选择比努力更重要，想赚钱就必须懂商业模式

时代在变，市场在变，消费者的消费习惯在变。要更好的研究创新的商业模式，就先要明确什么样的商业模式是传统的商业模式。

我们回顾一下，过去开一家公司、做一个项目、生产一款产品，我们第一件事想到的是什么？钱！对，我们得先要有钱。

要钱做什么？投入！投什么？是不是要项目代理、场址选择、装修装饰、招人培训、市场推广……还没有开始运营，还没有开始赚钱，200万是不是就投进去了呀？

把200万花完后，接下来就要开始赚钱了，是吗？怎么赚钱？销售商品、赚取差价。过去5年10年相对来说差价好赚，在那个年代的人都赚到了钱。那赚到了钱干什么呢？扩大规模，把一个小公司变成一个大公司，把一个店变成100个店。

那回到当下，差价越来越不好赚了，差价赚不到了，那我们怎么办？最终只有一条路：破产跑路！可能你会说，不对，我目前也在赚差价，可还没有破产呀？

如果你当下还是在用这种方式在运营赚取差价，就算你2019年活下来了，2020年呢？因为市场不会再给你任何机会，传统模式市场竞争只会越来越激烈！

今天，脱离了市场，脱离了消费者，一切努力都白费。 

我们说传统的商业模式是先投入再赚钱，那新型的商业模式呢？我们要创新，就要从根源上创新，要真正的创新商业模式，就得从基因上改变。

既然不能先投入，那最先应该做什么呢？创新商业模式的核心思维就是：先赚钱，后投入！

也就是当我们要做一个项目，开一家公司的时候，首先想着的不是先投钱，而是借用新的商业模式思维及方法，如何先赚钱？

假如这个项目投入进去，需要500万资金，我们第一件要思考的是：如何通过模式的设计先赚到500万？赚到500万之后，再去投入！

那如何实现先赚钱呢？通过哪些手段和方式可以实现呢？

传统的商业模式是赚过去的钱，通过把500万投进去，做好前期所有准备再开始卖货赚钱；

而新的商业模式是赚未来的钱！未来比过去值钱多了！新的商业模式还可以赚权力的钱，只要这家公司是你的，只要这个品牌，这个项目，这个专利是你的，就都可以变成钱。

过去，因为差价好赚，我们所有的焦点都放在如何最大化差价上，而没有去关注其它盈利点上，而当下差价越来越难赚，就必须去思考除开差价外，还有哪些盈利点？那未来的钱和权力的钱，如何赚到呢？ 

创新商业模式，可以通过以下五个方面实现先赚钱：

1、卖产品预销权：

就是产品还没有生产，项目还没有启动，就已经把几百万几千万收回来了。或者说，产品还没有交给客户，就已经把二年三年的货款给收回来了。这就叫卖产品的预销权！

2、卖市场开发权：

站在品牌运营的层面，全国每个城市都可以拥有你的加盟商或代理商，那每一个城市都可以变成钱。

3、卖品牌授权：

站在品牌运营的层面，将自己的品牌授权给第三方来运营，在运营过程中产生的利润进行分配。一方面所有的OEM都是品牌授权，所有和第三方媒体或运营团队合作进行分润的模式，都是在卖品牌权！

4、卖专利技术权：

首先要明确，商业模式的专利技术权不同于专家的专利技术权。专家的专利技术权是通过技术研发而成，而商业模式的专利技术权，是公司在运营过程中，需要什么专利技术就设计申请什么样的专利技术，也就是说专利技术权只是达到某种商业运营目的的一种工具！他不能成为商业运营中的主导！

5、卖股权：

具体不做过多的说明，任何一位老板都清楚股权的价值。

A、股权的值不值钱与公司当下赚不赚钱没有必然关系；

B、股权的值不值钱与公司当下的大小规模没有必然关系：

C、股权的值不值钱与公司成立多久没有必然关系；

股权的值不值钱，是设计出来的！卖股权就是卖未来，通过商业模式的设计，让企业的未来值钱，股权就值钱！ 

通过以上5点的“卖”，是不是几百万几千万就收回来了，收回来之后，我们是不是就要开始投入了？那投什么呢？

首先：是不是投工厂？请问，中国差不差专业工厂？不差！还需要我们去重资产投资几千万建个工厂来生产吗？那全球差不差工厂呢？不差！懂商业模式的人，永远知道如何进行轻资产运作；

那除了工厂外，还要投什么？渠道？改革开放40年来，各行各业在中国市场差不差渠道，不管是从事什么行业？在当下的中国市场都不差渠道，大至小一线、省会城市，小到乡镇，各行各业的渠道都已遍布全国各个角落，我们要做的，不是花钱去新建一个渠道，我们要做的，是如何把当下别人的渠道变成自己的渠道，让渠道不可抗拒的和我们合作。

没有创新的商业模式不行。那除了投工厂和渠道外，我们还要投什么？当下无数的企业都在头痛一件事情，就是客户越来越少。不少老板不断的做广告，做促销为了吸引更多的客户，但最终效果都不太理想。为了提升销售额，不断的投就是投消费者！

请记住，全球所有国家的企业都可以说差客户，唯独中国不能说，因为中国有超15亿人口！今天市场上并不差客户，而是你的公司差客户。

我们学习商业模式的意义之一就是如何把别人的客户变成我们自己的客户。让自己的企业永远不差客户，是每一个老板的梦想！

当您系统性的学习完商业模式后，你就会发现其实让自己的公司不差客户原来并没有那么难！

掌握了模世能商业模式的核心思维后，接下来，我们就来系统性的学习如何实现"先赚钱，后投入"的各种方法。

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