领袖演说智慧

一，要想学会说先学会听 

讲话的目的：一讲就对别人有帮助，让人产生行动。 

你听懂什么你就是什么水平 

你被什么打动你就是什么高度 

你能吸收使用多少就是什么境界（格局）

老板的境界：在混乱中进行思索 

二，说话到底是为什么？ 

1.为了说完吗？ 

2.为了说对吗？ 

3.为了说全吗？ 

4.为了说出色吗？

5.为了幽默吗？ 

目的：说有用的，开口就用。 

三，说话三种形式或目的。 

1.告之性演说 

2.娱乐性演说 

3.说服性演说 

说服铁三角： 气质 逻辑 激情 

气质：坚定的信念（确定的感觉）三种表现：信念，价值观，全局思想 

例：马云说了什么？ 

-----气质1：信念 

投资公司有的是，但全世界马云只有一个。（然后闭嘴，说完观点忙着修饰，代表有心虑） 

这个事业是我的命，我会用后半生完成它 

老板与员工的差别：确定的感觉，与坚定的信念 

----气质2：明确的价值系统 

听众来就是需要你指路，给他理清思路。 

凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。

我要的是什么？答：帮助万物取得答案。

例：a;努力一定可以成功 

b;努力不一定会成功 

哪句话有道理不是要害，你怎么认为对你有用是全部意义。

说话本身就是一件事情，（抓住核心关键）。

字非字，而在你如何诠注。

吃饭知道找营养的，说话怎么不找有营养的呢？有价值的？ 

高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。 

谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。

模式一：

如何描述产业信念的核心智慧？？？ 

1让听众（其它老板）听完之后去实现自己产业的信念或者吸引别人跟你走。 

2必须讲你做这件事情结果（名，利润，成长），假如没结果就描述别人的结果。。。别人的故事 

3讲此行是大势所趋 

4必须讲你后半生来完成的事业。（用生命在做） 

5必须讲市场份额 

6必须讲你和这个最好的结合点。（历史使命） 

团体使命：你想做什么？ 

历史使命：历史需要你做什么？ 

例如：培训行来：1万五千亿 

气质3：全局思想 

教育孩子：市场很大 

思想： 

思想是一群信念的组合（使用定义） 

一个没有坚定信念就不会有强盛的思想 

一团体强大伟大源于思想强大与伟大、 

学习就是让自己随时随地发挥好 

全局思想三个核心表现： 

1讲话做事从核心出发 

开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题 

2在每一个点都显现坚定信念 

3在什么时候讲什么话（场） 

原则 

例：杨澜讲了什么会被录用？

她说：我不会 

有原则就是一团体，靠原则建立一团体（坦诚，真诚），宇宙都是简朴的 

逻辑：

顺序：是一种技能。

逻辑1 

自我演示逻辑：

1你是谁？（就是你有什么结果） 

2我为什么要听你讲？ 

3听你讲对我有什么好处？

4我能做到吗？ 

5我用什么方法可以做到？

6有谁来帮我？ 

7我什么时候开始行动？ 

例如：跟孩子说话。（孩子数学没及格）

1.你是谁？（你是懂数学的人） 

2.我为什么要听你讲？（爸爸语文不及格，数学常拿前3名）

3听你讲有什么好处？（数学进入前几名） 

4我能做到吗？（讲你自己条件比他差的一条，你能，他也能） 

5用什么方法？（记详细一点）

6有谁带我？ 

7现在就开始面对！

逻辑2： 

道，术，器，立体展示模式。

道:就是你要说什么？要让听众达到什么结果？ 

术：怎么讲？

器：用什么工具讲？ 

演说就是说思维体系 

逻辑3：成功经验和失败教训 

模式二： 

如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训：

1目的：让听众找到自己成功的核心。 

2.每位老板必须找出企业成功三大核心。(因人而异，以下是学员庞伟) 

a.争气 

b.性格 

c.爱 

以上必须真实不可掩盖缺点 

3.必须讲深刻体验到的。（坦诚） 

决不是应该的，或是理解的。 

4必须是独道的深刻的。比常规深入100步。

高手就是在引提出原则思想---我要原则

如招商银行--因你而变 

影响智慧--把人当作物来看 

时间，讲一个《案例》1-3个 

海尔成功核心--真诚 

宗教说服逻辑： 

五条 

1.我有罪（圣经）---诱因 

2.很多人都有罪---问题 

3怎么办？----解决（找耶稣）

4你将解脱---好处 

5号召行动--让我们一起行动 

偏离了原来轨道就是罪，最高境界 

释加牟尼 

1.我苦 

2世间人都苦 

3找佛祖 

4离苦得尔，开悟 

5让我们一起拜佛 

例如：所有成功广告都是跟宗教 学习说服模式： 

1.诱因 姗拉娜去痘高（脸上有痘） 

2.问题 人家都有痘 

3.解决 找姗拉娜 

4结果 痘痘不见了

5.号召 连忙拔打屏幕上的电话：400 

把五句变成三句： 

1.过去5年吸烟让我损失多少？（健康，钱，人际关系，家人）

2再抽10年会有什么下场？（病） 

3.从现在开始不抽，未来20年会有什么收获？（活力）

三、说服铁三角： 气质，逻辑，激情 

衡量一团体是否活着就看他有没激情 

（一）什么叫能量？ 

答：激情是能量的演示 

激情是推动器：把气质和逻辑推给对方。 

如：说服是信心的传递，情绪的转移。具体就是你的能量比他大一点。 

激情的来源： 

第一：拥有伟大的梦想。 

只有梦想的人在台上才会释放力量，没有梦想会被现场摧毁。

1梦想是用来支撑你的肉体和灵魂，不是用来实现的。 

2一上场你就迫不及待的想渡人会产生无比激情 

（此时你就是上帝）

渡人：对别人有帮助，唤醒他们。

如何化解紧张 

1.上台就想讲如何对别人有帮助，紧张就是首先关注自己，紧张的人就是自私的人 

2.台上三分钟属于你，拿起话筒就进入唯我独尊的状态 

3.紧张就要提前适应。(感觉紧张的氛围) 

4.永远不要期待让现场所有人都振撼（任何领袖，总统，支持率也不过35%） 

5.上场不要看听众眼睛 

6带着道具上场（书）

7必须要明确你要讲的核心点是什么？ 

8必须穿自己最舒适的衣服

9站稳不动再说 

激情来源于“场”

智慧--听--思--行动 

理入----行入 

分享第一，第二，第三 

1.你必须真实的流敞/真实可以打动人的东西 

人生就是在一个地方丢脸，在别的地方有脸。 

1.演讲是为了让听众在你的梦想面前觉得自己梦想如此小 

2.讲完梦想。追随者紧跟你 

3.必须讲拥有梦想给我带来的好处。。。 

自卑--自信 口才差---口才好 找借口--找方法 

a志不达者智不达 

我有一个梦想 

一个没有伟大志向的人是思考不出智慧的 

b.自己的精神状态 

c.吸引了多少人？大智在红尘，大智在民间 

d.必须讲你的梦想，将带来什么，改变什么。

答:社会效应，社会贡献，人类奉献 

e.讲你梦想一步步由来的，使自己深刻体验到。 

何为梦想？ 

我要成就什么样的事业 

我要成为一个什么样的人 

方向，象征，存在，领袖，宇宙能量 

你的能量进入宇宙，就是宇宙能量。