企业需要创造价值，如何定位自己的价值观

定位的概念是什么呢？就是你是一个什么样的企业？你的产品是尤其是一个什么样的形象？你的公司是一个什么样的形象？

你的人是一个什么样的形象？

非常重要，非常非常的关键，因为不同的定位吸引不同的客户 ，吸引不同的客户代表这不同的利润的潜力，代表着他进来之后然后整个的抓潜成交过程是容易还是困难，所以定位非常非常重要，如果我们仔细想一想就是在这个假如说我们的市场可以细分成各种各样的人群，那定位要解决什么？

首先我们解决呢，要把市场划分成不同的人群，然后我们要选择哪一群人才是我们要做的，要服务的，不管你们的市场有多大 ，不管你们的产品有多么神奇，你不可能让这个世界上所有的人都能够愿意花钱购买你的产品，这是做不到的。

所以在这里，小就是多 ，多就是小，小就是大，大就是小，所以呢通过我们选择一个小的细分市场，我们做到小的细分市场的老大，然后我们反而更容易获得高额的利润，对吧。

企业不是做的越大越好，千万要放弃这种幻想，企业做的越大越好，大了自己不赚钱等于没用，我们企业不是做一个慈善机构 ，当然你赚钱了之后可以做慈善机构，但是不要吧企业变成一个慈善机构。

企业需要创造价值，对不对，创造了价值，然后，然后所有的人才能够有回报，OK .所以呢企业是要做利润。

二，就是企业做再大，就是创业者，我们在座的老板，我们是整个企业的老大，如果我们不快乐，不幸福，等于没用。其实幸福是没有选择的，我们人必须追求幸福，做生意只是我们的一种选择的方式。

当然了也有人在政府里工作，也有人做这个其他的职业 ，都是获得幸福的一种手段，但是做企业只是一种其中的一种手段 。

但是呢我们不要忘记老板要快乐要幸福。如果本着这个原因，首先要选择什么样的细分市场，然后假如说我们决定要进攻这个细分市场，这群人是我们要服务的对象，那么还有别人也选择这个方式，那我们有什么差别？

这是非常简单的，这是非常重要的。如果我们没有差别，别人就不知道怎么选择。那差异化，让他更容易选择，所以呢定位是要解决差异化，我和另外一群选择服务这群人的人究竟有什么差别？

定位很重要。所以首先想清楚我的定位是什么？然后我把我的定位传播出去，通过广告，通过其他的宣传，然后通过我的最好的铁杆粉丝的宣传，非常重要。

你们发现你们铁杆的粉丝在宣传你的时候，很多朋友都愿意宣传你，但是他不知道怎么说。他不知道怎么说，不是他们的错是你的错，因为你没告诉他你怎么说，OK .

我做过一个测试，我发现有一个朋友整天喜欢给我介绍朋友 ，然后我有一次，我说我问你，你知道我最擅长的是什么吗？我就花了五分钟，我把我的最擅长的三点给他一讲他说这个好，我后来发现从此以后他推荐的朋友都知道这三件事是什么，因为他老重复的说这些东西，OK .

所以你要让别人帮助你，首先你必须告诉别人怎么帮助你，这就是解决定位的问题，对不对？你说，噢，我帮助你介绍一个哥们儿，那个哥们儿太棒了，棒的不得了，你一定要认识他，非常棒 ，没用，对不对，对吧。

你说哎，我那个哥们儿太厉害了，他能够把一个即将倒闭的公司花五分钟给他想出一招然后让他三个月能够倍增利润，对吧。他能够让创业者花五万块钱在一年赚一千五百万，如果有这些传播 ，人们就更容易认同你的价值。

为什么要定位？定位的目的是三重天，三重天是为了帮助一重天和二重天，这是关联的。就是说当你定位定清楚了，所有的抓潜进来的人都知道了你的定位，他知道你的定位，他就认识的不一样 ，对不对，所以非常非常关键。

定位在这里呢不是要凭空创造一个，我们有很多特性，譬如说我们有十大特点，如果我十大特点一模一样的去传播，最后别人什么也没有记住，但是如果我选择其中一个，然后就盯住这一个去传播，传播，别人只知道这个，已经给我们创造很多的价值。

所以这里面小就是大，大就是小，定位呢非常重要，当我们解决了定位的时候，我们就解决了吸引什么样的人，别人怎么给我们推荐？推荐了之后他的状态是什么？完全不一样，对不对？有没有明白？OK .非常非常关键，所以这个要解决定位的问题。