在30天内以不到$500的价格验证业务创意的9个步骤（我的验证挑战）

在2016年12月期间，我进行了为期30天的挑战，以验证一个业务构想，在没有网站的情况下，预算会员产生了9800元的收入，并建立了500人的社群。

除了我的技能和系统，所有这些都无需使用我现有的受众，业务，网站，流量或其他任何资源来完成，我会教给想验证是如何实现的。

我告诉你这是因为你也可以做得到。

实际上，您可以借鉴我这个方法，去挑战你的线上营销业务，因为我已经使用该系统为我的先前业务产生了超过100万元的实物产品预售。

我用它来预启动在线课程，在没有大量观众的情况下，在一周内获得了超过10,000美元的收入。

如果您想从头开始，请阅读更多有关挑战规则的信息，并深入了解我的每周更新，其中每项策略的执行都包含大量疯狂的细节，请单击此处以跳转并开始阅读我的验证挑战开始了。

现在，我希望涵盖我在实践中学到的包括运营经验，在分析了我在挑战中经历的，回顾了我如何建立以前的业务，我将其简化为9个简单步骤验证经营理念。

但是首先，让我们快速介绍一下验证的真正意义，验证的意义和重要性。注意：我对验证的定义是我本人经过多年的实验而形成的，它是由我阅读过的所有  最佳商业书籍以及我所教授和学习的在线商业课程构成的。

验证  旨在为您提供合理的确定性，您的企业将在数天或数周的时间内拥有可持续的，不断增长的，付费的受众群体，而不是浪费数月或数年的时间来构建没人愿意支付的最终产品。

这是一种思考方式，是一个逐步的过程，最终结果验证尝试实现的目标通常是满足期望数量的预购者或候补名单订购者，这些订购者或订购者购买了您的想法的基本概念证明—一种最小的可行产品，可以解决 您所遇到问题的最简单形式重新尝试解决。

验证不是  成功的保证，而且肯定不是一件容易的事。这并不像提出等待清单那样简单，希望人们奇迹般地发现您的产品，并用他们辛辛苦苦赚来的钱来购买还不存在的东西。

建立信任，激发信任并说服社区相信，您将能够交付足够的价值以换取您要的价格，这需要付出努力。验证旨在为您提供第一个付费客户和未来增长的基础。

我建议从头到尾完整阅读这篇文章，现在，让我们深入探讨这一点。

1.找到有利可图的利基市场（您关注的）。

经营理念不只是从天而降。它们不是由魔术精灵提供的。尽管您可以从应该考虑创办的企业类型 中获得很多启发  ，但是您不应仅仅因为有人告诉您这是一个好主意而追求随机的想法。

在进行的一项研究中，高达22％失败的初创公司创始人指出了失败的主要原因，因为他们要么对自己的建材没有真正的兴趣，要么就不再专注于要实现的目标。

简而言之，他们从未真正对自己的业务概念感兴趣。

“最好的商业想法来自您最感兴趣的领域。”

我非常坚持只围绕我的真实利益开展业务，因为过去我一直在追寻纯粹的市场机会，却没有真正在意自己正在建立的东西…… 结果并不理想。

当事情变得艰难的时候（ 不但如此），您还需要激励自己，而不仅仅是美元符号的诱惑（要获得财富，不仅要获得稳定的激励性报价。）

如果您只是为了钱，您要么会放弃，要么会被真正关心自己的工作和所帮助的人员的人迅速赶出市场，他们比您更有动力。

验证业务思想步骤1

如果不确定自己的兴趣是什么，或者可能会导致潜在的商机，请从回答以下问题开始：

你的爱好是什么？

您一天中最有意义的部分是什么？

您可能会喜欢写一些1000字的文章来讨论哪些主题？

你喜欢做什么？

一项令您感到特别自豪的成就是什么？

您对工作有喜欢的特定方面或功能吗？

您仍然发现有趣的童年梦想怎么样？

如果您只选择一件要记住的事情，那会是什么？

对于验证业务构想的挑战，我经历了这些问题，并着手研究了3个总的主题领域，这些领域我知道我有  可能围绕它开展业务-我不知道该如何做或做什么，但这在当前阶段并不重要。

重要的是，我专注于下一步的增量步骤，这将使我更接近验证想法的目标。现在，这意味着选择一个合适的行业领域，而不用担心我今天如何通过这个想法来赚钱。

所以，首先是第一件事，我最喜欢的个人石蕊试纸，我是否可以撰写有关该主题的1000字的文章并真正喜欢这样做。

对我来说，这证明我实际上对该主题感兴趣，并对我的知识有足够的信心可以公开分享。

“如果您喜欢在一个主题上写一篇1,000字的文章，那么可以围绕它建立业务。”

如果您没有个人身份，《如果你可以说话，就可以写作》，如何成为作家，首先是让内容创作者开始写关于他们发现自己在谈论最多的利益的文章。也是有关您可能建立业务的最清楚的指示。

在选择了这些主题领域之后，我让我的读者对评论进行投票成为赢家。

寻找有利可图的业务内联

2.利用您的技能并外包您的弱点。

如果您想成为一名成功的企业家，则需要擅长于自己的工作，并且必须专注于给自己尽可能多的时间来利用这些能力（除了第一名，还要对自己的工作感兴趣）解决）。这就是为什么。

事实证明，专注于自己的长处会使您对工作更有信心（通过今日心理学）。

选择发挥自己的优势也可以帮助您 针对遇到的问题解锁更多有创意的解决方案，因为您更自在且自在。

研究还发现，每天使用自己的力量的人报告的阳性水平更高，这有助于缓解压力，疲劳和创伤的负面影响。

当您选择利用自己在企业中的优势时，通过将自己设置为更加自信，富有创造力，积极向上并且不太容易变得过于压力，可以最大限度地利用成功的机会。这在帮助成长我的两个最新的侧项目，商业，和个人网站是必不可少的。

“利用您的业务优势可以使您更加自信，富有创造力和积极性。”

在业务中（以及在验证业务构想的挑战中），您将不断争分夺秒地取得有意义的结果。而且，当您超出自己的核心优势进行运营时，您将遇到更多意想不到的挑战，因此，在此过程中必须考虑更多的学习曲线。

在验证商业创意时，快速而简单就是游戏的名称。

“当涉及到验证一个商业想法时，快速而简单就是游戏的名称。”

为了在不浪费时间和金钱的情况下尽快行动，您需要专注于已经拥有的技能并使其发挥作用，我保证您可以做到。这是我如何管理业务机会的基础。

如果您不确定自己最适合销售的技能是什么，我建议你从个人兴趣爱好开始专注于利用直接转化为挑战的最强技能来验证业务构想，这明确表明我不会在我现有的专业知识之外的任何其他领域投入时间：

不打算建立一个网站

不会设计任何精美的视觉内容

不会创建一个应用

不会制造实体产品

不要尝试超出我当前技能范围的任何其他事情

这使我不得不主要依靠我的写作能力来验证这个商业想法，我认为这是我最强的想法之一。

如果我希望成功地验证这个想法，我将没有时间去学习新技能，并不是说投资新技能是在浪费时间，我全心相信教育永远是您未来的良好投资。

但是，为了验证这个商业想法， 我不需要建立新技能。而且你也不是。

因为我觉得自己没有正确的技能而以任何方式推迟挑战，这  将是一个主要的借口。我不找借口。

“但是，您已经掌握了明确的，适销对路的技能……”

别再浪费时间抱怨了。说真的 您需要成为业务（和生活）中的主要问题解决者。

如今，这意味着要利用自己拥有的技能，并尽一切可能在外出之前投入真正的付费客户来验证您的业务构想，并花费时间或金钱来建立项目的技能。

如果您在面对任何障碍的情况下仍决定真正实现这一目标，那么您可以建立一个非常适合您的业务。

只要您愿意对自己的专业知识之外的事情诚实，就可以做到，而不必外出学习复杂的新技能。

为了应对这个挑战，以验证一个商业创意，我知道我必须专注于利用我的写作技巧。没有复杂的技术工具或精美的集成。我所使用的只是一系列（免费的）文档和表格  ，这些工具使我得以避免浪费时间在操舵室之外的任何事物上。

除了我计划利用的艰苦技能来验证此业务构想，同时使我的核心业务保持全速运转之外，我知道我必须认真管理自己的时间以实现这一目标。

每个周末，我都会在日历上安排一些时间段，以便在接下来的一周里花时间在这个项目上，这是我的日历中所有要做的事情。如果不在日历中，则可能不会发生。

现在，我已经制定了这些基本规则，我可以进入验证业务构想的第一个关键（通常被忽略）的阶段：创建一个早期反馈组。

3.创建一个早期反馈组。

我上个月要验证一个业务构想所面临的挑战最大的收获之一就是，即使对我来说，仍然很难共享您的工作。

验证业务思想共享工作

您正在暴露自己的真实身份，使自己变得脆弱，并创造了根据工作质量进行判断的机会。

与我分享广泛的远足网站构想的人越多，对我来说就越发生了很棒的事情。

“分享您的工作很辛苦，但是无论如何您都必须做—意外的事情将会发生。”

建立目标市场中的人的早期反馈组的目的是确保您正在构建他们真正需要的东西，并且希望他们付出足够的代价。因此，获得客户反馈至关重要。

但是，在我可以开始向人们介绍我的想法并要求他们加入我的反馈小组之前，我至少必须对自己向他们介绍的内容有一个大概的了解-对我要解决的主要问题的猜测。

制定快速的电梯音调。

这是我如何应对挑战以验证相关的商业想法的方式。

这正是为您的业务构想打造成功的电梯沥青的方法？

着眼于价值，我坐下来写了一份清单，列出了我认为当前站点中缺少的东西，这些站点试图作为远足指南，冒险手册以及在户外做酷事情的一般资源。

出乎意料的是，我发现大多数谈论远足和户外探险的网站内容平庸-图像通常是照片，书面内容往往过于笼统，对寻求在拍摄精彩照片的远足者来说不是很有帮助再次徒步旅行（我认为我可以很好地解决狭窄的细分市场）。

我以为远足指南和户外探险资源可能会是一个重大机会，这些远足指南和户外探险资源的图像和其他内容的质量要高得多。

因此，我的假设是，通过进入无人机镜头和图像等内容介质（其他人尚未在该领域尝试），我将能够赢得一些欣赏新创新和更高质量的读者。

经过20分钟的研究，我想到了一个简简单的方法，可以为要联系的每个人定制：

嘿！我正在建立一个新网站，我想可能是冒险爱好者的小巷..它记录了所有在寻找冒险，进行令人敬畏的远足和在每个地点捕捉独特照片的最佳地点。我将抓拍照片，视频，无人机镜头和360CAM图像，使它变得非常棒。您是否有兴趣对此进行更新？

