超常规营销转换腾挪模式（上）

今天分享的内容不会太长，但是今天晚上分享的内容会很干，所以请你千万不要漏每一条，接下来分享的每一条，都将帮你产生巨大财富！

今天为大家分享的这个模式叫做转换腾挪模式；在正式讲解【转换腾挪模式】的原理之前，先给大家分享一个以前在VIP群的咨询案例；

我们先把这个咨询案例分享完之后，再给大家提炼背后的核心原理是什么，以及该如何运用；

案例：如何快速销售4万双鞋的超级模式

以前，有一个学员在VIP群咨询我，说他有一个朋友，有四万双鞋子想要卖出去，鞋子主要是卖给中老年人的，成本价20块钱，准备便宜点卖30—50元，主要是想走批发路线，但没有一个好的思路，现在正发愁了，问我有什么好的方法。

如果你有4万双鞋子，准备怎么卖呢？是不是感觉有难度？用常规的方法操作，当然有难度，如果不好卖，送总可以吧？

送4万双鞋出去是不是比卖4万双的难度降低了很多？关键问题来啦，如何送才能赚钱呢？

具体的操作方法是：

第1步：找到鞋店，跟他们说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，通过免费帮你免费引流，并且每免费领取一双鞋出去，我还给你5块钱，只是到时候你要考虑进我的货物，你看要不要合作？“

如果你是店主要不要合作呢？我安排消费者免费过来领取，帮你来吸引客流，而且每免费领一双出去还给你5块钱！  傻子才不愿意是吧！

这里要提醒一下，免费领的时候，在店里把鞋子的价格标价到80元/双。

第2步：找到毛巾进货渠道，基本上7块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批毛巾过来；

或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘。

第3步：找到各个社区超市，跟他们谈：“我是**品牌毛巾市场部的，我们准备砸几十万来推广我们的品牌，看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱？“

如何合作呢？很简单：

1、我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买49元/条的毛巾，就可以到**鞋店，免费领取一双80元的鞋子！

2、你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费5块钱补贴，我先给200条毛巾给你；

这样他要不要合作？傻子才不合作对吧？

也就是说，卖200条毛巾出去，就意味着，送出去200双鞋子，也就是说，只要跟100个社区超市合作，就能送出去2万双鞋子了！

要是他们给你加把劲卖400条呢？或者谈200个社区超市合作呢？4万双是不是很快就能送光了？

我们来算一笔账到底是赔钱了还是赚了？

卖出去一条毛巾，收了49元，减去毛巾成本7元，还剩42元，减去鞋子成本20元，还剩22元，给鞋店5块、超市5块，一共是12块钱的利润。

也就是说，免费送鞋子，到最后还能留下12块钱的利润！比以前她进货20块，批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱！

课程讲到这里，可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！

NO！！！我要给你浇一瓢冷水，如果你仅仅只是按照上面的流程去玩，肯定大打折扣！因为这里面还有2个必须注意到的事情。

大家想不要知道是哪2个注意事项？

第1：不论是毛巾还是鞋子，一定要把宣传的海报做好，让人感觉，这是在做品牌推广，是品牌打市场，才有这么大的力度回馈，千万不能让人觉得，你就是地摊货！

其实，我们把鞋子摆在鞋店、把毛巾摆在超市的目的，就是为了塑造价值，和建立信任，同时，这种氛围还得营造出来！

第2：千万不要想着什么事情都自己去干，拿出2块钱的利润空间，直接把这种卖鞋的方法，当做一个项目包装出去，你什么心都不用操，别人自然就帮你去谈社区超市，帮你去整合鞋店了。

千万不要说：“老师，我不是卖鞋子的啊！我这个行业怎么用呢？”

拜托，一定要学会举一反三的思考，这里是毛巾和鞋子的组合，那么，你只要替换一下不就知道怎么变通了吗？

为你彻底启发的你的思维，再给你分享一个我们学员运用的例子。

案例：让整车苹果瞬间脱销的营销秘诀

说是把苹果脱销，其实是为了销售另外一款产品而设计的模式。

有一个学员，他的一个朋友，手上压了一大批毛巾不好卖，进货价几块钱，质量不比一般的大超市差，可惜不知道怎么把这些毛巾卖出去，刚好学到了我讲的这个转换腾挪模式。

他只是小试牛刀的运用了一把，3小时就把一车苹果给卖完了！

操作方法其实很简单；

第1步：跟我们前面的案例一样，先找一个小超市谈合作，把毛巾放在超市，免费送，给你吸引客流，每通过我引来的人领走1条，还给你6块钱，这样，价值感一下就上来了；

第2步：搞了一车苹果，把苹果拉到市场，挂了一个横幅，凡是买满50元，可以到**超市免费领取一条38元的毛巾；

如果你去买苹果，一个是什么都不送，一个是送39元的毛巾一条，你会选择到哪里买呢？

其实关键还不是在这里，关键是，本来没想着要买苹果的人，是不很有可能都要来上买个50块钱苹果！

看明白了吗？毛巾几块钱的成本，苹果二十多的成本，加在一起不到30元，卖50元，还能赚20多元了！

如果看明白了，相信你已经知道怎么变通了！我敢肯定，仅仅掌握这个模式就能让你赚很多钱！哪怕你就照搬上面卖鞋和卖苹果的例子，都够发财了！

为了让你更加清晰的理解转换腾挪模式，下面带你更深挖了解这套模式。

先把这套模式的核心操作原理搞明白：

在主营产品前，增设一个目标顾客高需求的高利润产品，将主营产品变成赠品，然后销售增设的高利润产品，赠送主营产品——这种操作模式就是超常规的【转换腾挪模式】

下面给大家上图：

提醒：图片一定要好好保存，对你来说，这就是财富秘籍！

其实，我还是非常担忧一件事情，我最不想看到的就是，因为个人的思维局限，不懂得举一反三，而去否认很多有价值的模式和策略，还自认为自己是对的！

要知道，当我们还在设限很多东西不可能的时候，人家早已经赚得盆满钵满了！

首先我们是不是可以确认，如果我不继续往下讲，上面的案例，以及模式导图的解说，已经能够让你看到，如果能够找到两个这样的产品，然后按照模式的操作流程一串联，是不是就可以构成一个快速赚钱的项目了？

