超常规营销：整合产品营销模式

接下来我们讲的这个模式非常重要，叫做整合产品模式。接下来，教大家如何去运用一下，以前呢，就有人问过我什么问题啊，他说老师啊，好像其他的产品都好做整合产品，但是我是卖女包的，我怎么去整合礼品呢？我怎么打造我的引流产品呢？他说我怎么去打追我的引流产品？各位你去想一下，如果你是卖女包的，你如何打造这个引流这个产品呢？这个时候你就分析了，你用单比利润，你怎么打造啊？结果发现，这个就是不好搞这个大的引流产品出来。

各位，怎么你把你的目标客户人群，他所需要消费的链条商家，你全部给他写出来，写出来之后你把这个买客户思维，我们这个消费卡思维，以及我们前面的各种各样的设计整合免费礼品引流产品模式思维，你跟他们去沟通，那么我们每家店都提供出非常有价值的引流产品出来，然后把他打造成一个引流产品包，把这个引流产品包放在哪里呢？放在你的店里面。各位，放在你的店里面，干嘛？放在你的店里面，然后你再包装出来另外一张幸运卡，然后你再把这个幸运卡发到你的鱼塘里面去，说到你的店里面来，在活动开业期间只要进店就可以参与抽桨，送礼包，礼包的话，可以说是500到3000不等，或者100块钱到3000块钱不等，看你的运气，你知道吗？

这样的话，你就能拿着别人的礼包在你店里来做活动，你就可以吸引别人到你的店里面来，这个就是叫做整合别人的引流产品。这个里面我们整合引流产品实操是非常多的，就是我们的许总，你们在这里，他帮助很多的店，透过这种整合引流产品的形式帮他们做引流，但是他搞得竞争对手，不知道是怎么回事，门口挂出来一个条幅，消费１00送200，消费１00送500，他同时通过这种引流产品的方式，他同时最多可以同时帮助几十家同时引爆，各位知道怎么帮助几十家同时引爆吗？很简单啊，这个就是我们先面提到的，有一个KTV的老板，也就想把自己的生意给引爆，不知道如何引流，他以前采取的方式是什么呢？

以前采取的方式是上美团，然后是九块钱七个小时团购，吸引了很多的客户过来，但是吸引过来，他就不后续消费，各位知道为什么吗？因为全部都是占便直的，九块钱在里面吹空调都舒服啊，全是占便直的，没有一个消费的，有的染的黄头发、有的是非主流啊，这个类型都来了，没有消费的，后来请到徐总给他包装，这种千万不能再打了，然后我们这种直接包房免费，你说你收几块钱，你还不如直接免费，直接免费，比如说就是一个200块钱的包房的费用，还配一些几十元的果盘，那个东西成本很便直，然后打包在一起，是一个两三百的块钱的一个礼包，然后透过这个礼包干什么呢？

因为他这个KTV比较大，有很多包房。然后，透过这个礼包，把周边的一些目标客户人群，一些有消费能力的一些商家啊，老板邀请过来，邀请过来的方法是什么方法，我到这里聚会，我敦大家一个短平快的生意操作模式，并且你只要来，我就送你两万块钱的礼包帮你搞促销，结果当初只通知了二十多个人，当初来了多少我忘了，但是至少是上了六七十个，当时我们只通知了二十多个，为什么来啊，因为朋友带朋友啊，我们去昕一下，看一下，结果来了之后，就在KTV现场搞了一个大包房开会，跟大家讲什么是短平快的生意模式，就是几家共同的引流，几家搞火一家，你在他这里引流，帮助他促成成交，类似于讲这个。

现场KTV的老板他有没有站出去说话啊？他要站出来说话啊，因为他想把他的引流产品对接出去，还有一个老板也站出来说话了，这个老板在当地也是身价是好几十个亿，他也出来说话，他也做见证，说这个模式好啊，各位你知道他为什么出来做要见证啊，因为他有一个舞厅，实在生意不行，也想帮着整合一下，有一个很大的舞厅，所以说，就这样把KTV的引流卡全部对接到了这几十个商家引流，各位你想像一下，这几十个商家就打出横幅做宣传了，你在我这里消费满多少送你什么什么KTV的200元的包房卡，并且送你果盘，有吸引力吧。然后就有几十个商家合作，都帮他引流了，这个就是通过礼包，去做促销的对不对？

这个时候这几十个商家是不是都受益了，受益是不是就更相信他了，就跟这几十个商家里面配合的比较好的跟他们说，你看，我只是把这个KTV的引流卡给你整合出来就来了，就促成你很多的成交了，那你想不想把更多的商家的引流产品对接到你这里，他说想啊，怎么对接啊？

很简单，你看你想要那个商家，你想要哪个引流产品，你给我介绍一下，我给你去找他谈，然后，我给你谈八家，八家搞火一家，你说这个老板他上不上心呢？他天天盯着，哪个店的产品比较好呢，就介绍，就介绍了一家两家三家四家，有可能这几家每一个人都提供一个非常有价值的引流产品，这个包装出来了，对接他店面出来帮他的店搞促销，你说他这个店火不火，非常火，其他店的客户引流过去，这个就是整合很多家的引流产品，帮助一家店来进行促销，跟这个是类似的，这个引流产品有没有价值，就取决于前面的这个东西你有没有听懂？

比如说我们前面讲到的这个，消费卡，消费卡你比如说，200块钱一张的五人喝的咖啡消费卡有没有价值吗？有价值吧，你比如说这个俱乐部里面有健身的、有游泳的，他把其中的一个健身的一个季度卡或者半年卡有没有价值，有价值吧，他就是整合这些东西，包括我们刚刚讲到的切割产品，你一分析他这个商家，他如何切割出一个免费的产品出来，你一整合，一个大的礼包就出来了，出来之后，就直接放到这个店里面，他这个店，本身他自己本身就是一个鱼塘，链条商家把礼品打包放在这个店里，是不是，这个时候他再做一个卡，各位，这个鱼塘投放是怎么投放的，还记得我们先面刚刚讲道的赠品卡模式吗？还记得吗？赠品卡模式是干什么的？

赠品卡模式在这里是不是就派上用场了，我们把它串起来看啊，这是一种整合方式，这个叫做整合产品模式。