完美吗？没有。

但这没关系。我会随着时间的流逝而不断完善，并随着时间的推移来调整它，因为我会进一步了解受众群体的需求。

进行手动推广，以建立您的早期反馈小组。

一旦准备好开始伸出手，就从离家最近的地方开始。请记住，除非他们确实是潜在的好客户，否则您不一定 希望您的父母都属于您的早期反馈小组。

举另一个例子，如果您打算出售锻炼计划  作为验证更大的私人培训业务的一种方法，则您正在考虑启动该计划-首先评估朋友，家人和同事是否适合您健身帮助。

如何使用手动扩展在1周内建立47位订阅者的电子邮件列表。

现在，在我开始尝试挑战挑战以验证该业务构想之前，我已尽力确保这些朋友能落在我的目标之内，因此我不会浪费时间提出他们不感兴趣的构想。

根据我的特定想法，进入目标市场意味着我接触的每个朋友都需要（1）在加利福尼亚生活或经常度过时间，以及（2）拥有某种积极的生活方式，这向我表明他们可能对冒险和远足感兴趣。保护您的社区的质量。

“无论您的业务处于什么阶段，都可以保护社区的质量。”

这是我第一轮基于文本消息的外展（到目前为止是我最高的响应率媒介）的屏幕快照，用于开始建立我的反馈组。请注意，这些消息都是根据我与该人的关系而定制的：

这个过程仅进行了1周，就为我的早期反馈小组赢得了47个电子邮件订阅者。最终，您可以通过为小型企业采用最佳之一来扩大这种推广范围，但是在现阶段，这已经过时了。

现在轮到你了。

首先按照下面的清单进行操作：

朋友和家人

合作伙伴

前同事

与您合作的其他专业人员

同学或以前的同学

您所拥有的老师或教授

您所在的俱乐部，社团，团体或聚会网络中的会员

滚动浏览最近的短信。

浏览最近几百封个人电子邮件。

进入您的朋友列表，连接列表，并查看您的关注者。

寻找您认识的人，您认为可能对您正在建设的人感兴趣的人。

然后，在表达出对您的想法感兴趣的人中，问他们是否有其他认识的人会想到您-可能会对您正在建立的东西感到兴奋。加倍努力并获得更多合格的推荐人，这样您就可以继续与目标受众进行对话。

我个人建议严格跟踪此过程，以便您可以看到社区的发展，并将他们的联系信息全部保存在一个（免费）位置。

每次我从短信，电子邮件和博客朋友列表中遇到某个我认??为适合检查我的网站创意的人时，都会将他们添加到Google表格中，以便我可以轻松地跟踪所有潜在客户。

这是我的跟踪表的快照（这是您可以免费获取的模板）：

验证业务想法早期订户电子邮件收集表，让加息加州

在接触到100个可能会要求加入早期反馈小组的人之后，我停了下来。

将您的早期反馈小组扩展到您的个人网络之外。

面对验证业务创意的个人挑战，我不需要走那么远。通过梳理我的短信，个人电子邮件和Facebook朋友列表，我能够找到足够多的人对在加州远足感兴趣，而我本人也知道。

但是，如果您没有适合您的项目的个人网络，或者对与您最近的人不满意，那么仍有大量的方法可以手动建立一个积极参与的早期反馈社区。

输入：在线组和社区。

现在，当要在这些小组中实际开始对话而又不会因为垃圾邮件或太过自私而感到困惑时，请牢记在此阶段您的目标是：  与目标受众进行对话。仅此而已-我们还没有向任何人出售任何东西。

您将通过向小组提出一个开放性的，真实的问题，而不要求人们访问网站，填写表格或完成除开始时回复评论以外的任何动作，来最好地实现与他们进行良好对话的目标。 。把事情简单化。

这是一个受我的导师启发的复制/粘贴脚本，您可以使用该脚本在在线社区中进行发布并与成员进行有意义的对话：

“大家好，我正在考虑[主题区域]周围  的  [启动网站，创建应用程序，构建产品]。当您与朋友谈论此事时，您怎么说？您认为[主题区域]的最大问题是什么  ？

使用此复制/粘贴脚本来获取FB组的前25名电子邮件订阅者。

与我的一位学生一起实时执行的发布策略，通过在10个Facebook组中发布此变化的变种，他能够迅速为其早期反馈组吸引25个以上的订阅者：

验证业务想法

根据小组的活跃程度，您可以获得从零到数十条评论以及对问题的沉思答复。

一旦有几个人开始对您的帖子做出回应，就可以促进这些对话，保持对话的进行，引发辩论，分享您对主题的想法。

帖子开始失去动力之后，向似乎最参与对话的人发送个性化（私人）消息，询问他们是否希望获得您项目的更新。如果他们支持（有些会，有些不会），请询问他们最好的电子邮件地址，这样您就可以让他们保持联系并提出更多问题。

重复此过程，直到您建立起一个理想的至少25至50人的早期反馈小组，以便您开始在社区内获得不同的意见。

寻找合适的在线社区。

根据我的经验，这里是找到潜在的早期反馈小组成员的最佳场所和方法，以向您提供有关所构建内容的反馈（即使您尚不知道会发生什么情况）：

独立的在线社区。

最好是找到最相关的群组加入，这是毫无疑问的目标受众已经存在的地方。

相互合作

开始在社区和论坛中发布时，请记住，在要求任何回报之前，您需要提供价值 -这就是您与人建立关系并最终要求他们加入反馈组的方式。

不要期望仅仅通过冷电子邮件给一群您真正不认识的人发送电子邮件，要求他们支持您的想法，从而获得出色的结果。

如果您希望我死了的简单逐步的游戏计划，在几天之内创建一个拥有25至50个订阅者的早期反馈社区，寻找有利可图的业务内联。

4.与目标市场进行一对一的对话。

验证业务思想目标市场对话

一旦开始建立由早期反馈用户组成的小型社区，就需要与他们保持对话。您可以在整个过程中继续建立反馈小组的规模。

但是，在此阶段，您的目标现在转移到更多地侧重于确定对目标受众最有吸引力的亮点，功能和价值主张的正确组合。

现在该缩小您的业务范围了，您将在下一阶段进一步巩固这一点：发展竞争优势。

再一次，由于我们不想为根本不存在的问题建立解决方案，因此这需要尽可能多的一对一对话。是的，这需要时间，但是通过在第一时间获得正确的解决方案，它将为您节省无数小时。

在我挑战验证一个业务构想的过程中，与早期反馈成员的一些对话自然地转变为集思广益的会议，在此期间，我的听众开始告诉我他们想要什么。

从我的朋友迈克尔（Michael）那里找到有关我的远足地点构想的文字，他居住在洛杉矶，这是一个传统的旅游重地城市。

验证业务思想麦克文本

在寻找良好的当地远足和冒险之旅时，他发现了他的主要痛点之一，这  与徒步旅行到好莱坞标志不一样。他住在洛杉矶，所以他已经做完了所有事情-现在他希望“脱离常规，享受本地和文化上有趣的经历”。

我的另外两个朋友和我一起工作并热爱摄影的，以及在积极参加户外活动的艾伦，现在一起工作，并在我发短信后午餐时谈论了我的网站创意他们都是在当天早些时候。

他们来到我这里（是我们一起组成的群小组），他们想出了一个他们希望在远足和户外市场中存在的服务的好主意。

验证业务思想松弛

提供每月订阅服务，我可以安排策划，本地冒险和打折交易，让我的订阅者每月继续进行一次。死的简单，每个月对我来说都很容易实现。

尽您所能在对话中促进这种想法的流动。如果您听够了，对听众够长时间了，他们会告诉您他们想要什么。

尽管您可以通过文本，电子邮件，Slack或其他数字媒体进行这些对话，但是当您  见面时可以快速喝咖啡或拿起电话  15分钟以从目标受众那里获得更多有意义的反馈，这无可匹敌。

是否需要目标受众的有意义的反馈？接电话或当面见面！

以下是您应该向目标市场提出的几个主要问题，目的是更多地了解与您的经营理念有关的动机和需求：

您最想实现什么（与您的主题领域有关）？

您正在使用或过去使用过哪些当前解决方案？

什么让您最不满意当前的解决方案？

您最想看到哪些功能（因为它与您的主题区域有关）？

您是否有任何恐惧（与您的主题领域有关）使您退缩？

您愿意为适合您的XYZ支付解决方案吗？

建议 您在已经完成的Google表格中添加一些其他列，以  跟踪您的反馈组，以便您可以添加注释以及他们对这些关键问题的答案。

至此，在我面临验证业务创意的挑战时，我开始更加清晰地了解到在加州远足空间中听众到底想要我的听众什么。

在考虑了我从反馈小组获得的两个想法（每月一次的冒险计划服务或加利福尼亚最被低估的，离网远足和冒险的指南）并由其他几个人来运行之后，越野徒步指南的更多票。

一旦您能够从您的早期反馈组中的至少10 – 15个人那里收集到这种反馈的深度，就该真正树立您的竞争优势并巩固（至少现在）巩固您的业务代表的时候了。

我推动了制定离网远足指南的初步计划。

现在是时候找出比现有的徒步旅行指南更独特，有用和更好的方法了。

5.发展竞争优势。

到此阶段，您已经验证了您的业务构想，与目标受众进行了许多有意义的对话，并建立了一小部分人，他们有兴趣根据即将到来的解决方案获取最新解决方案的最新信息。到目前为止已经发送了它们。

验证业务理念竞争优势

现在该扩展一下电梯的高度，并从与社区中的人们的对话中收集到的反馈信息中汲取更多见解。

所有这些目的都是为了开发竞争优势，从而使您即将推出的解决方案对您的受众来说具有独特的价值。您能做的最糟糕的事情是，以与现有产品完全相同的解决方案抢占市场。

一个竞争优势被定义为您的独特优势，使您作为一个企业产生更大的销售利润还是和/或争取并留住更多的客户比竞争对手。

简而言之，这就是使您的业务，您的业务成功的原因。

“您需要竞争优势才能成功开展业务。”

您的竞争优势可以有多种形式，包括：

您的费用结构

产品提供

分销渠道

客户支持

自己的个人技能（例如能够讲精彩的故事）

您的经验

行业知识

战略关系

强大的个人品牌

您建立了庞大且参与度高的受众群体

您的竞争优势的力量将极大地影响您在验证业务构想时的早期结果。

面对在加利福尼亚远足空间验证商业创意的挑战，我即将建立的网站（尚不存在，我想知道）的竞争优势在于，我将以新媒介（VR / 360° ），其质量和深度水平在一个充满Web 1.0风格网站的行业中是无与伦比的，这些网站带有库存图片和简短描述。

