郭德纲，文案专家插科打诨，是最牛逼的文案技巧

你看到这篇文章没？《运营鬼才郭德纲之野望》。

最近在运营圈还蛮火，【馒头商学院】、【首席商业评论】等号大肆转载。

文章说，郭德纲擅长运营，通过树立slogan——“说搞笑的相声”、搞人设孵化IP等运营方式，在流量生意上走得很成功。

我完全同意，但这里，我要深究一句：为什么？为什么说搞笑的相声，会成功？

注意，是“感觉上”，这三个字很重要。真正有价值没价值另说，让别人感觉有价值，才最重要。

所谓情绪本能，就是读者看你文案，有根情绪的弦，被你拨动了。

看得咬牙切齿，看得高兴愉悦，看得忧心忡忡、看得伤心欲绝。这样的文案，才好。

上面的自我介绍就满足这个条件。

感知价值：大胡子马克思还是社会学大家？那社会学这个专业，好像还有点价值，我得听听。

情绪本能：马克思是大胡子老头，哈哈，有趣，这老头怎么惹你了，我得听听。

郭德纲老师的相声，也满足这个条件。

感知价值：“时代在发展，社会在进步，缺钱的，缺车的，缺房子，缺德的缺什么的都有。进了这个屋，我给不了你这些个。但我保证这一下午你能够忘掉这些烦恼……”能让我忘掉烦恼，那我得听听。

情绪本能：“让您高高兴兴、快快乐乐、开开心心的。这个年代，说有这么一地儿让你开心，不好找啊。”确实不好找，郭老师能让我开心，我得听听。

看到这，你可能觉得真是那么回事。

接下来，我再简单拆解一下。

1、牛逼文案，创造感知价值

傻逼的文案，一本正经的说事，就像我。

牛逼的文案，看似插科打诨，实则创造感知价值，比如郭德纲。

很多人听说郭德纲文化程度不高，就一叶障目，轻视了郭先生，认为他是不就是个好运气的卖艺的。

但其实郭德纲先生厉害，很懂营销学。

看过《营销管理》的人都知道，这句话很牛逼，而且，很实用。

但还有一句话更牛逼，来自于我之前的老板苗老师：创造感知价值，并获得回报。

我前段时间，不是买了苗老师的新书《营销按钮——扣动一触即发的力量》嘛，从书中再次读到这句话时，拍案叫绝，险些把杯子掀翻。

有人写文章喜欢这样，“小哥哥好帅，今天给你讲个事”、“小编在这里等你哦”，这样的撒娇卖萌，是恶心了点，但也创造了感知价值，那就是读者觉得被尊重。

这还比较浅。

有人写文章喜欢这样，“我这里有一个文案立意的【万能小公式】，免费送给你”这样创造的感知价值，是让读者觉得有用。

这也比较浅。

但郭大师的文案是这样的：

“谁说的，相声必须要教育人？听这段相声要学会什么，听那段就得拦惊马去，不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中国杂技团，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五个人骑一自行车，你受教育，他违反交规你知道么？”

这就比较厉害了，言外之意是：

我郭老师，今天的感知价值是快乐，而且，我要告诉你们，世间一切不以快乐为目的的相声，都是耍牛氓，那种相声，没有逼格，也没有实质价值，我的才有价值，我给你创造快乐，这是最大的价值。

所以，我经常告诫自己，要写好文案，多和郭老师师学习创造感知价值。

2、人的情绪本能，能撬动地球

说到“情绪本能”，不得不说，这四个字，真了不起。

它贯穿在人类历史发展中，贯穿在人类基因里。

理性而平和的文章，早湮灭在滚滚红尘，但挑起人感性情绪的文章，可以从春秋战国，流传到今天。

写文章，除了创造感知价值，撬动情绪本能，同样格外重要。

这里举个例子，苗老师写过篇文章：一句恶心了我二十年的管理“名言”——人品比能力更重要。

苗老师自己也分析过，加了情绪词“恶心”之后，阅读量暴涨。

为什么撬动情绪如此重要呢？

情绪有“喜、怒、忧、思、悲、恐、惊”，每一个情绪，怎么撬动呢？

文章中不经意的一个插科打诨，又是怎么撬动文章的可读性的呢？

文章写作和《市场营销学》又有什么根本的联系呢？

牛逼文案=感知价值+情绪本能，这个公式，由哪些部分构成呢？

……

等等等等，说来话长，改天有机会再聊。