成功的微商不是先囤货 而是先学会引流客源与营销技巧
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1.核心目的是把听众激活,升起事消除此情素。
2必须讲此情素带给你的结果
3必须讲你的这份情素,这个过程中提炼出什么观点,思想理论。小爱是陷阱,大爱是尊严
必须有本事把你的经历总结成思想理论,你才有机会成就大业。
4,必须从你的这种情绪走出来,似乎讲别人故事,也就是讲的过程中不能情绪化,例:一会哭一会笑。
5,你有情绪会干扰听众的思考,干扰听众的判定。
6,最后结果把听众的心弄乱。
没有走出来你与别人分享的是情绪
走出来你与别人分享的是智慧
眼泪往心里流滋润心,弄湿灵魂
领袖就是自己不被七情六欲打动,而用七情六欲打动别人。
接收心理:
专题互动系统
魅力大,听众根本上不乎你说什么,而在于你说99%高度,1%行为。
每团体讲的话都有道理,对他自己来说,所以听众第一意愿接受的就是对自己的认同。
例:刘邦说了什么?
a.很有道理。
b.太重要了。
c.我怎么没有想到?(别人怎么就没有想到)
无数蠢人都有天生本事让身边人闭嘴
一个不敢让别人评论的人无法信服,更无法成功。
你能吸引人核心不是在于你比他强,而是他和你一起有自我。
沟通:你问他们三条,他铁定会接受你一条。。
话能打动别人,在于情理之中,预料之外
刘永行说了什么?
1怨别人永远解决不了问题
2什么事做不到就不要创业,一生只做一件事
3我承认你对我一个失望,我不承认你对所有人失望。
如说加强正面
没有不好的人,只有不好的经历,没有不好经历,只有不好的解释。
学习本身就是生活,如大学4年就是真实的生活体验。
4.听众愿意接受直接问,马上能用的,不愿接受间接,未来的。
所以智者演讲三三制来设计
1.三分之一当下用
2.三分之一核心
3.三分之一未来用
听众愿意接受好坏参半的事实
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来源: 王紫杰
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