创作销售文案重要关键点是什么？

徐剑波老师最近在十倍学院网络课程里面讲到，创作销售文案一个重要关键点，就是如何去塑造感觉。一但你懂得如何塑造感觉，售卖任何东西都会变得轻而易举的。

很多情况下，我们创作文案的时候，都是把卖点全部罗列出了。拿到一个产品的时候，也无法真正写出一个能成交的文案，也模仿了很多文案大师的文案，可是写出来始终打动不了客户，也成交不了客户。

这点让很多学习文案的人很是苦恼，怎么办呢？

课程中徐老师讲过，其实销售文案创作也是很简单的，不是文案模版，是首先要找到诱惑的切入点，这就是大师跟普通文案人员的区别。

文案就只有两步，第一就是诱惑别人，从心理上让别人行动；第二就是劝服别人，从实际行动上采取行动。

其实的模版真正在创作过程中，已经忘记了，就只剩下跟客户人于人沟通。就是人性的诱惑，然后说服掉别人买单。

徐老师讲了一个毕业后的男人参加高中同学聚会，聚会上会有以前自己心仪的女生出现，他去买衣服，盛装出场的准备过程。

这个男人要的心理感觉就是，想体现自己毕业后的变化和取得的成就，想去见见曾经魂牵梦萦的暗恋对象。大脑中一直会出现，聚会时候的画面。这就是感觉。

对的，销售卖东西就是一种感觉。

销售文案大师罗伯特.科利尔说过：“如果能让客户头脑中浮现出一幅很好的画面，胜过千言万语。

1、我们要描绘一幅场景，让客户感受到你描述无限接近梦想的场景。

2、将客户带入到这个梦境中，并让客户从内心充分感受这种梦境。

3、让客户充分感受这个梦境带来的心理上的满足感。