网站从依赖广告收入，到成为一家上市公司，他到底做对什么？

曾经有一个网站，这个网站的起步定位就是做网上旅游的百科全书，他们专门收集全世界各个国家的旅游景点，编辑成百科全书发布在网站上，供广大网友查阅。

开始起步的时候也非常难，流量也很少，只能依赖快速收集编辑出丰富的旅游景点内容在自己网站上传播，从而获得搜索引擎的大收录，获得大量的自然搜索流量，依靠流量获得一些广告收益生存。

经营一段时间之后发现，虽然旅游已经成为了现代人的主流生活方式，上网查阅旅游信息也成为一种生活习惯，但是这个网站的盈利并不理想，因为广告费根本养不起团队。

面对迟迟无法盈利的困境，创始人团队开始决定重构自己的商业模式，给网站注入更多盈利模式，寻找更多广告变现之外的变现方式。

他们开始在人流量密集的地方宣传，吸引更多的人进入网站，解决网站知名度问题和流量问题，并派人跟酒店、机场、旅游公司一家一家对接，争取合作资源和旅游资源，在网站上开启了，在线订酒店、订机票、订旅游票等服务。

随着合作伙伴业务的不断增长，以及网站知名度的不断提升，流量爆炸性增长，以及折扣促销形式吸引了大量用户在线下单，短短几个月时间，网站实现了高大10亿元人民币的交易额，网站收益也超过了很多知名门户网站的收益，并且得到了资本的认可，成功上市，创造了资本神话。

案例启示：假如这个网站没有去重构自己的商业模式，寻找更多的变现方式，而是沿着旅游门户网站依靠生产内容获取自然搜索流量和依赖广告变现一路走到黑的话，那么，肯定不会有今天的成就，甚至它今天能发还依然存在，还是一个问号！

不管是创业也好，经营企业也罢，及时调整自己的商业模式，构建多种盈利来源，多挖掘资源和借助外部资源，才能更好地存活下来。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

文：吕生荣（公众号：前途系统）