为什么较小的目标市场意味着更大的成功

大多数创业型公司失败的原因，归根结底都是没有可行或可扩展的商业模式。任何商业模式的一个关键组成部分是谁是您的目标受众，谁是您的目标市场。所以这是关键。目标市场实际上是你们宇宙的中心，它是你们太阳系的中心，也是你们的太阳。

寻找你的目标市场

如果你选择了错误的目标市场，你所做的一切都是错误的。你的营销会出错，你选择的销售分销渠道也会出错。定价会出错。你的结构、你的基础设施、客户支持，这一切都将是错误的，所以你将失去大量的时间、精力和金钱来应对错误的市场。而且你可能最终会成为那些被淘汰的失败公司的统计数据。

客户与您不同

要理解的一件事是您不是您的客户，事实并非如此。仅仅因为你创办了这家公司，你就认为其他人都会和你一样。你创办公司的动机和你看到一个想法的动机不一定与典型买家的动机相同。您需要了解这一点，并了解买家资料将是什么，以及买家角色——什么会推动他们。

细分市场

公司面临的另一个问题是他们专注于太大的市场。他们专注于整个宇宙。商学院只会说你可能想选择你可以追求的最大细分市场的最佳市场。在许多情况下，这是错误的——更大的细分市场通常拥有最多的竞争对手。你要做的就是占领那个大市场并对其进行细分。我不在乎你在看什么市场，你可以用一千种不同的方式对其进行细分。你想选择你的目标市场作为你的滩头阵地，这是你进入市场的滩头阵地。你想选择滩头阵地，就像他们在诺曼底登陆日所做的那样，这将为他们提供最大的成功机会。你想进入市场，你想去海滩，你想巩固它，获得现金流，获得正现金流，

检查竞争和增长率

因此，规模并不是评估细分市场的最佳标准。你想看很多东西。你想看看竞争，竞争的数量，你想看看市场的规模和增长，一些细分市场可能很小但增长很快，而另一些可能非常大并且可能处于负增长阶段。

评估法规和进入的便利性

您还想查看法规，每个细分市场可能都有自己想要遵循的法规。您可能希望选择法规最少的细分市场，这样您就可以在发展业务的同时启动并运行并让政府远离您。您希望看到市场进入的便利性——某些细分市场比其他细分市场更容易进入。不要一开始就走向国际，在考虑走向国际之前，请确保您的国内市场首先运作良好。什么资源？一些细分市场将需要比其他细分市场更多的资源来解决——从人员、资金、营销努力、销售努力——所以取决于你的资本化程度，你有多少人来解决它，可能会排除你从追求某些细分市场。

考虑购置成本和终身价值

您想查看客户获取成本。他们将在不同的细分市场中发生变化。有些会花费你更多；有些会让你花更少的钱。您想查看客户终身价值。在某些细分市场中，您将获得比其他细分市场更多的每位客户收入。您可能有或多或少的客户支持成本。

热情的客户成为品牌大使

所有这一切，您都需要等待，并在您前进的过程中弄清楚什么对您的业务有用。所以选择你的滩头阵地，巩固你的现金流，如果你正在努力，你有两个不同的细分市场你正在考虑，并且一切都一样，你想选择一个将热情的客户，因为热情的客户成为品牌大使。他们会走到他们公寓或公司的屋顶上，向全世界大喊“我需要这些产品”。这就是为什么热情的客户可以成为您开发任何细分市场的主要优势。