要获得侧重创意的竞争优势，请先仔细梳理到目前为止从目标受众的对话中记录的所有反馈电子邮件，对话记录和构想。

寻找共性，趋势，令人惊讶的见解以及特别有趣的想法来吸引您的眼球。突出显示它们作为潜在的价值主张，以重新发挥您的竞争优势。

6.扩大您的电子邮件列表。

验证业务思想构建电子邮件列表

尽管有许多专业人士，但是（进一步）增加电子邮件列表实际上是验证业务构想过程中的可选步骤。

原因如下：如果您已经通过＃3中介绍的各种受众群体建立策略手动建立了一个包含100个或更多订阅者的电子邮件列表（您肯定可以花足够的时间和精力来完成），那么您可能已经有足够的  人员来验证你的想法。

当然，更多合适的订户将帮助您增加成功验证您的业务构想的机会，但是对于此验证测试而言，超过约100的积分是加分项。

重新审视最初要验证业务构想的最初目标，这是使我们  对解决方案的未来成功具有合理的信心。

简而言之，您不需要超过100个订户即可验证一个想法并获得至少10个付费客户。

“您不需要超过100个订阅者即可验证您的想法。”

 

如果您的订阅人数不足100个魔术师，或者您强烈希望在建立概念验证之前需要吸引更多的读者，那么让我们开始将电子邮件列表扩展到目前的范围之外。

我已经写了很多列表构建策略，这些策略多年来一直很有效，但是这里有一些我的最爱，它们可以使您的电子邮件列表快速增长，超出了手动扩展的范围。

1.访客发布（以增加您的列表并验证您的经营理念）。

虽然客人博客，一旦你有时间是从长远来看显著更有效地使一个网站或自己已经是（可能是一个很好的理由来学习如何开始一个博客今天并最终学会如何赚钱博客），最近的博客统计数据表明，它是没有必要在快速验证一个想法的情况下。

您所需要的只是一个非常基本的“着陆页”，它使您有机会根据对着陆时所写的简短说明，捕获有兴趣进一步了解您打算建造的任何读者的姓名和电子邮件地址。页。该着陆页将为您下一步将要构建的概念验证奠定基础。

在与您计划创建的内容最相关的来宾帖子中，您将高雅地链接回您的登录页面，以便读者可以单击以了解更多信息并注册更新。

这是我最近为写的一个客座帖子示例，一个是为《福布斯》写的，一个  是在网站上的，另一个是在朋友的博客，您会注意到，我  总是确保在来宾帖子的前几段中至少包含一个指向我要推广（或验证）的特定帖子，登录页面或项目的链接，以确保我最大限度地提高吸引有兴趣注册的读者的兴趣，以了解更多信息。从一开始，这就是一个明智的博客SEO策略。

同样，您无需在访客发布之前就选择最佳的网站构建器并使网站在线。您的目标网页可以很简单。我已经从（免费）销售页面以及免费试用版（使用互联网等更强大的博客工具）创建了基本登录页面。

对于您构建的基本目标网页而言，最重要的是，您能够（1）对即将推出的解决方案进行简短描述，并且（2）要求读者使用其电子邮件地址进行注册以进行更新。您可以通过使用一个收集他们的电子邮件地址谷歌形式，将它们整齐地存放在谷歌工作表，你就可以重提以后。

我在博客（这里）上写的一个客座帖子的示例，这是一个受欢迎的网站，为设计师提供了发展业务所需的工具。

验证经营理念

您会看到，在此来宾帖子的第一段中，有一个指向我想在自己的博客（有关副业）上推广的帖子的链接。这篇客座文章花了我大约30-45分钟的时间，是我在引言部分中链接到的原始文章的简短衍生。

我知道，我知道 ... 您自己没有大量的博客内容，因此您“不能”这样做，对吧？

不完全的。如果您认为自己没有写访客留言的内容，那您就错了。进行您与目标市场一直在进行的所有对话，确定他们最引起共鸣的价值主张，并开始在每个观点上进行扩展。

现在，让我们谈谈宣传宾客帖子并确定要宣传的正确目的地和人员。

在博客上放置此访客帖子所花费的一切，是给编辑的一封快速电子邮件，它使我的网站吸引了数百名访问者。我提到他最近与另一位企业家录制的一集播客，这表明我也对他的所作所为感兴趣，并指出自己也是《福布斯》的撰稿人，从而建立了相关性。

然后我向他推荐了一篇客座文章：

验证业务想法邮件

这对我特别有效，因为我在博客上引用的内容已经表现良好，而且Tomas也与我（通过《福布斯》（Forbes））建立了相互联系，因此彼此之间的障碍较少。

但是您可能没有强大的个人品牌或主要出版物上的撰稿人……当然，这会使这变得更加困难。然而，我的第一个客户后  登陆了在缓冲区的博客  （100万名+每月读者）早在2015年很久以前我有一个观众或信誉的任何假象。

我以冷酷的方式通过电子邮件向他们的团队中的一位作家发送了一些我知道她会感兴趣的重要话题，然后她要求看其中一个的草稿，剩下的就是历史了。

推荐宾客职位的成功始于选择切合实际的目标，但毫无疑问，问您想要什么的力量-很多其他人也能够在没有自己的“街头信誉”的情况下获得高价值的宾客职位。

现在，让我们更深入地研究我的5个步骤来冷客留言。

第1步： 创建登录页面（或博客文章/概念证明）。

我发布到网站上的几乎每个博客帖子创意都被视为我将来可以涵盖的潜在课程主题的概念证明。我选择对所有概念证明都使用博客文章，因为这是我的专长，我可以很快做到。出于您的目的，此目标页面可以采用简单的博客文章，销售页面，产品说明，视频或其他形式的形式-这是您准备外出和推销时的基础来宾帖子。

步骤2：建立出版物，品牌和博客的列表。

将帖子发布到我的博客后，我将创建一个10-20种不同的出版物，博客和品牌的候选列表，我认为我可以切实地将其作为主题发表在与我的目标网页密切相关的主题上网站。我将审核这些网站，并确保它们看起来像接受了我的主题的内容，并且吸引了相关主题的读者，否则，这不是我最好的时间。有了清单后，我将根据可以从来宾帖子吸引到我的网站的流量（估算值）对每个人进行排名。

步骤3：根据原始帖子创建衍生作品的轮廓。

接下来，我将分解原始文章的各个部分，并开始概述更详细的文章的样子-从原始文章中扩展每个部分。例如，在我的《全职工作的十个步骤》中的文章中，我可以选择列表中的第二个（盘点您的长处和兴趣），并概述一个更详细的文章，其中详细介绍了用于寻找长处的可行策略和兴趣。现在，我将开始将这些新的帖子大纲与要发布访客帖子的目标网站进行配对。

步骤4：在我的目标网站上找到正确的联系点。

这是关键。您需要推销一个真实的人，并确保它是合适的人。那是一个（1）关心并且（2）可以对您的来宾留言想法有所帮助的人。出于这个原因，我一直希望将营销人员，作家，编辑或博客管理者作为目标，以确保我在该站点上的宾客帖子—当不断需要稳定的内容时，这些人将在同一页面上内容，他们将拥有或认识具有决策权的人以授予宾客职位。

第5步：采用价值驱动的方法，然后推销。

在大多数情况下，在向某人发帖之前，我会先回到原始登录页面或在我的博客上发帖，并在我尝试的目标目的地的博客上添加相关内容链接到内容的一部分获得访客留言。这样，当我与营销人员，作家或编辑联系时，我可以在我的博客中的帖子中保留与提及他们相关的信息- 首先提供价值。

我会请他们快速浏览一下，以确保我正确地引用了他们并链接到他们的最佳目的地。他们会关心的两件事，这不是一个大问题。那使他们进入我的网站，在那里他们可以看到帖子的内容以及有关我的一些信息。然后，一旦他们做出回应，我就会向他们介绍我认为与他们的读者最相关的客座话题。

这是很多工作，您肯定要花一些时间来推广内容，并确保您的来宾帖子效果良好。但是，通过建立以在要求回报之前提供价值为基础的关系，您将为可能随着时间增长和发展的关系埋下种子。

这种策略还将使您与每天发送电子邮件要求发帖的50个其他人区分开。

如果您还没有建立网站，则显然不能逐字使用此确切方法。相反，您必须通过与更多人联系来补偿。这是一个数字游戏，但我保证您可以实现。如果您需要制定策略的帮助，请给我发送电子邮件，我们很乐意为您提供帮助。

2.（增加您的列表并验证您的经营理念）。

如果您有少量预算（50到200美元）来测试付费流量，那么到目前为止，（尤其是如果您可以制作高质量的视频广告）将是您最大的实惠。在此预算范围内，您通常可以吸引数百个极具针对性的访问者到您的目标网页，并查看他们如何对您的概念验证做出反应。

验证经营理念Facebook广告

对于我过去的一个业务，Case Escape，我们可以通过在一周的Facebook广告上花费约100美元来验证提供启动套件的概念（一种盒装式业务，可以帮助人们开展自己的手机壳业务）。产生潜在客户，促成电话对话，并进行了首笔$ 5,700的销售。

无论AdEspresso和来自HootSuite  有惊人的导游开始使用Facebook的广告，我强烈建议。Facebook在广告定位  方面也有自己的深入研究。

3.赠品（增加您的清单并验证您的经营理念）。

以我的经验，赠品是一个非常复杂的包。有时他们会很好地工作，并为您提供大量合格的潜在客户，但有时您会留下一堆不值钱的人名单，这些人仅是为了赢得炫酷而签约。

我的建议：让您的赠品尽可能与即将到来的解决方案密切相关（并尽可能降低成本）。在您有明确的退款途径之前花大量的钱是很危险的。

我建议您在人行道上逛逛当地的商店，拿起电话，并尽力在购买前尝试对赠品进行打折，以换取一些广告吸引受众。

赠品之所以入榜，是因为它们是一种  潜在的病毒式营销策略，过去对我来说效果很好。在挑战期间，我使用了一个验证了业务构想，并  借助KingSumo Giveaways插件具有的内置病毒共享功能，在短短6天之内就为GoPro和Osprey软件包赠送了565个电子邮件订阅者。

验证业务思想给与登陆页面

赠品背后的想法很简单：进行抽奖活动并免费赠予令人敬畏的  相关产品或服务，以换取要求参赛者注册您的电子邮件列表。

鼓励他们在注册后在后端通过在赠品中为他们提到我的每个朋友提供一些“额外”条目来分享赠品，KingSumo赠品做得很好。

从我的早期反馈小组中的47个人开始，由于他们的共享，我能够在短短6天之内将该数字增加到565。这意味着他们每个人平均推荐12个朋友。

对于特定的复制/粘贴电子邮件模板，我曾经用轰隆烈的声音来介绍我的赠品并帮助确保成功，然后跳到我的验证挑战的更新＃2。

现在，一旦您将电子邮件列表构建为适合的大小（我建议约100个订户），就该开始构建概念验证了。

7.建立概念证明。

现在，您的受众人数很少（但仍在增长）。您知道要用来验证其业务构想的特定产品。以我的验证挑战为例，这是一份针对加州最受欢迎的冒险目的地的越野徒步指南，以VR / 360°，无人机画面和视频记录。

