如何写好文案开头的10大策略

如何做好软文的开头正文，以下是我们经常提到的几点：

1 、讲故事

一直都在讲故事，从古代一直讲到今天。故事的主题从神话传奇到伟人传记，形形色色，我们每个人都喜欢好听的故事。好故事很容易就引起读者的共鸣，一旦你调动了客户的情感线，那你就可以转移到销售信的正文主题上来了。当然，不是说你卖的网络营销，然后给读者讲三皇五帝的故事。风马牛不相及，这种故事是没有任何作用的。好故事能够暗示读者正在遭遇的痛苦和问题，并且问题的解决方案也就是你的产品正好能够为他们做的事情。

2 、直接陈述成交主张

如果你的广告文案和销售信读者已经对你的产品或服务已经很熟悉，那你也就没有必要做很特别的介绍和引导，直接陈述成交主张就行。如果你的成交主张非常有吸引力，简直就是让人无法抗拒的那种，那这就再好不过了。

3 、运用让人触目惊心的引文或统计数据

这种类型的广告文案和销售信的正文开头真实目的在于让读者看到这些文字或数字的时候，感觉很震惊，感到是坐立不安而彻底抓住他们的注意力。这类的引文或数字，应该有新闻价值或者是让人震惊的感觉。同时，能够激发读者自己的思考，让他们去问自己“为什么”，让他们带着这个问题迫不及待的阅读你的销售信。

4 、发布通知

如果你的新产品就要面市，你可以采用这种非常不错的方法。这让人感觉就像是要有重大的事情要发生一样。换句话说，这有点网络炒作性质，但更多的实际情况应该是重点强调新产品的创新的地方，与众不同的地方。

5 、问问题

问问题也是一种非常有效的广告文案和销售信正文开头方式。你问的问题应当直击要害，并且你的回答对于读者也非常重要。问题本身可以激发读者去思考，同时也要让他们带着你的问题去销售信中寻找答案。同时，问题还可以让你的销售信阅读起来就像是私人之间的谈话一般，自然亲切。

6 、把你的销售信读者假定为学生

其实，并非全部的都是创业者和企业家。其中，很大一部分是网站站长，营销从业人员，咨询师或培训师，当然也有学生。这样称呼还有一个好处就是：让读者感觉自己就是那一小撮非常独特的一群人。

7 、免费提供一份特别报告

如果你销售的是高价产品，这种网络营销策略非常有效。如果读者想要获得免费的特别报告，那么你就有机会向他们销售你的产品或服务。但是，你的免费报告不应该盖过了主要产品的风头，而使得销售信有所偏移。

8 、直接命中读者的问题

产品或服务就是为读者（潜在顾客）提供解决方案的。所以，在广告文案和销售信正文开头部分你可以直接陈述你的产品能够为读者解决什么什么问题，123 这样的列出来。这样一来，可以很快就过滤掉那些根本就不是你的客户的读者，并且也能够自自然然的衔接到你的产品事如何解决这些问题的方面上来。

9 、直说产品的最大卖点

如果你的产品卖点本身就很有吸引力，那为什么不直说呢？卖点不应该只是产品的独特特性，而是由这些独特特性延伸出来的价值和利益诉求，而它们又是读者非常感兴趣的。如果你产品的最大卖点都不能抓住读者的兴趣，那你可想见其他稍微弱一点的卖点，毫无疑问是一败涂地。

10 、提供秘密信息和特权通道

你的成交主张可以对“普通大众”不开放，而只针对满足条件的一小撮。收到这样的信息读者，肯定从心理上觉得自己比别人优越得多。关键是让读者觉得自己很特殊，因为他们获得的是“内部交易”。

特别提醒：你的广告文案和销售信正文开头写的再完美，如果销售信的标题不能抓住读者的注意力，那整个广告文案和销售信就已经宣告失败了。并且，你的标题要在几秒钟之内就能抓住读者的注意力。因为你的读者或许只是在网上漫无目的找点东西看看，其实他们自己也可能不知道自己想要找什么内容。因此，文案是营销的灵魂，重中之重！