没有招商意识，如何把生意做大？

在今天，如果一个老板没有招商意识，那么他的企业必然是死路一条。

为什么这么说？

一个老板，如果没有钱，能不能做出一家大公司，一家大企业？答案是可以的。那应该怎么去做呢？

正常的做生意思维是这样的，先做出产品，然后打广告，做营销，建渠道。

整个过程都是老板自己在做，所以老板就会很累。

并且每个环节都要投入资金，而大部分企业都会死在资金短缺的问题上。

而高手做生意，他们通常是先不做产品的。先做什么？融资！

然后在融资的过程中，顺便再招一些代理商、渠道商，再收一笔钱。

再用融资、招商的钱，把产品做出来，再卖给代理商。

在整个过程中，自己是不需要掏钱的，钱是股东和代理商掏的。

这样，资金问题就解决了，销售渠道也解决了。

举个例子，过去买杯子要去卖杯子的店里买，可是今天的杯子居然可以在童装店里买到。因为他的一个合作伙伴是做童装公司的，童装公司下面有800家门店，透过这些门店把杯子铺进去，发展原来童装店的顾客转介绍，挖掘顾客背后的人脉资源。

今天你的渠道的强大与否直接决定着你公司规模的大小，800个童装店做你的代理与800个上班的小姑娘做你的代理，结果截然不同。

所以我们说，在今天老板要具备两个能力，一个是融资能力，一个是招商能力，一手解决钱的问题，一手解决渠道的问题，也就是销售的问题。

一家企业钱有了渠道也有了，产品生产出来以后就不愁销路了，然后把公司做到上市都有可能。

而过去传统做生意的思维是，钱自己出，产品自己卖，渠道慢慢拓展，然后产品卖不出去、资金链断裂，最后就死掉了。

所以各位老板，如果你想把企业做的更好、做的更大，首先就要改变你的思维，从过去的产品、营销、管理，迈向模式、融资、招商。