赚300元，甚至还不确定到底能不能赚到300元。而选择500元的进货价，虽然贵了400元，但是我能明确看到未来带来的5000元利润。我肯定选择500元的。

没错，之所以有这样的差别，就在于前者感知不到价值，或者说，对未来价值没有清晰的预判，而后者，尽管价格高了400元，但对于价值有清晰的预判。这就是为什么价格决定不了行为，只有价格背后的价值才能决定行为的原因。

经过这样的思维过程，我们发现，美容院老板之所以不愿意买你几万块的光波房设备，不是因为贵，我相信，对于一个稍微有点实力的美容院老板来说，几万块的费用还是不成问题的，关键就在于，他看不到未来的价值。

于是，我们接着这个逻辑继续往下分析，光波房的未来价值是什么？很显然，一家美容院引进新设备，就是为了带来更多的利润，对不对？没错，那么，更多的利润又从哪里来呢？是不是从目标客户身上来？

没错，如果，这家美容院有50%的客户，都有需求的话，那么，我相信老板一定会买一台设备回来，为什么？因为他看到了未来的价值。

说到这里，我相信大家应该一目了然了，正确的做法并不是“傻乎乎”的推销产品，而是巧妙的将问题的症结找到，并给予合适的解决方案。经过上面的交流，他的思路就清晰多了，说白了，就是一句话：“挟天子以令诸侯”。

后来，他设计了一张会员卡（制作成卡片，在外面销售这张会员卡）：19元即可成为会员，成为会员以后，你就可以在我们的联盟美容院免费享受价值XXX元的光波房的设备服务，同时，今天你花19元成为会员，不仅可以享受到免费的光波房服务，更重要的是，还送你一个价值45元的XX赠品，数量有限，送完为止。

上面只是对这个会员卡的设计做了简单的介绍，通过这种方式，他就抓到了大量的会员数据，这些人，既然花钱买了19元的会员卡，就会来享受光波房服务，这么一来，他手上抓了几千个精准目标客户的数据。

有了这么一样法宝，再去和美容院谈，就简单多了，告诉对方，我手上有几千个排队准备做光波房的精准美容院客户，现在，你只要进我的货，我就同时把这几千个客户导入你的店里，让他们来你这里体验和消费。

这就是挟天子以令诸侯，为了进一步降低难度，同时还建议他做出2套方案，可以销售可以租，如果你不愿意买，也可以租，一年租金比如说2万，如果到时候，你感觉生意好了，你再花钱买下来，也可以。

通过这样的设计，让别人看到了未来巨大的价值和诱惑，他就非常轻松的把光波房这个产品导入到现有的美容院渠道，和之前的难度比起来，完全就不一样了。在过程中，还有很多美容院的老板看中了这些精准目标客户，直接就全款购买了设备。

你看，上面的这个案例，就充分说明了思维提升的重要性，以前，是看不到这个角度，想不到这个层面，总在一个死胡同里面打转转，一旦思维角度提升了，你就会看到不一样的可能。

1个简单的例子让你理解赚钱思维升级的逻辑

我们以前也说过了，只有想的到，你才能做的到，如果你连想都想不到，何谈做到呢？正如前文所说，你只知道卖光波房，却想不到挟天子以令诸侯的层面，你就很难走出去。想都想不到，你又怎么做的出来这个动作呢？结果就是，你只能按照老路子，一步一步来。

通过上面的案例，你应该看到思维角度的重要性。下面我们再来深入谈一下这个话题。其实有很多脑筋急转弯都是属于思考角度的问题，比如说一块蛋糕如何通过只切三刀就划分出8块？

这是一个典型的思维角度问题，传统的思考方式，受到工具使用场景的惯性思维影响，一般脑子里面都认为，用刀来切，都是从上往下切，所以，你再怎么思考，都思考不出来。

因为你的思维已经局限在了“从上往下”切，所以不管你怎么切，最终发现都只能是3刀切出6块，顶多是7块，而切不出8块。但是，如果你能够多一个思考角度，结果就不一样了。

你会发现，除了“从上往下”切，我们是不是还可以“从右往左”切？即横着切。如果你具备这个额外的思考角度，你就会发现这个问题迎刃而解了，第一刀和第二刀我们可以“从上往下”切，切一个“十”字型，出来4块蛋糕，最后一刀第三刀，我们就横着从中间切，刚好8块蛋糕。

