刘超：人生就是算跟赌！

问：就我今天下午提出的问题，认真看了刘老师的指导意见，我决定不租店铺了，把东西搬到仓库摆放。只是目前还是不懂网络营销，也不知道怎样通过微信矩阵吸引客户等一系列手法。期待明天中午一点钟刘老师的具体指导！

我也有考虑过倒推赚钱目标的办法。若每人每个月赚他100元*12个月=1200元，找到1000人作为忠诚客户，就可以赚到120万元了。按照成交率是20%，则需要建立有5000人的交易群。怎样去找到5000个喜欢吃零食的目标客户？若平均毛利润率是50%，怎样每天找到价值5480元的产品来送给客户？怎样每天送出价值5480元产品给客户？怎样让5480元价值产品直击客户人心？让客户喜欢领取并且成交零食？

老师说目标是赚钱，不一定非要在某种产品上。怎么打开思路呢？记得老师曾说过，要占领一个阵地，沒有阵地就沒有根基。究竟怎样找到适合自己的事业根基呢？

我目前缺乏一个体系模板及实操方法。你说，使用《借力改装》和《里程碑实操模板》可以在最短时间内建立自己的体系，我期待早日拥有这些知识技能及实操要旨。我觉得自己目前应该以零食店作为重新进入营销市场的切入口，以此作为阵地，打出一片市场，形成属于自己的整体框架，培养和吸引客户信任，再把自己已有的相关材料填进去，我就可以拥有自己的宫殿。这一切，离不开刘老师你的指导！

答：借力改装的问题，在接下来的合伙人线上课《框架改装课程》里，在技法密训课群进行

其余的问题，在即将邮寄你的实体资料里都有答案。

网上流传一个掌握10大定理，日子就会越过越好，其中记得第一个定理是：掌握信息和情报，日子就会越过越好。

过去，我们通常做事都犯一个毛病，就是拍脑袋做决定的毛病，信息不完整，情报不精确，这就是成事的基因，就像动物一样，基因不完整，长大了也不完整，所以，一定要做成一件事，先要把这个事情的基因搞好了，搞完整了。

第一个基因，就是信息和情报

必须要收集全你要做的产品和项目的行业内的80%的信息，当然，做到100%不现实，但你怎么也要80%以上，这样你做的决定就覆盖过80%以上的人，你成为行业专家，赚钱就是行业内更懂的人赚不懂的人的钱，这需要占用你做事情的80%的时间，剩下20%执行起来就会很快，很顺利。

怎样掌握行业情报和信息？

1，查看行业权威数据和需求走势

（1）艾瑞咨询https://www.iresearch.com.cn

（2）艾媒报告http://www.iimedia.cn/

进入这两个网站去搜索，比如，现在短视频很火，也是趋势，就搜索“2019短视频”就会出现对应的报告，也可以进入里面的行业栏目，查看对应你的行业的报告，一定要花几天时间，耐心的看完对你有用的报告，这是获取信息的步骤。

2，获取情报

这一步尤其重要，你需要关注30个行业内做的好的人或公司，研究他们的做法，查看他们的做法中有哪些共通之处，有些新发现先不要下结论，研究完30个优秀同行，再最终下结论，形成一个统一的报告，这个报告就是你未来行动的指南针，指引你未来5--10年不跑偏。

布局首先要明确，你做哪些事情，不做哪些事情，不该你做的事情你一定不做，该你做的事情你一定要做好。

你要做你擅长的事情，做起来事半功倍得心应手的事情，比如，我擅长文案和营销培训，自己也会写文案，虽然不是文案的顶尖高手，但是也算是够用，那么，和别人的合作中我就负责文案和营销培训，而培训本身又是一个资源整合的平台，让参加培训的人各司其职，做一个事就会更容易些。

具体一个事也是，如果你让别人做一半，你就分给人家一半钱，如果你全让人家做，你就要全部把钱分给人家，如果你把钱全部分给人家，你就需要设计好前后端，这就是布局，设计一个100%分钱的前端。

任何行业都可以设计这样的前端，如果实体行业实在利润微薄，你又不是源头产地，你就设计出一个培训产品放在前端，利润100%分出去，如果某个实体行业没这样做，你这样做就会颠覆它。

