新模式盈利：如何构建品牌附加值？

我经常对项目方说：“品牌不属于商家，品牌属于消费者。品牌存在于消费者的心智模式中。”消费者并不在意你是什么产品、什么牌子，他只要解决他的核心问题。所以，人们想解决的这些问题就是品牌的核心诉求点，人们愿意为能解决问题的品牌诉求多花钱，这就是品牌的附加价值。

比如：消费者愿意为“高贵”这件事多花 29500 元；愿意为“怕上火”这件事多花 1 块钱；也愿意为“补脑”这件事再多花 1 块钱。所以品牌本身是具备盈利能力的，品牌盈利的载体就是品牌的附加值！

如何构建品牌附加值？

既然品牌具备盈利能力，那么该如何构建品牌的附加值呢？我们知道，品牌不属于商家，品牌属于消费者，品牌存在于消费者的心智模式中，因此品牌诉求必须能满足消费者的需求。品牌诉求主要包括三方面的诉求：

一、功能诉求

功能诉求一般适用于大众消费品，强调产品具有的独特功能。

比如：

“怕上火，喝王老吉”：强调预防上火的功能；

“经常用脑多，喝六个核桃”：强调补脑的功能；

“头屑去无踪，秀发更出众”：强调去屑的功能。

二、情感诉求

情感诉求一般是把品牌与人类的情感（爱情、亲情、友情）联系起来，占据消费者的心智。

比如：

“钻石恒久远，一颗永流传”：就是把钻石与爱；

情联系起来，消费者买的不是钻石，而是恒久的爱情；

“有家、有爱、有欧派”：把橱柜与温馨的家庭亲情联系起来。

三、精神诉求

品牌诉求进入到消费者的精神层面，将消费者心中本身就具备的精神或渴望的精神联系起来，比如每个人都渴望具有奋斗精神、独立个性、广阔胸怀……这类型的品牌诉求多出现在运动品牌和烟草品牌。

比如：

耐克：Just do it；

李宁：一切皆有可能；

美特斯邦威：不走寻常路；

黄山香烟：风轻云淡、一品黄山。