烤鱼店全场免费，看似赔本实则大赚！背后的套路是什么？

我跟一个客户去吃饭，发现路边有一家烤鱼店，像是新开的，关键是他打出的广告吸引了我。他的广告是这样写的：“新店开业免费请你吃烤鱼，连续十天全部免单。”看到这，我们先不谈背后的套路，对于消费者来说，看到这个标题是不是很有吸引力？肯定是吧！我也本着好奇的心理走进店，想看看到底是怎么个免费法。

走进店之后，了解到这个免费吃10天背后的模式。我也为这个老板的营销方法点赞，接下来，我就仔细地给大家做一个分析：其实很简单，你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说，你今天吃了200元，现在充值200元，本次消费就免单，卡里面仍然有200元可以用于下次消费。

懂行的人一看，都知道，其实这不就相当于打5折吗？

同样是5折，但完全是两码事。一般打5折的模式都是消费后打5折，没有任何的特别方式，消费200元，只需付100块，然后就结束了。对于用户来说，消费打5折，这种广告已经看多了，没有什么特别之处，并不能吸引消费者。

但是，我们看一下这种模式，新店开业请你免费吃烤鱼，站在用户的角度，是不是这个吸引力更大？免费吃，至少比第一种吸引的人多吧？只要他进去了，基本上不吃走出来的很少，因为现在吃个烤鱼太正常了。所以，就拿广告来说就已经超越直接打五折这种模式。

其次，充值当桌消费金额，现场免单，也就是说吃两次烤鱼付一次的钱，相当于打5折对吧？但是，如果消费者吃的是200元，另外充值200元，他下次一定还会来消费，锁定了消费者下次消费。

那么问题来了，当他下次来消费的时候，如果消费超过200元，是不是还要多付钱？如果不够200元，是不是还会下次再来？通过这种模式就能锁定消费者的多次消费。因为，下一次来他可能是三个人，也许是五个人，这样消费金额就很难刚好200元整。

但最重要的是赚的钱不一样。打五折方式是顾客消费200元，付100元，假设商家利润10元，若下次这个顾客不来，商家就仅仅只赚10元。

后者免单这种方式，假设顾客两次消费的金额都是200元，商家就赚了20元。同样是5折，用“免费”吸引来的不仅能多赚钱，还能锁定用户的下次消费，如果你的产品不是很难吃，顾客来个两三次，基本上以后在你这里常消费的概率很大。

这样看来，这家烤鱼店的老板算盘打得是不是很精明？所以，在互联网时代，不光要有互联网技术辅助经营，还得有创新的思维才能超越竞争对手。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。