担心没有培训产品可以设置，不可能！

比如，现在任何实体产品、实体店都可以运用短视频营销、直播带货，那么，就可以设置一个，比如零食行业短视频营销，或，零食行业直播带货培训课，课程价格1000元，关注你的抖音号享受6折，600元，600元全部归你的合伙人。如果，零食行业还没有这个课，你的课就会火起来。

通过你的产品和当下某种热点结合，将这个热点提取为一个培训产品作为前端，就可以同时实现让利和引流。

第三个基因，团队设计、分钱设计

这个是需要根据你的前后端来决定的，和前面的基因是环环相扣的，很多行业前端不赚钱，是为了走量。后端有其他产品可以赚钱。

问：我当务之急是怎样处理零食店的零食？若以这价值几万元的零食作为前端，该怎么设计流程把几千人甚至上万人拉进群？

答：让你的顾客去裂变，你顾客的朋友免费到你这领零食，你的老顾客也可以获赠零食，比如：

让对方发朋友圈，或私信发给朋友：我已在某某零食小店免费领取5包零食，也真诚地送你5包。

60天某某零食免费领

朋友你好，我刚刚在某某零食小店免费领取了5包零食，现邀请你也免费领取5包美味零食，你的好友也享有赠送5包零食的特权。

问：有一个问题，现在免费让顾客领5包零食，入群了，将来再卖零食给他，顾客就不乐意了，他可能嫌贵就不来了。

答：所以才要有前端和后端，比如，后端卖零食店会员，以后在你家买零食都八折，但这前提都建立在你的零食好吃，如果零食不好吃，果断放弃这个项目，赠送引流到群里卖其他食品。

打造你的店品牌，而不是零食品牌，你做零食严选

问：目前为止，很多品种的零食还是受欢迎，好十几十卖光了！

答：你说免费送零食，再卖零食对方不乐意，这是不存在的，不乐意还是因为价值主张不合适。

因为你的赠送零食是有期限的，顾客是可以理解的。

所以，你再卖给他，才是给他一个继续享用美味零食的机会，他为何会不乐意呢。

只要产品好，就怎么做都有前提条件。

问：主要是卖零食送零食长期送不起，因为这些零食也是需要成本。因为是加盟，以后可以根据我当地销售情况自己配货。

答：另外，你要调查你的顾客们，他们都还买什么，那些可以用来设计你的布局。如果花钱获客花不起，送产品就相当于精准获客广告费，关键是精准。

因为有库存商品，就可以打一个时间差，人圈进来再研究卖其他食品，当然最好先明确后端卖什么。

花钱获客越来越不被看好，因为不精准，除非会使用信息流广告。

80%利润在后端，只要人圈进来，总有商品可以销售，多数人都忽略了后端消费的潜力，因为在他们眼中顾客仿佛不成长，不进步，不遗忘。

我个人觉得，美味零食，如果消费群体是女孩，用漂亮女孩开快手，抖音直播，卖货会非常好。

我的一个老乡，通河县凤阳村村民家的孩子，90后，一场直播最高卖货6.1亿。

问：我挂靠有一个礼品平台，三折以内拿到货做赠品。但是货物品种不是很多。另有一个礼品平台货品多但是要五折以内，成本太高！而且我做的这个零食品牌当初给我的感觉是平均毛利是50%左右，但是总部春节后都没有上班，连起码的供货价都没有给我，问销售部的人，说毛利润率是30~40%。晕了！

答：如果有其他礼品做获客也可以，不一定非用这个零食，不要局限于你加盟的这个零食，思路要开阔些。

如果倒着来看，无论什么产品，能获客比利润率还重要。

赚钱不能着急，否则乱了阵脚，一脚进去，进退不能，反倒浪费更多时间。

做好产品布局，哪些产品获客，那些产品盈利，而且都要少量拿货（哪怕高价）做测试，顾客反馈好再继续。

问：我是想做一个实体小店做出赚钱的效果，让一些实体商家看到了出路，再与他们合作共赢。

问：请教刘老师，我几天前已经与房东商量租金问题，二月底前按开业天数每天300元租金，三月再给15天清货，但是租金是每天400元，而且3月1日他可能张贴店铺招租告示。我春节前租他的铺，这样是否影响我的品牌声誉？若我29日撤离，我该怎么应对？