但是我没有时间出去拍摄所有内容，对其进行编辑，希望的人为此付了钱。这将花费数月的时间，并且可能会耗费大量资金。

验证概念的业务想法

我们仍然不希望暂停此处花费数周或数月的时间来构建课程，编写书籍，开发应用程序或创建一个复杂的网站来突出您的自由职业者技能，以便从家庭作业  或其他远程演出中获得最好的工作，我们仍然希望在实际外出建造之前，请确保您对建造计划有（付费）需求。

这就是构建简单概念验证的地方。

概念证明是您的方法或想法的实现，证明了其可行性。

概念证明是您的方法或想法的实现，证明了其可行性。

精心设计的概念证明旨在实现以下三点：

1.确认您的解决方案已解决您要解决的问题。

2.确认您的解决方案受到未来客户的重视。

3.确定人们是否会为您的解决方案付费。

设定您的概念证明目标。

一旦您对特定产品或服务的目标有了更清晰的了解（根据目标市场的对话和研究），并且已经形成了竞争优势，这将使您的产品或服务在某种程度上与众不同为要实现概念验证的目标设定目标。

只有正确跟踪和测量的内容才能改善。

您的概念证明目标对于您的业务将是唯一的，并且需要使您对正在构建的解决方案的未来充满信心。

对于所有概念证明，没有确定的全面成功指标，但是我始终建议设定概念证明目标，即从预定数量的付费客户中产生特定的收入。

以下是一些流行的概念证明目标示例：

您即将推出的产品或服务的10个预订

产生100美元的会员佣金

您的第一个播客节目中有100位听众

让出版商接受书的建议

100名候补名单订户

完全资助Kickstarter活动

面对挑战，以验证在加州远足空间中的商业想法，我将我的概念证明目标设定  为要创建的10条远足指南的预定。如果我可以让10个人付钱购买一本尚不存在的书，那将给我足够的信心去实际拍摄内容并创作这本书。

现在我有了要实现的目标-预售10本书，是时候创建一个（简单的）预告片了，所以我可以开始进行宣传并要求我的订户购买。

以下是一些可以证明概念证明的不同形式的示例：

Google文档（例如我创建的用于验证远足指南的文档）

博客文章（如我为验证我的第一个课程构想而写的文章）

解释器视频

现有作品集（如Contently上的免费作品集）

手工制作的原型（例如我100美元的iStash原型）

简单的产品销售页面或网站

缩小的产品或工具（例如您可以在周末构建的这些无代码原型）

粗略演示您的软件解决方案

电子邮件或电子邮件通讯（例如ProductHunt的启动方式）

自行出版的书

Facebook或Slack组（如#Investing，由读者创建的组）

因此，回过头来利用我的核心技能（我们在这篇文章的＃2中介绍了它的重要性），我花了几个小时，写了一个 只有几页长的简单Google Doc of Concept of Concept来服务作为我关于远足指导思想的概念证明。

您可以在此处签出并获取模板  。

验证概念的业务想法谷歌文档证明

我把它简单地保留了下来（721个单词）。我整理了一下快速的标题图片，然后写了我想要的指南，同时重点介绍了  如何使读者受益。

它不是完美的，没有完全突出它可以拥有的所有内容  ，但是我由我的一个朋友（一个订户）运行了它，我们达成了共识，它足以完成工作并帮助我确保安全。预购。

请注意，在概念验证页面的末尾，我想提供一个链接，使人们可以立即去预订该指南。在没有我先直接要求他们购买的情况下，为读者提供去购买指南的选项，这将告诉我很多关于他们对本指南的兴奋程度。

现在是时候将其预发布给我的订阅者，看看它会如何进行。

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寻找有利可图的业务内联

8.从您的电子邮件列表中启动并获取预订。

您需要一种安全的方式来接受订阅者的付款，然后再要求他们购买。

这可能很简单，例如要求他们向PayPal支付您的美元金额，使用Square的免费读卡器接受CC付款或在Gumroad之类的平台上设置简单的产品页面（我为验证挑战选择了此选项）。

验证业务想法胶路页面

我选择Gumroad是因为他们在我的经验中拥有最快的设置时间，而且我知道他们提供了预售产品的选项，而无需支付客户的信用卡费用，直到指南真正完成为止。我确实想向潜在客户强调这一点，因此他们会知道自己没有被骗。

即使您打算出售手工商品并最终打算在Etsy上  出售它们，选择短期内通过Gumroad首先使用简单的预购流程也将更加快捷，而且不会造成太多麻烦。

选择一个现实的价格点。

接下来，您需要为产品选择一个现实的价格点-一个可以帮助您实现概念证明目标的价格点  。

我并不担心可以从指南的预售中获得多少美元，因为我现阶段的目标是验证我的商业想法 -本周不要从中赚钱。许多有抱负的企业家忽略了这一点，而这往往导致失败，失去动力以及对原本不错的主意不感兴趣。

您必须使用可用的工具，尤其是在刚入门时。这些工具之一是在您外出时将产品或服务预售给早期订户时选择以其他方式提供非常低的价格。

折扣是他们给予信任投票并等待您实际生成解决方案的条件，以换取您在购买产品之前证明您的产品存在付费市场。

作为为我的数字指南定价的起点，我决定环顾四周，看看其他人对类似的徒步旅行相关指南收取的费用是多少，看看我是否可以在同一个球场上为自己定价。

我花了几分钟时间进行了一些研究，发现户外评论网站Lonely Planet的电子书目的地指南平均售价为8.99美元。

vaildate-商业-思想-孤独-行星指南

尽管知道我的指南将以新的内容媒体探索加利福尼亚的目的地，并提供更深入的信息和更仔细的策划，但我还是决定（再次）简化事情，并以9美元的价格预售我的指南，因为这是目前许多消费者所需要的适应这种类型的指南...即使不是免费的。

我在产品页面上明确指出，指南制作完成后，价格会更高（29美元），以增加对有兴趣者的紧迫性，立即购买它。

既然我已经准备好了概念证明Google Doc和实时产品页面，那么该是时候进行一些销售了。

获得首次销售。

您的首次销售需要来自与订户之间的手动，个性化对话。您无法通过电子邮件大量发送到概念证明或销售页面的链接，而无法期望人们立即购买（甚至理解购买的价值）。

在通过电子邮件发送我从赠品中获得的565个订阅者列表之前，我想回到我咨询过的4个朋友中，哪些产品想法听起来更有趣。我通过短信向他们发送了此消息的自定义变体-跳过概念证明Google Doc并将其直接链接到购买页面，以查看他们的响应方式：

验证业务思想预购文本

他们中的一位买了。

这给了我快速的信任投票。

接下来，我回顾了大约15个我与加入我的早期反馈小组的朋友和熟人进行的个人电子邮件对话。我仍在熟悉如何出售本指南并了解最吸引人的内容。

由于我要通过电子邮件与之联系的其中一些人不是我最亲密的朋友，因此我不想立即要求他们直接购买我的指南。我想征询他们的意见，并首先收集关于我的概念证明文件的反馈。

因此，我转而使用我的“  反馈到预订序列”（您可以在此处下载复制/粘贴电子邮件脚本），用于预发布课程和其他产品。这是另一个非常有用的策略和工具集，我们将在我的新课程“ 30天待验证”中介绍。

这是预订顺序反馈的工作方式：

第1步：  请对方检查您的概念证明，并完成简短的调查，并留下反馈。

步骤2 ：（  从反馈调查中）真正回答他们的问题，并询问他们是否对您的[产品]足够有信心，可以今天就以折扣价订购它。

而已。太简单了，太荒谬了。

重要提示：在调查中，询问是否要购买此[产品]的问题非常重要。您可以优先考虑那些对自己有购买意愿的人。

直面他们的反对，并根据他们给您的反馈，诚实地认为您是否认为解决方案适合他们。

现在，这是我与一位前同事和摄影师Matt一起实施的“对预订顺序的反馈”，在过去的两周中，我一直在为我提供有关我的加利福尼亚远足指南项目的反馈。

验证业务思想哑光预购电子邮件

（您可以单击此处右键以查看放大的电子邮件并轻松阅读）

现在，我最多可以预订2张。

因此，我继续与更多参与度最高的早期反馈订户手动复制此方法。

在接下来的几天中，预售继续攀升。

这是我与前同事布鲁克斯交谈的另一个示例对话，布鲁克斯在加利福尼亚相对较新，但喜欢在人迹罕至的海湾地区寻找新的有趣远足路线。

验证业务思想布鲁克斯购买

（您可以单击此处右键以查看放大的电子邮件并轻松阅读）

与十几个人进行这些一对一对话是否需要时间？绝对可以。

但是，随着每一次对话和反馈形式的加入，我都了解了我的听众以及产品对他们的代表的新知识。我每天都在进一步验证这个商业想法。

很多人真的对获得非主流，旅游和拥挤的精选冒险建议的想法产生共鸣，这在我每次获得正面反馈时便激发了我的动力。

这次经历也使我对如何更有效地销售本指南有了更清晰的认识-我可以亲眼目睹哪些卖点最受好评。

到验证业务创意的挑战的最后一周结束时，我已经进行了  12次预售，总收入为108美元。

我实现了我的验证目标（预售10个或更多）。

验证商业想法胶预售

我验证了这个商业想法。

我可以继续进行一对一的对话，还是在下班后向所有订阅者发送电子邮件广播，从而在接下来的几天内继续前进并赚几百美元呢？

可能吧，但是我已经实现了验证目标，所以我想继续前进。

完成预发布序列后，接下来会发生什么？

继续。继续充满信心地进行建设。与订户和客户进行更多互动，以确保您仍在为他们提供他们想要的东西。

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9.继续使用反馈进行构建和调整。

如果您已经成功验证了您的业务构想，那么实际的工作才刚刚开始-真是令人兴奋。

验证业务思想的调整和适应

当您从发布前的宣传活动中获得反馈时，毫无疑问，您将收集有价值的反馈，如果您认真听讲，可以使您的解决方案对听众更加有效。

如果您的预发布未按计划进行且验证测试失败，请不要放弃。

这只是作为企业家遇到的许多挫折中的第一个。失败是旅途中自然的（必要的）部分。下一步是决定您的定义。相信我，我去过  很多次。

“失败是旅途的一部分。决定您下一步的决定就是您。”

点击鸣叫

现在该消化您获得的所有反馈，并确定导致验证测试失败的一些可能原因。

验证测试失败的一些常见原因是：

向错误的观众宣传

没有足够多的观众面前

没有在概念验证中创造足够的感知价值

没有纳入或强调正确的价值主张

将解决方案的预购价格定得高于听众要支付的价格

市场上现有的解决方案已经“足够好”

那么，接下来您会做什么呢？

您是否想在未来30天内验证自己的商业想法？

我说的是寻找有利可图的商业想法。快速建立实际潜在客户的电子邮件列表。几天之内即可产生收入。为可以迅速发展为能够解决您关心的问题的盈利业务奠定基础。

在不超过30天，每周最多工作5到10个小时的情况下，我竭尽全力去验证一个商业创意。那是一个为期一周的假期。

我花在验证我的商业构想上的所有钱（不到500美元）都在同月内收回，并且我能够将一本尚不存在的书的预售收入售给了我的几个电子邮件订户……从而验证了我的经营理念。

听起来也想做点什么？

如果您一直想创业但不知道应该是什么……

如果您对这个想法没有太大的兴趣，那么…

如果您觉得现在没有时间或金钱来创业，那么……

如果您不确定如何开始或从何处开始，并且正在寻找逐步推出游戏的计划，请...