大家感觉今天学习的这个模式有没有价值啊？事实已经摆在面前，前面的同学已经用这个模式创造了超过千倍、万倍的财富了！——也就是说，接下来你能否创造出这种快速赚钱的模式，就在于你自己抽时间去挖掘更多这样的产品，然后按照我们今天讲的这个模式进行组合咯！

刚刚我们讲到了，转换腾挪模式，其实是增设一个高利润的产品，然后把主营产品当做赠品赠送，从而带动主营产品疯狂的销售，那么，很多时候，我们很多伙伴一时半会找不到那么多高利润的增设产品，或者由于平时自己没有关注过这方面的事情，没有渠道去了解这些产品，导致学了之后，还是只能停留在知道的层面，没法立刻操作。

如果是这种情况怎么办呢？大家想不想知道操作方法是什么？

在2013年的时候，我就推出了很多整合礼品空手赚钱的项目，那时候带出了很多非常出色的空手整合实战赚钱专家，像我们现在在超常规总部的许云凌，就是当时学习空手整合与策划的第二批特战学员。

为什么要说整合礼品的事情呢？因为，如果你没有其他渠道对接产品的话，整合别人的产品，如果能够卖出钱的话，利润就是100%了，如此一来，是不是就相当于可以在自己主营产品前面增设整合的礼品，作为销售的产品，再把自己的主营产品当做赠品。

怎么理解呢？像在去年的时候，我们就整合了很多免费的礼品，比如：价值900元的2个月的健身卡；价值200元的单品咖啡消费卡；价值80元的游乐园门票；价值100元的洗车券；价值2000元的面部清洁卡等；这些打包在一起是不是非常有价值。

超常规的很多学员应该都整合过这些东西吧，而且还有很多高价值的东西！当然，如果你接触超常规不久的话，可能你没有接触过这方面的课程，不过没关系，今后会有机会学习到的。

现在包装一张卡联盟贵宾折扣卡，售价99元；持卡，可以到100个优质商家享受联盟折扣，享受贵宾级的待遇；

如果仅仅只是享受贵宾折扣，我想没有人会愿意买这张卡吧！

不过，现在只要购买这张卡，我们还赠送：

1、900元健身卡1张；2、200元咖啡单品消费卡1张；3、80元游乐园门票2张；4、100元洗车券；5、2000元面部清洁卡；

这样是不是有诱惑力多了！

不过，还不够，为了加大诱惑力！我们再加码！

现在购买还送联盟贵宾卡，除了享受以上的待遇和礼品，还赠送以下产品：

1、80元袋装烤鸭（40元/只X2只）；

2、再送98元免手洗双面拖把！

如此一来，是不是诱惑力就很大啦！一张联盟的贵宾卡是不是值得拥有一张了！

我们来算一下成本

“1、900元健身卡1张；2、200元咖啡单品消费卡1张；3、80元游乐园门票2张；4、100元洗车券；5、2000元面部清洁卡；”——这些礼品卡都是整合的对吧！是不需要付出成本的！

烤鸭出厂成本15块/袋，加价15元，到30块！标价40块！，每买一张卡，烤鸭收回60块，免手洗双面拖把成本20块，加在一起是80块，现在收费99块，还剩19块，那么，这19块就是给销售卡的工作人员和商家；

是不是现在每卖出一张联盟折扣卡，就相当于卖出去2只烤鸭，而且厂家还能每只还能赚15块！而且烤鸭的品牌到各个销售渠道都展示出来了，并且消费者还体验到了烤鸭；

相信聪明的你早就看出来啦，是不是这就是一个销售烤鸭，帮助烤鸭打开市场的方案啊！如果你是做生意的，把烤鸭换成你的产品，是不是就相当于你的产品打开是场的方案呀！

如果你是搞策划的，你是不是就可以用这个方法帮别人搞策划！跟烤鸭厂家分钱啊！每卖一只你就可以分多少钱即可！如果你把烤鸭替换成其他的产品，是不是，类似的产品，你都可以帮忙出谋划策啦！

那么在什么渠道来销售这张卡呢？比如：

渠道1：找代理渠道销售，比如，各个小区超市代理销售这张卡，每销售一张给15块钱，那么，找50个小区超市，每个卖200出去，就是1万张；

渠道2：持卡可以享受很多商家的折扣，那么这些商家是不是都有销售卡的义务，每个商家给出任务，必须在一个月之内销售100张卡出去，每销售一张可以获得15块钱的提成，给店里的销售员，那么，100个商家，就是1万张卡；

一张卡的利润是19块，卖出一张卡给商家15块，还有4块钱的利润给谁呢？很简单嘛，给执行这个项目的工作人员即可，你可以请人来干这个事情，也就是说，你都不需要自己干这个事情，大把的人愿意跟你来合作操作；

听明白了吗？如果是在2013年我销售空手赚钱项目的时候，销这个模式你要学到的话，至少是现金2万起！  今天你在这里相当于免费学到了！实在是太幸运了！超常规总是给你带来意想不到的惊喜！