答：

1.对品牌声誉影响不大，尽量协商你撤离后再贴招租告示。2.疫情已经影响很大，为何清货还要增加100元，不是发国难财吗，问问当地管理部门是否管这事。

已经有国家政策要求免几个月房租的政策，可以向有关部门反应下你的情况，并以此先和房东商量一下。

问：本来房租是12000元/月，三月给我15天清贷，但租金不愿意少。公家租金全免，私人租金双方协商。

答：尽量协商，不过对品牌影响不大，影响品牌的主要是产品质量。

问：目前疫情防控颇严，广西大中小学3月初暂缓开学。餐饮歇业。若不租房，难以清货，因为仓库离街上太远，无人购物。若是网上销售，一时也打不开销售渠道。不知道如何是好。能否在街上租一处租金便宜的店铺继续经营？

可否考虑在有人流的地方租一个摊位，扫码免费品尝引流到微信群，然后在微信群通知你的固定地点，在微信群平时也可以互动，聊一聊每次就可以出单。

问：请教刘老师，有个年纪40出头的女顾客，一个月不到，已经购买零食超千元！怎么发挥她的作用？

答：和她单独聊，先聊零食，为什么喜欢你家零食，然后聊能不能介绍更多人来吃零食，给她一个特别折扣和反利，有必要可以让她单独建群，分享这个零食如何好吃，多聊聊疫情带来的隔离经济，动动手指介绍客户就赚钱的理念。

问：她们夫妻二均是国家公务员，本人是交通警察，老公手握实权，不缺钱。

答：有句话叫做生意就是做人，有些会溜须的人混的确实好，线上的人脉法则和线下没有本质区别，有些东西也并不是到线上就有了捷径，线上就像有了电话和没有电话只是到达信息方便了，还是离不开人这个核心。

能否拿点零食送给人家孩子当礼物，能否洞察人家的需求，先满足人家，人家就会问你有啥需求，无论官场，商场都一样。

卖产品就是卖人品，卖货就是卖人，对人认可了，这个人卖啥可能就会买，没有本钱，先从小恩小慧开始，这也是从0到1的过程，这个过程没有捷径，是人就有需求，收礼的是给送礼的打工的，思维要颠倒，行事要逆向。

没有做完从0到1，一切钱都不是自己的钱，一切以满足别人需求为准，只要自己能维持生活即可，慢慢帮你的人就会越来越多，也可能后来就不做零食了，以这个为格局，有啥送啥，也不局限于零食，有些做不起来，就是被产品绑架了。

一个做工程朋友的朋友，年前给领导送了一套房，我们都清楚他送完也没有钱了，他就等着领导给他点工程啥的，所以，人生就是算跟赌，赌就是是否看准人，算就是算投入产出比。

打广告的投入产出是放大过程，不是从0到1，史玉柱二次创业打广告的钱是借的50万，一次创业的传奇是因为他是浙大数学系毕业高材生，本身会开发软件，价值社会永远不变，一切在于如何利用。

为啥辛有志做快手起步那么快，到人家头部主播房间去送礼（刷礼物），刷了2000多万的礼物，那个主播的2000万粉丝都跑他这来了，他有主播带货能力，变现了几个亿，再如此循环，选准送礼的主播就是赌人，送多少就是算。

小赌小算就小赚，大赌大算就大赚

步步为营，一步步来，最后剩多少钱才是钱，生意场就是如此，社会也是如此的。

一条街上都是药店，有家药店总是笑脸相迎，夏天把西瓜切好买药免费吃，冬天有瓜子，但是药并不比其他家贵，结果这条街的顾客都跑这家药店来了。

然后，这条街有药店模仿他家，也准备了西瓜和瓜子，但是把西瓜钱加到药里了，顾客很精明，一传十，十传百，说这家药店人品不好，结果上面那家药店人更多了。

赚钱的人是绞尽脑汁想顾客怎么能认可自己，不赚钱的人是绞尽脑汁想顾客的钱怎么能到自己的兜里，都是睡不好觉掉头发，但结局完全不同。

作者：刘超，公众号id：gaodugongming