我想亲自帮你。

你会喜欢吗？

我正在寻找Beta测试人员来帮助我完成我的下一个课程，“ 30天待验证”（并验证他们自己的商业想法）。

我希望你能  得到真实的结果。如果你是为它，我很想亲自帮你做到这一点，现在的权利。

如果您想对我的新课程进行Beta测试，您将首先了解所有课程资料，以及与我的私人Facebook组成员身份，这样我就可以根据您的问题专门定制内容，并且在您建立业务后的几个月中，可以直接与我联系。

您准备好了吗？

如果是这样，请在下面注册。

我会尽快与您联系，我们可以开始验证您的业务构想。

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…

现在，这是原始的验证挑战帖子。

我在30天内验证业务创意的分步挑战（少于$ 500）

这是交易。我想向您展示非常快速地验证业务构想（任何构想）而几乎不花任何钱的过程是多么容易。

在推出主打我当然的庆祝活动，将发射式  （无耻插头），我还以为是什么没有更好的办法来证明它是多么容易  可以打好基础为一个有利可图的业务，如果你有正确的心态，目标和行动计划。

我如何在30天内（少于500美元）验证业务创意

点击鸣叫

短短几周之内，您就没有理由不能今天就开始创业并建立成功的基础……

目标。

在短短30天之内，我将选择一个业务构想（在您要我构想的内容下方进行评论），为该构想创建概念证明，建立潜在客户列表，向他们发布产品并验证业务理念。

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开球注意：我们已经选择了经营理念。

12月2日：如所承诺的，我将在12月的整个月定期更新此帖子。单击此处此处以跳转并开始阅读我的启动笔记。

更新＃1：电梯宣传，47个电子邮件订阅者，生成产品创意和赠品创意。

12月8日：过去一周发生了很多事情。通过与朋友，老同事和熟人的手动联系，我建立了一个列表，其中有47个以上的电子邮件订阅者（并且还在不断增长），他们有兴趣进一步了解我的网站。我已经降低了电梯的速度，可以在将来的网站上出售一些产品的想法，并且正在计划扩大我的清单建设工作的赠品计划。单击此处此处可以跳下来，并从Update＃1开始阅读更多内容。

更新＃2：305个电子邮件订阅者，战略联系，Reddit，启动赠品和影响者推广。

12月15日：我仍然不敢相信上个星期这个项目所发生的一切。我为此网站（截至今天不存在）生成的电子邮件订阅者数量现在高达305。因为我一直与许多对远足和摄影感兴趣的朋友分享这个想法，所以与影响者和其他与远足相关的知名网站之间建立了巨大的战略联系。我启动了赠品活动，这在Reddit上起到了推动作用，我联系了少数摄影师，他们在户外拍摄加利福尼亚州以寻求分享。单击此处此处向下跳转，并从更新＃2开始阅读更多内容。

（最终）更新＃3：565个电子邮件订阅者，结束赠品，找到产品创意，建立概念证明，108美元的书前销售，假期假期和一个新的机遇。

12月30日：完成   任务。在过去的几周中，过山车已成定局，但我已经成功验证了这个想法。多亏了我在Reddit的/ r / giveaways上发布的装备赠品，我的电子邮件订阅者人数一直激增至565。更多稍后的内容为什么不一定如此一件好事。我把赠品包装好，然后将商品运给了获胜者，在eBay上卖了足够的东西，并以我承担的额外的自由撰稿人的价格获得了足够高的报酬，以支付已付的赠品。我与听众进行了一对一的交谈，并利用他们的反馈找到了一个产品创意，目的是预先发布以真正验证该商业创意。接下来，我建立了一个概念证明，要求更多反馈，并产生了108美元的预售收入（到目前为止）。放假的时候，我关闭了计算机电源超过一个星期（家庭时间对我很重要），这个项目为您我带来了令人兴奋的新机遇，我们将在更新中介绍。单击此处此处向下跳转，并从更新＃3开始阅读更多内容。

规则。

如果我只是想一个秘密地在幕后工作几个月的想法，或者利用现有的受众群体和网站来提升我的早期成绩，那将是不公平的，所以这是我为自己设定的基本规则。

1.您告诉我要建造什么。 这篇文章的底部有3个主题选项可供选择，我之所以选择它们是因为我对它们有真正的兴趣（这是开展有意义的业务的核心原则）。 在评论中告诉我  您希望我围绕哪个主题开展业务。我想告诉您，您可以围绕自己关心的任何事情快速建立业务。

2. $ 500限额。坚持我精益求精的业务建设理念，我将限制自己在验证该业务构想上花费不超过500美元。我将向您展示如何在不破产的情况下开展业务。

3. 30天验证。我将选择一个主题，并通过潜在客户的电子邮件列表进行验证，并在12月底之前向该列表发布产品或服务。就这么简单。我将向您展示，在保持全职工作的同时，您也可以在30天或更短的时间内完成此操作。

4.我无法使用现有的受众群体。为了公平起见，不允许我使用现有的ryrob.com访问者或网站访问量来加速我的早期成果。我将展示在30天内建立??受众群体的可能性。

5.每周最多25小时。对于这一挑战，我将自己仅限于将其视为副业，而我只能每周分配25个小时来验证该经营理念。我不会花任何时间专注于此。该节目必须与我的自由职业者和课程学生一起进行，因此这将是我12月的副业。在我仍然在CreativeLive工作期间，这与我在一边建立自己的自由职业的时间相同。我将向您展示，在不超过30天的时间里可以围绕您的日常工作开展业务。

我将完全从头开始。零流量。零清单。零现有客户。

…

你想看到吗？如果是这样，请在评论中告诉我。

我有3个主题。所有这些我都真正感兴趣，并且与出售我的内容营销策略服务（即我现有的自由职业）无关。

主题1：在加利福尼亚远足

主题2：烹饪技巧

主题3：长跑

您想看哪一个？

在下面的评论中告诉我。

…

…

开球说明：我们已经选择了经营理念。

12月2日：哇！在评论中获得205+票的投票以及超过400封电子邮件答复（真是的废话）之后，让我验证该业务构想的主题的获胜者是…

在加利福尼亚远足？

烹饪技巧对你们所有人来说都是紧随其后的事情，因此这可能是我在新的一年中面临的下一个挑战。你怎么看？

现在，我很兴奋。在过去的几年中，我一直对在加利福尼亚州远足感兴趣，因此我很乐意接受挑战-这将很有趣。这是山顶的照片。惠特尼（Whitney），是我在2014年徒步旅行时的美国最高峰，海拔14,505英尺（在这一高度从一天中从海平面上升的过程中，您会头昏眼花）。

赖安-罗宾逊-惠特尼山-首页-英雄

所以现在，这是下一步。

首先，我必须承认我已经犯了第一个错误-或至少偏离了我通常给出的建议（令人震惊的是，我仍然是人。）

昨天早上5:15左右，我兴奋地发现在加利福尼亚州徒步旅行必胜，所以我买了一个域名。

验证业务想法允许加利福尼亚域可用

我与大多数通过我的网站，博客课程以及在The Launch Formula中建立联系的人在一起时，我通常建议人们不要立即着急购买域名，创建网站或直接采取其他等同于花钱的策略首先没有明确的投资回报率。

但是，我保证我会与您分享一切-好的和坏的-因此，请考虑一下这是我的第一手耳光。现在是时候回踩一下了。

幸运的是，我只需花$ 13.95即可在Dreamhost上注册所有新域名  。

验证业务思想Dreamhost收据

现在，我剩下的486.05美元中  ，我分配给了用于验证此业务构想的500美元。

但是，由于这些年来我有很多经验，可以快速整理（非常简单的）WordPress网站来测试想法，所以我已经知道我可以使用一个股票自托管的WordPress模板并准备一个可以正常运行的网站不超过1-2个小时。

我将这种能力视为我的强项-我正在使用已经拥有的工具和技能集。随便说一下，但今天您必须使用自己可以使用的纸牌。

是的，当您不能仅仅凭空获取网站时，如何开始？

Google文档  （免费）。

就像绝大多数人刚开始他们的商业想法一样，如果您还不具备快速构建简单网站的能力，那么我的建议是使用您已有的资源，并利用大量的免费在线业务工具已经存在，例如Google文档。

您已经拥有哪些技能和优势？

您可以为要构建的解决方案创建简单的Google Doc大纲吗？

也不要注册付费电子邮件列表构建工具来收集潜在客户。节省你的钱。

使用免费的Mailchimp帐户  甚至更好的帐户（省时省力），使用Google表单为您的第一批潜在客户收集电子邮件地址（我们在有关查找正确的商业想法的免费课程中介绍了如何做到这一点）。它们将存储在类似excel的Google表格中（免费），您可以在其中引用它们，并在以后随时轻松发送电子邮件更新。

现在，我要退后一步。

由于我已经开始偏离通常的建议，因此我要退后一步。

我不会启动该网站。

在我确切知道我将要出售的产品之前，不值得花时间建设网站。

因此，我将转向与在加利福尼亚州远足感兴趣的人建立联系的更手动，有机的方法。我想从他们那里听到他们的确切信息，然后再出去解决不存在的问题（就像我以前做过的一样）。

…

…

更新＃1：电梯宣传，47个电子邮件订阅者，产生产品构想和赠品。

12月8日：当我结束上周的更新时，本周的工作开始于退后一步，而转向更多手动，有机的方法来与我的观众建立联系，并 在冒险和徒步旅行的主题领域中 确切地了解他们想要我的东西。加利福尼亚

手册。有机。自然。

但是，在我开始进行手动联系之前，我不得不设计一个电梯音高，以便我可以简明地描述我的网站的内容，以便我的朋友们（如果他们决定加入我的早期反馈列表）可以快速了解它们的内容。当我仍然不能100％地确定这项业务一旦启动时实际上会是什么时，这特别困难，但这并不重要。向前推进。

重要的是，我要传达我的早期读者通过检阅我的网站所获得的价值。一旦我了解了如何为这些早期读者提供他们真正想要和需要的东西之后，产品，服务和货币化就会面世。现在，我正在聚集我的圈子来进行测试。

