要在江湖混，切记不能丟掉无中生有的能力﹗

有位普通人，叫小B，他很想做点大事，他知道一个道理：再穷都要挤在富人堆里，可是如何才能挤到富人堆里呢？他列出了目标群体，银行，五星级酒店，游艇会所和高端的商会。

让他把这些目标群列出来之后，他的朋友都觉得他疯了，因为他的朋友都认为，这个圈子不欢迎穷人。

错了，大错特错，是不是穷人？只有你自己知道。

于是小B借钱买来一身行头，就是一套体面的衣服，准备去找高尔夫球场谈合作，可是怎样才能说服高尔夫球场与自己合作呢？

这时送给大家一句话：客户最大的痛点，就是我们最大的卖点。

那高尔夫球场的痛点在哪里呢？两个字：客户。这么大的球场修建好了客户却没有，高尔夫球场开支非常大，经过小B研究发现，高尔夫球场的上帝有三个。

一、投资人。

二、客户。

三、拥有客户的人。

于是小B花了几十块钱做了几百张至尊卡找到了高尔夫球场。对高尔夫球场的市场部总监说了两句话之后，这位王总监热情的款待了他。

切记：要创造被对方利用的价值！

那么小B的价值在哪里呢，小B说了两句话，这两句话令高尔夫球场的市场总监不可抗拒，立刻请求与小B建立合作关系。

第一句话是：我有七千个千万富翁的会员，他们大多数是银行的大客户，五星级酒店的大客户，游艇会所的大客户。

第二句话是：这些客户有没有可能我对他们的引导之后变成高尔夫球场的会员。

高尔夫球场的王总监听了之后感觉有道理，就问，你想要怎么合作呢，小B说尊敬的王总，我想请教你五个问题可以吗？

第一个问题，很多人之所以没来高尔夫球场消费，那是因为他们从来没有接触过，同意吗？

第二个问题，如果有人请客，他们还是有可能来尝试一下的同意吗？

第三个问题，如果有一百个有钱人，你有信心留住多少人交钱来办高尔夫的会员卡呢？王总监自信地说一百个至少留住三十个以上。

第四个问题，我这里有五千多名珠三角千万身家以上的企业家，有没有可能三十人会有兴趣办一张高尔夫的年卡呢？王总监说那当然有可能。平凡人说一个会员按均价十万，一千名就是一个亿，你有没有兴趣让我来帮你完成这一个亿业绩呢？

王总听小B说话逻辑如此缜密一看就不是一般人，决定跟小B合作试一试，反正又不会损失什么。

就这样小B跟高尔夫球场要了一个实惠，就是只要拿着小B的至尊卡的客户就可以免费打三次，为什么打三次呢？这就是研究人的心理。

正所谓是攻心为上，掌握顾客心理才是营销的真谛。小B跟高尔夫球场签订协议之后，去找银行对银行说了三句话，三句话之后，大多数银行彻底被征服。

第一句话是我送给你们银行所有职员免费打高尔夫，你们要还是不要？银行行长一听马上说如果是真的，那当然要啊！

第二句是只要是你们的大客户就可以免费打高尔夫，你觉得这样会不会有更多的大客户存钱在你们银行？银行行长一听如果是真的，肯定会有帮助的。

第三句话是：如果我送给你免费打高尔夫的至尊卡，你送给你的大客户要还是不要？行长一听有这么好的事，当然要了。

客户最大的痛点就是我们最大的卖点，我们一定要找到客户的需求！

行长每个月都有一两个亿的存款任务，所以帮助银行能够拉到更多人的存款，这就是银行想要的。

攻心为上，于是用了同样的对话模式又说服了报社，免费给他们在报纸上打广告，又用同样的对话模式说服了游艇会、说服了五星级酒店。

重点来了，高尔夫球场是不是小B的？很显然不是。银行是不是小B的？当然不是。酒店是不是小B的？不是。报社是不是小B的？不是。那为什么能够被小B整合呢？

天下万物都可以为我所用！

这个玩法实在是不服不行。其实很多生意没那么难。这个整合的过程也很简单！只要你掌握了，几千人给你做背书。