这就是思维拓展以后的结果。如果我们在发散一下呢？如何2刀切出9块蛋糕？

这个时候你会发现，无论你是“从上往下”切，还是“从右往左”切，2刀都无法实现切出9块的结果，这就需要我们拓展更深的思考角度了。

如何拓展？从结果倒推。要切出符合要求的蛋糕块数，有哪几个条件是关键因素？很简单，第一，切法。第二，刀。那么，我们就会发现，前面我们一直在“切法”这个维度思考，我们思考出了“从上往下”和“从右往左”，一个竖着切，一个横着切，这都属于“切法”这个维度。那么我们可不可以从“刀”这个维度继续思考呢？

当然可以，这个时候你就会发现，新的维度又来了，我们之所以想不出来如何才能2刀切出9块蛋糕，是因为我们的思维局限在了刀的形状上，传统的刀只有一片刀刃，如果我们对工具进行改良，一个刀柄上有2片刀刃，会如何呢？

很简单，一刀下去，就不是切成2块了，而是3块，这个时候你就会发现，问题又迎刃而解了，那就是竖着切一下，再横着切一下。3×3＝9，问题又解决了。

照这个思路发散下去的话，假如是3片刀刃呢？那就有无穷多的思考角度了，我相信，除此之外，你们一定还能想出更多的思考角度。

跟大家说上面这些，就是为了充分说明思维角度的重要性，如果你只知道1个维度，你就解决不了问题。如果你只知道竖着切，又想不到对工具进行改良，那你就只能永远停留在3刀6块层次了。这就是为什么你和别人有差距的原因。

为何要拉高全局规划的角度来看待四级赚钱模式？

所以，大家现在在学习四级赚钱模式，我希望它能够成为大家思维提升的第一站，只有思维打开了，你才能看到更多的赚钱角度。同时，要把学习四级赚钱模式当做是你的战略举动，真正站在战略和布局的高度，来重新规划你的生意。

大家应该都已经人手一份四级赚钱模式的音频文件了，学习四级赚钱模式不能用点对点的方法，而是要跳出来站在系统化的角度来学习。

什么意思呢？既然是四级赚钱模式，我们首先要熟知有哪四个层级，他们之间又是怎样的逻辑关系？整个四级赚钱模式又带给我们怎样的启发和认识？

在传统认识当中，很多人只知道买卖产品赚差价，却不知道在这之外，还有另外四种更加快捷的赚钱模式，他们分别是卖会员、卖项目、卖资格和卖股权。

首先，是从卖会员开始。这其实就应该是你战略规划的一条主线。从卖会员入手，切入市场，逐渐过渡到卖项目、卖资格和卖股权。

当你学完整个四级赚钱模式以后，你就应该具备对自己生意的整体规划能力，而不是东一榔头西一棒，完全没有条理性。所谓的条理性，就是有计划、有目的、有阶段的推进，最终实现你的目标。

这四个层级是一套连贯的组合拳，卖会员是卖项目的基础，卖项目是卖资格和卖股权的前提，他们层层递进，环环相扣。最终，你想把你的生意在当地做成一个巨无霸，四级赚钱模式就是你的经营战略。

因此，总结一下，四级赚钱模式是对你进行思维提升和拓展的一副良药，其次，四级赚钱模式从卖会员开始切入市场，逐渐过渡到卖股权，这应该成为你的一条战略布局主线。

结语  

今天就是先从宏观的角度给大家阐述了思维角度的重要性，通过光波房的案例，让大家明白，思维开阔以后，问题往往就能迎刃而解，同时要求大家把四级赚钱模式站在战略的高度去看它。

那么，究竟这个战略要如何落地执行？为什么很多人学习了很多知识还是在转化上有很大的困难？这就和大家学习的方法有关系了。

为了提高大家的学习效果，明天晚上我们会通过案例来告诉大家，学习要如何才能高效？到底什么是高手学习营销的“必学三问”呢？

那么，究竟什么是必学三问，请看下集——“高手学习营销的必须三问”！好了，我们明天晚上的解读继续~

我们明天再见~