制定电梯间距。

着眼于价值，我坐下来写了一份清单，列出了我认为在当前网站上缺少的东西，这些网站试图成为远足指南，冒险手册以及在加利福尼亚州户外做酷事情的一般资源。

出乎意料的是，我发现大多数谈论CA远足和户外探险的网站内容平庸-图像通常是照片，书面内容往往过于笼统，对寻求在拍摄精彩照片的远足者来说不是很有帮助再次徒步旅行（我认为我可以很好地解决狭窄的细分市场）。我认为，徒步旅行指南和户外探险资源的影像和其他内容的质量要高得多，这是一个很大的机会。

因此，我的假设是，通过进入无人机镜头和360 cam图像之类的内容媒体（其他人尚未在此领域尝试），我将能够赢得一些欣赏新创新和更高质量的读者。

经过20分钟的研究，我得出了一个简短的电梯音高，可以针对与我接触的每个人进行自定义：

嘿[名字]！我正在建立一个新网站，我想可能是冒险爱好者的小巷..它记录了所有在加利福尼亚寻找冒险，进行令人敬畏的远足和在每个地点捕捉独特照片的最佳地点。我将抓拍照片，视频，无人机镜头和360 cam图像，使它变得非常棒。您是否有兴趣对此进行更新？

完美吗？不会。但这并不重要，我会不断完善自己，并随着时间的流逝对它进行调整，因为我会进一步了解受众群体的需求。

手动外展开始。

我做的第一件事是开始给我最亲密的朋友和仍然保持联系的老同事发短信。只有那些我认为对加利福尼亚远足和冒险网站感兴趣的人。这些文字对话如下所示：

验证业务理念iPhone截图早期用户

在我开始接触之前，我尽力确保这些朋友在我的目标范围内，所以我不会浪费时间提出他们不感兴趣的想法。

对我来说，进入目标市场意味着我接触的每个朋友都需要（1）在加利福尼亚生活或经常度过时间，以及（2）拥有某种活跃的生活方式，这向我表明他们可能会感兴趣在冒险和远足中。

在经历了最近的iMessages对话中的20个人之后，我认为这很合适，之后，我有了  17位电子邮件订阅者，他们对我的项目更新感兴趣。

有人说是，有的说没有和其他人我可以告诉刚才所说的话  是对我好。我只添加了我认为真的很兴奋的17个人-我要做的最后一件事就是让旅行中的朋友感到内gui，假装他们像一个想法。

17个电子邮件订阅者。 在花时间为我的网站构建概念证明时，这还不足以使我充满信心，因此，我将自己的触角伸向了一个新的高度。

我调出了我的Facebook朋友列表（截至今天的日期为2119），并开始滚动查看可能错过的人。每次遇到我认为合适的人时，我都会将他们添加到GoogleDoc Excel工作表中，这样我就可以轻松地跟踪所有潜在客户。

这是我的跟踪表的快照（这是您可以免费获取的模板）：

验证业务想法早期订户电子邮件收集表，让加息加州

在接触到100个可能会要求加入早期反馈小组的人之后，我停了下来。

然后，我再次开始向此列表中的人员发送电子邮件，文本和Facebook消息，并在我听到的时候在我的Excel跟踪表中更新了他们的状态。

这些是几个朋友的电子邮件。Matt是一名业余冒险摄影师，我们过去曾在CreativeLive合作。夏贝尔（Charbel）是一位企业家，与我有着很多共同的利益，所以我知道他们俩都非常合适。

我是这两个人的朋友，但我不觉得发短信适合这样的事情，所以我根据直觉来收发电子邮件-我不希望他们感到压力太大，无法回应不想。

再次注意我的扩展电子邮件是如何针对每个人量身定制的，并提及我们有共同的兴趣或参考我们的上一次对话。我不复制并粘贴我的电梯间距模板，您也不应该。

验证业务想法电子邮件到达

这是我通过Facebook消息向我的一个老朋友兰迪（Randi）提出的一个要点，兰迪现在是南加州的摄影师。

验证业务想法randi slusher fb消息

发短信给我时，我的回复率是迄今为止最高的。20人我发短信的19与回来给我肯定的或  没有。电子邮件是第二高效的（感觉更像是与工作相关的任务），而Facebook消息的效果最差（人们常常忘记了他们的Facebook消息或不经常登录）。

我建议将发短信的人作为您的主要宣传手段，以建立您的早期反馈小组。

47个电子邮件订阅者。

我现在有多达47个人，他们有兴趣在我的远足和冒险加州网站上获取最新信息。我会继续努力，直到与潜在客户清单上标记的所有100个人联系。

由于我接触过的几个朋友是摄影师，所以其中一些人主动提出让我借用一些设备来记录我计划进行的远足，因为他们非常喜欢这个主意。他们希望以某种方式成为我计划构建的一部分。

这是使目标受众随心所欲地参与创建过程的最大好处之一-一些对您的工作感兴趣的人希望与您一起参与  。我全力以赴。

现在，我可以使用无人驾驶飞机和360度摄像头-SCORE。

这可能被认为是该业务进入的障碍，但是我通过让目标受众参与建设过程来回避了这一问题。这些物品价格昂贵，租金仍然有些昂贵，因此，很高兴知道在拍摄内容时可以借用此装备。

在过去的一周中，我还用了10分钟时间在午休时间注册了一个免费的MailChimp帐户，这样我就可以在不久的将来向早期订阅者发送电子邮件广播。事后看来，我是否确实已经需要这样做？ 没有。那是10分钟的浪费。

验证业务想法邮件黑猩猩帐户

我不会立即使用此服务，因为我主要是向早期的订阅者发送个人电子邮件，以使其保持非常个性化，但是我感到非常兴奋，并希望在考虑此事时立即锁定MailChimp帐户。

我已经这样做了，没有特别的原因-老实说，我确实不需要。回想起来，这不是我时间的最佳利用，也不是我建议管理机会的方式。

我在本周创建的Gmail帐户也是如此-我是否绝对需要为此网站获得一个新的电子邮件帐户（该帐户甚至还不存在）？不，至少还没有。但是我很兴奋并且做到了。

验证业务想法Gmail帐户创建

我也没有立即使用该电子邮件地址的计划-网站启动后，我将到达这一点，并且我需要列出更相关的联系电子邮件。

产生产品创意。

我将与我的早期反馈小组保持这些1对1对话。我的目标是学习如何最好地为他们提供帮助，并提出可以带来价值的产品或服务构想。

我已经想到一些产品和服务的想法，我想我的听众会从中受益，但是在与早期反馈小组的几次对话中，发生了一件不可思议的事情。

听众开始告诉我他们想要什么。

从我的朋友迈克尔（Michael）那里检查这段文字，他住在洛杉矶，这是一个传统的旅游重地城市。

验证业务思想麦克文本

在寻找良好的当地远足和冒险之旅时，他发现了他的主要痛点之一，这  与徒步旅行到好莱坞标志不一样。他住在洛杉矶，所以他已经做完了所有事情-现在他希望“脱离常规，享受本地和文化上有趣的经历”。

我喜欢。从这个角度来看，肯定有一些东西可以提供更深入的观点，并指导加利福尼亚的“仅限本地人”体验。人迹罕至的远足，冒险和目的地。

也许有一种方法可以通过将其中10或25个目的地的深入指南获利-高品质的照片，视频，无人机镜头和360摄象机图像，从而使其特别独特。

我的另外两个朋友，布莱恩（Bryan）与我一起在CreativeLive工作，并且热爱摄影，而艾伦（Alan）则是活跃的户外活动爱好者，他现在一起工作，并在午餐时谈论了我的网站创意。

他们来到我这里（是我们一起组成的Slack小组），他们想出了一个他们希望在远足和户外市场中存在的服务的好主意。

验证业务思想alan松弛

有趣。我也喜欢这个。

老实说，我没有想到这一点—提供每月订阅服务，让我排队进行策划，本地冒险和打折交易，让我的订阅者每月继续一次。通过不自己处理事务，而是直接将其与供应商联系来保持简单。

这个概念也可以与我的朋友迈克尔早些时候提到的相同方法相结合-脱离网格，我可以为订户排队的秘密的，不那么旅游的冒险。

这越来越令人兴奋。

我将在本周末利用这两个想法，看看在接下来的几周内，我可以针对产品和服务提出什么建议，以吸引我的早期反馈小组成员。

建立我的听众不仅限于我的朋友圈。

什么我教一个巨大组件的启动公式是，你需要从你知道这两个人，得到你的想法客观的反馈  你不认识的人。因此，是时候对我将如何快速地进行战略制定进行战略了。

现在，我已经开始建立自己的信心，因为我的早期反馈组中有47个电子邮件订阅者，但是我仍然希望将其传播给亲朋好友以及可能不认识我的第二级或第三级联系人。这些人可能对我最诚实。

最重要的是，在我花时间来构建任何东西之前，我想让更多的人参与我的想法的形成。

输入：赠品想法。

在CreativeLive期间，我最喜欢的潜在病毒式营销策略之一就是赠品。

这个想法很简单：进行抽奖活动并免费赠送令人敬畏的  相关产品或服务，以换取要求参赛者首先注册您的电子邮件列表。鼓励他们在注册后通过在赠品中为他们提到我的每个朋友提供一些“额外”条目，在后端共享赠品。

如果我有50个早期反馈小组成员进入我的赠品并与他们的3个朋友分享该赠品……那将导致我产生150个新订户加入我的反馈小组。

有很多工具可以使赠品变得非常快速有效。

我选择了WordPress插件AppSumo制作的KingSumo Giveaways，主要是因为我有很多朋友，他们为他们工作得很好，而运行AppSumo的Noah Kagan成为了我很多建议的源泉 -我认为我现在已经欠了他一个。

这是Buffer网站上正在运作的赠品登录页面的快照：

验证业务思想缓冲赠品

我从AppSumo的关联合作伙伴（当然不再可用）在线找到了KingSumo赠品的即时交易，并以49.50美元的价格买了下来。说真的，我得到这个折扣只是幸运的时机。这些折扣无时无刻不在出现，因此请多加注意并耐心等待。

您仍然可以在这里以$ 99的价格从其另一个会员的插件中获取该插件 ，如果您注册了他们的电子邮件列表（和AppSumo's），则在打折时他们通常会降低到$ 49.50的价格点。

现在，我  只剩下  $ 500的$ 436.55。我必须在这项赠品的预算上发挥创意。

因为我只希望进入我的赠品的人可能对远足和冒险感兴趣（最好在加利福尼亚州），所以我可能要使我的赠品与远足装备密切相关。诸如此类的东西：背包或帐篷，睡袋，夹克等。

但是首先，我将花一个周末  问观众中的一些人他们想要（并将使用）什么类型的装备- 我将向他们提供一些赠品建议，看看他们的想法。

下一步是什么？

一旦我找到了要向早期反馈小组提供的赠品项目，就该从赠品中宣传地狱了。首先，将其打开到我的小型电子邮件列表中，然后进行扩展。

接下来，我将针对性地建立一个在线社区，论坛，Instagram和Twitter的影响者列表（想想：加利福尼亚的户外摄影师），他们可能有兴趣与他们的观众分享我的赠品，以换取我网站将来的功能是活的。由于该网站尚不存在，因此这是一个遥遥无期的尝试，但是我所需要的是可以完全改变一切的几行。

当我的电子邮件列表从赠品中获得增长之后，我将分别将我的精致产品或服务构想向反馈组中的少数几个人推销。我会在听起来最吸引人的地方达成共识，快速浏览一个登陆页面，并在预订时启动它以发送到我的完整电子邮件列表。

所有这些都会按计划进行吗？ 没办法。

但是我将在需要的时候成长和适应……现在，它又恢复了工作。

…

…

更新＃2：305电子邮件订户，战略联系，Reddit，启动赠品和影响者推广。

12月15日：系好安全带，因为这是一个巨大的更新。正如Keri Vandongen所说的那样（在下面的评论部分的底部附近），这让她感到“就像她正在阅读我的验证商业想法的日记一样”，这是一个巨大的补充，也正是我想要的。因此，为最新的条目做好准备。？

我是如何在48小时内通过@reddit吸引305位电子邮件订阅者的，并在Instagram上施加了影响力

点击鸣叫

这是截至今天下午的免费电子邮件订阅者号码：

验证业务想法给订户

我还没有计算我的订阅者总数（假设早期反馈电子邮件列表中的某些人可能未加入此赠品列表），我将在下一次更新中进行报告。

现在，在我们深入探讨本周为取得丰硕成果而采用的具体策略和策略（305个订户，并且仍在快速增长）之前，我想强调一个反复出现的主题，这对于任何希望验证业务构想并建立构想的企业家都非常重要有意义的。

分享您的工作很难。

我明白了，相信我。即使在今天，对我来说仍然很难。很难，因为您要暴露真正的内心深处。您正在使自己变得脆弱。您正在积极地为人们创造机会来评判您和您的工作质量。

但是，与我接触并与我分享想法的人越多，对我来说发生的事情就越多。

我真的很难分享这个网站的想法并寻求反馈……即使我认识的47个最亲密的朋友和熟人也不会评判我。

当我打算在本周二的我的早期反馈小组中向47个左右的订户发送第一封大更新电子邮件（以及赠品公告）时，我非常着急。

如果我的朋友认为我要构建的东西是愚蠢的怎么办？

如果要求他们提供有关业务想法的反馈会损害我与他们的关系，该怎么办？

如果我最终失败了该怎么办？我将如何解释这种失败？

这些都是我脑海中轻描淡写的问题类型。

我实际上是想找个借口解释为什么我不应该在星期二发送电子邮件……哦，星期二是一周中最忙的日子，他们可能没有时间阅读我的电子邮件。我敢打赌，如果我等到周三或周四，我会获得更高的打开率和点击率（像行销商一样思考的诅咒）。

最后，尽管我有所有保留意见，我还是决定点击send。

这是怎么做的？我通过问自己：“您决定（发送还是不发送）哪个决定在1周内发挥最大作用来重新整理情况？” 1个月怎么样？”

在这种情况下，答案是毫无道理的。如果我没有抓住机会面对恐惧和焦虑，我会感到更加遗憾，如果我没有给自己机会看看这个想法是否真的有成功的潜力。

从现在开始的1个月内，谁会关心我给他们发送了一封电子邮件，以征求有关想法的反馈并输入赠品以赢得一些非常酷的东西？没有人。

这是我使用免费的Chrome扩展程序Yet Another Mail Merge向我的早期反馈小组发送第一封更新+赠品公告电子邮件。我强烈建议您发送自定义的批量电子邮件。

验证业务思想邮件合并发送

发送此更新和赠品发布公告后，发生了很多事情。

让我们深入研究。

收获分享我的想法的回报。

几乎每次我与朋友，老同事，家人或其他人分享这个新的网站想法时，他们都会与我分享一些有见地的东西。

是否为他们在加利福尼亚最喜欢的必看远足小径供我记录，关于如何使我的内容在这个拥挤的空间中独树一帜的定向建议，是否转介给他们认识的人或在这个空间中经营网站的人已经（或过去曾与该主题领域合作过），甚至基于其最大的痛点甚至为该网站带来了潜在的创收业务模型-不变的主题是，通过分享和扩大我的早期反馈小组的规模，他们在帮助我建立业务。

说真的，这是我希望您阅读两次的内容。

通过让对我要构建的解决方案感兴趣的人员参与，他们自然会帮助我创建可以从中找到价值的版本。

这意味着我将拥有一群参与，参与的人，这些人已经（实际上）已保证至少考虑为我即将推出的产品付钱给我。当它启动时，他们已经感觉就像我的网站的一部分。

让我们从我的朋友杰克发来的电子邮件开始，就在我给他发了这个想法几个小时之后。

验证业务思想杰克战略联系

（!!!）那有多神奇？

杰克（Jake）扮演了积极的角色，通过向我发送了一个现有网站来帮助我塑造自己的想法，该网站可以为我的创建提供灵感—并让我了解如何使我的内容比现有内容更具特色或与众不同。

更具有影响力的是，  他以某种方式与拥有Weekend Sherpa的人建立了联系，Weekend Sherpa在加利福尼亚的户外小众市场已有  十多年的历史。

认为这是我将来应该与之联系并合作的人吗？（当然好）

如果我没有与朋友杰克分享我的网站创意，我将永远不会知道这种联系的存在。

分享您的工作-会有多少人想要支持和帮助您，您会感到惊讶。

“分享您的工作，您会惊讶于有多少人会支持和帮助您。”

点击鸣叫

我的另一个朋友马修（Matthew）又发生了这种情况。

在向他发短信告诉我我的想法后，得知他和我对在湾区周围的小径有共同的兴趣，他提到他的前商业伙伴曾与HUGE的一个原始网站合作进行户外活动推荐– Every Trail。

验证业务思想与战略的联系

谈论另一个我想很快联系的人。

到目前为止，与不到50个人分享了我的想法，我已经发现了与加利福尼亚最大，最著名，最负盛名的徒步旅行和户外探险网站中的两个网站的隐藏的相互联系。

别开玩笑，我不知道那些联系存在。在业务中，朋友的介绍远不只是一封陌生人发来的冷门宣传电子邮件。

这些联系对我而言可能是非常强大的潜在合作伙伴。

确定我应该放弃的东西（以建立电子邮件列表为目标）。

在决定将我的一些预算分配给我的赠品购买设备之前，我想确保这是我的目标受众真正想要的东西–他们很乐意注册自己的电子邮件地址以获得获胜的机会。

我已经有了一些想法，但是因为我知道问我的听众他们想要什么的重要性（而不是试图为他们猜测和决定），所以我决定问他们最喜欢哪个项目。

它介于Osprey远足背包，GoPro HERO 5.0和FitBit Surge之间，所有装备在户外活动的人都会喜欢。

因此，我与早期反馈小组中的一些人进行了接触，并进行了快速调查，以了解他们最想要哪种装备。

验证业务思想给予选择投票

答案：GoPro和远足背包。

接下来，我在Google Shopping＆Amazon上进行了快速检查，以查看GoPro和Osprey包能为我带来多少收益。

出乎意料的是，我发现与我认为它们要花多少钱相比，我能以相对便宜的价格买到这两个项目。

GoPro HERO 5.0 MP的价格约为175美元。

验证业务想法gopro英雄

GoPole延长杆低至  28美元。

验证业务理念

而Osprey Atmos 50，我最喜欢的套装低至170美元+ 15美元运费。

验证业务理念鱼鹰

由于我询问了他们最想要的哪一项赠品的6个人的反馈意见在GoPro和Osprey包装之间平均分配了（两者的费用仍在我的预算之内），因此我决定将这两个都包括在内他们在赠品中使它更加令人兴奋并吸引了更多人。

另外，我知道至少有这6个人会被抽空看到赠品中的两个人。

购买这两个项目将花费高达  388美元（在剩下的436.55美元中，我剩下的用于验证此业务构想）。

重要说明：我仍然没有购买这些物品……是有充分理由的。

我不喜欢花钱。我也不想在没有明显潜在回报的情况下冒险冒险。

在接下来的几周内（在我必须向获胜者兑现这一赠品之前），我将竭尽全力，寻找能够愿意给我这些物品或大打折扣的赞助商。

在更大的旧金山湾地区，有超过260多家体育用品商店。我将打给他们打电话或拜访他们中的几十个，并尝试达成一笔交易，以将他们的一些产品和销售推广到我的户外探险迷的电子邮件列表中。

大多数公司的利润率允许打折，促销和交易-我敢打赌，他们愿意为购买这种装备而给我25％的折扣，以换取我的目标客户群。

那是值得的。这是一场数字游戏，但这只是完善我的演讲并与正确的决策者对话的问题。

但是与此同时，我还是不喜欢花钱。

因此，为了补偿我最终将花在购买这些物品上的钱，我决定本月多赚400美元，以防万一我无法获得任何赞助商。这正是我为获得这些额外收入而正在做的事情：

我知道这个网站的想法可能还不会带来400美元的额外收入，所以我很有创造力……

1.我在卖东西。

我不认识你，但是随着时间的流逝，我倾向于收集东西。衣服，鞋子，小玩意，清单还在继续。

实际上，与很多朋友相比，我认为自己相当简约，但老实说，我并不需要太多（或使用）自己拥有的东西。

因此，昨天下午，我穿过壁橱，寻找可以出售的东西，以抵消我可能以全额零售购买这些赠品的支出。

在十秒钟之内，我发现了一双曾经穿过的耐克跑鞋。它们不太合适，但是我已经把箱子和收据丢了，所以他们在我衣柜的后面坐了6个月。大约3分钟后，这些内容就在eBay上了……

验证业务的想法，易趣，耐克鞋

我发现的第二件事是，尽管拥有这条牛仔裤已经快一年了，但我却从未穿过这条牛仔裤。相同的故事。它们不合适，但我已经剪掉了标签。为什么我什至还剩下这些？无论如何，再过3分钟，在eBay上……

验证业务的想法，易趣，牛仔裤

当然，这些都不保证可以卖出，但是如果能卖出，那 我的388 美元将多出125美元。

十分钟的工作还不错，另外我还把壁橱做得很薄，我的女朋友对此深表感谢。双赢。

那仍然给我留下了相当大的差距，我不想花很多时间寻找更多的东西来出售。因此，我转向用自己的手艺赚一些额外的钱：写作。

2.我正在使用自己的技能。

今天早上，我搜索了我的Gmail文件夹，以标记过去几年与自由客户（以及潜在的自由客户）进行的所有对话。当我希望重新开始与客户的关系并在需要更多工作时重新找人时??，经常会首先谈到这一点。

验证业务理念客户机会

几分钟后，我找到了正确的机会。

我接触了今年早些时候曾经写过的一个与商业相关的博客的编辑，但是由于某种原因，事情逐渐消失了，自4月以来我就再也没有发表过新文章。

这个特定的博客每篇  文章的费用为250美元，这比我通常写一篇文章所花的钱要低一些（今年已经发生了很多变化），但我这样做是为了证明一个观点？

一探究竟。因为他们不喜欢公开分享作者费率而感到模糊：

验证业务思想节距

再过10分钟，我获得了本月的额外250美元的未来收入。

就像那样，我创造了足够的  潜在未来现金流量，以支付如果我需要以零售价购买赠品的预期388美元中的375美元。

同样，我仍然非常有信心，只要在体育用品商店敲门就可以使这些价格至少大大降低。但是，以防万一……我想涵盖所有基地。另一个选择可能是寻求合适的小型企业赠款，以帮助我开展业务，但我不希望附带条件。

但是Ryan，这不公平。我现在没有四百美元可以花在赠品上，我不能只向某人发送电子邮件并今天就因为写文章而获得报酬。

别再浪费时间抱怨了。说真的

我只是在20分钟内解决了这种情况带来的麻烦。

您可以用自己的方式做同样的事情。

您需要花费20多分钟的时间才能弄清楚吗？可能吧，但这不是重点。关键是，当您需要足够糟糕的东西时，您将尽  一切努力来实现它。

这是一个艰难的爱情：在业务中，您将遇到很多问题，挑战和棘手的情况。它并不会减慢速度-实际上，随着时间的推移，挑战通常会变得越来越复杂，您会获得一些成功。

如果您让自己挂断电话，并停留在验证业务构想的非常小（但有意义）的目标上，那么您将永远无法实现最大的目标。

今天，我正在做我现在要做的所有事情……以实现我的短期目标，即获得足够的电子邮件订阅者以验证这一想法。而已。此刻没有其他事项。

你必须要有创造力。您必须成为业务中的主要问题解决者。

更为重要的是，您必须意识到，您无需像丢失它一样恢复原状。（在最近的《 Tim Ferriss播客》一集中， Tim Ferriss还详细谈到了  ）

意思是说，我不需要直接从不存在的网站上赚到388美元，以便在一天结束时平衡我银行帐户中的数字。我可以求助于其他收入来源（例如出售东西和使用我的技能）来弥补我的收入差距，甚至在购买装备之前完全还清这笔赠品。

没有理由。使用现有的工具和所处的环境。

设置赠品。

现在，我完全知道要包含在赠品中的内容，是时候进入我的KingSumo赠品 WordPress插件并快速浏览登录页面了。

没有多余的装饰，没有什么太疯狂了。同样，简单是游戏的名称。

这是赠品页面。抱歉，您无法输入-违反了我链接到该规则并使用自己的受众群体的规则，还记得吗？？

验证业务思想给与登陆页面

（您可以单击此处查看登录页面的完整图像，并轻松阅读副本）

要徽标还是不徽标？（我犯了另一个错误……之类的）

我希望此页面在不认识我的情况下对于那些会来这里的人们显得专业，因此我决定应该有一个徽标。

我对此很不满意，但是事后看来，这是对时间的愚蠢利用，因为您实际上不需要一个尚不存在的网站的徽标。但是，我已经把这个想法带入了脑海，我无法动摇它。因此，我将自己的花费限制在  不超过10分钟。

如何制作在10分钟内看上去并不可怕的徽标？好的，问题解决方案上限可以恢复。

很快，我在Google上搜索了“山峰图形”，这使我进入FreePik.com，在那里我获得了第一张引起我注意的免费山峰剪贴画图形。

验证业务想法，让加利福尼亚州的徽标发现

接下来，我使用了（非常有限的）Adobe Illustrator  技能来快速更改山脉的颜色并将文字更新为“让我们远足加州”。

验证业务的想法，让加利福尼亚州日志设计15分钟

大约10分钟的工作并不可怕，现在我在赠品页面上插入了徽标，以使其看起来更加合法。

在写了一些解释了赠品的副本，为什么要托管它以及为什么人们应该进入之后，我要做的就是上传我从GoPro和Osprey包中抓取的照片，并且可以开始使用了。

赠品上线。

启用赠品页面后，我立即开始向我的47个订阅者的早期反馈组（我在此更新中先前提到的）发送第一封更新+赠品启动电子邮件。

我想尽可能地简短，感谢这些朋友到目前为止的反馈和帮助，并以易于理解的方式解释了赠品的细节。

这是电子邮件：

验证业务想法启动电子邮件

（您可以单击此处查看启动电子邮件的完整图像，并轻松阅读副本）

我是否真的需要设计仅在此电子邮件中使用的图像？不，那是另一个（某种）错误。

但是，就像使用徽标一样，我花了大约10分钟才能将其显示到您在下面看到的内容，因此，我认为这样做是有道理的，以防万一我的任何一个朋友都想分享图片并在他们的社交资料上宣传赠品。

在将赠品链接发送给我的早期反馈小组后，他们几乎立即开始加入。

多亏了Appsumo的聪明人，他们构建了KingSumo赠品插件，在您输入赠品之后，将立即显示以下屏幕：

验证业务思想给与分享

这意味着，进入我的齿轮赠品的每个人都被激励（以很大的方式）与朋友分享赠品，这给了病毒传播的潜力。

竞赛者使用他们的特殊链接向每个朋友提及我的赠品，他们将获得3个额外的条目，从而增加了获胜的机会。天才。

而且……赠品开始流行起来。

我的早期订阅者名单上的朋友马特（Matt）与他的Facebook朋友分享了他的免费推荐链接。

验证业务理念，Facebook，共享，哑光，Mcmonagle

此后，他的许多Facebook朋友（我不认识的人）都加入了赠品活动，他获得了很多其他作品。

将这个效果乘以?20个回复我的电子邮件的朋友，告诉我他们加入并分享了赠品，现在我有了一些可以产生大量电子邮件订阅者的方法。

我开始注意到不认识的人在Twitter上分享赠品...

验证业务想法分享的赠品

我还开始注意到Reddit带来的流量trick滴，这意味着加入赠品的某人在/ r / giveaways子reddit中共享了它。

验证reddive上的业务想法

在我看来，将它放到Reddit上并不理想，因为这可能会导致很多人加入，他们只是想要  免费的东西，而不是真正去远足，户外活动甚至不在加利福尼亚度过的。

哦，好吧，这至少可以导致赠品大肆传播的机会更大，并让我获得大量潜在的新客户，这可以弥补他们对目标的缺乏。

在最初的24小时左右之后，我有大约160个新订阅者加入了赠品活动，但发展势头开始有所放缓。

因此，我想尝试另一种传统上对我来说效果很好的营销策略（特别是Instagram营销策略），特别是对于我的自由内容营销客户：有影响力的营销。

在Instagram上扩大影响者。

我从战略上选择加入我的早期反馈小组的朋友之一贾斯汀·卡茨（Justin Katz）是加利福尼亚的一位超级才华摄影师。

他的Instagram确实吸引人，并花费大量的空闲时间出去从该州各地不同的路径和位置捕获惊人的图像-从字面上看，他是我对该网站的目标市场。他的追随者也是如此。

明白了吗？是的

他还拥有相当多的追随者，在那里他学习了如何发展一个博客，其中涵盖了诸如摄影师的最佳装备，学习新摄影技术的在线课程以及如何建立摄影网站等主题，所以我知道我想挖掘他并获得他以某种方式参与了这个项目。

一旦周三我赠品的势头开始放缓，我就向贾斯汀发送了一封电子邮件，询问他是否愿意用他分享的下一张图片从他的Instagram帐户宣传我的赠品。

这是我提出的方式：

验证-商业想法-Instagram-影响者-电子邮件推广

（您可以  单击此处查看电子邮件的完整图像并轻松阅读）

他进来了。

超级简单，我只是问他要张贴一张他通常会张贴的照片（省力些），但要在图片标题中提及赠品，然后放置链接以在接下来的24小时内输入他的简历。

这是该功能：

验证业务思想贾斯汀·卡兹功能

该帖子已经有484个赞和18条评论，使其成为贾斯汀最近最吸引人的帖子之一。图像令人难以置信，但人们也对赠品大加赞赏。这再次激发了赠品的势头，又在12个小时左右的时间里将赠品推至300马克以上。

但是，如果您已经没有一个拥有大量Instagram的朋友了，该怎么办？

这就是我正在做的事情：冷酷地推销那些可能  实际上有兴趣分享我的赠品的人，  以换取对他们有价值的东西。

现实意味着您不会与拥有数十万或数百万追随者的人接触。对于他们来说，他们的Instagram帐户可能已经开张，这意味着您必须付费才能玩。设定现实的目标。

对我而言，这意味着要针对更多具有5,000 – 50,000追随者范围并具有坚定参与度的影响者。

现在，我可以交换什么样的价值来换取他们张贴以宣传我的赠品的价值？是时候再次让我的问题解决者帽了……

试图跟随（以及业务）发展Instagram的摄影师喜欢什么？

钱

更多追随者

新生意

良好的新闻报道功能（可以带来新的关注者和新的业务）

在该列表中查找可以为我的业务贡献哪些价值……

我知道我不想为赞助的帖子付费（这样会更快，更容易），因为我讨厌花钱。出来了

我没有这个项目的现有Instagram帐户（或网站）。我自己没有追随者来推动这些影响者。那也出来了

我想不出一种  快速的方法来帮助这些人立即获得新业务，尽管那里可能会有一些东西。现在还没出来

良好的新闻功能。现在，我可以向他们保证（将来），因为我正在开发的下一个网站将以一个巧妙命名的博客作为该网站的主要组成部分。

因此，我的假设是，也许其中一些有影响力的人会与他们的关注者分享我的赠品，以换取在我的网站上的某个功能中突出显示他们。如果我能带我的读者在Instagram上关注他们，那对他们来说将是很有价值的。

解决了 我决定尝试吸引一些影响者  ，以他们可以在我的网站上展示的形式提供未来的非货币价值。

即便如此，这还是一个令人难以置信的远景，因为我绝对零证明该网站将永远存在。

我必须非常有说服力。

是时候找到合适的影响者了。

我做的第一件事是去了加利福尼亚的一个Instagram地点，我知道那里会有很多有影响力的摄影师：优胜美地国家公园。值得庆幸的是，您现在可以在桌面上访问Instagram，这比在iPhone上摸索要容易得多。

validate-business-idea-yosemite-instagram

繁荣。在Instagram上每天都有成千上万张图片贴在优胜美地上。

我决定一开始尝试跳过  热门帖子，因为大多数摄影师的追随者人数非常疯狂，我认为说服他们分享我的赠品不是很现实。因此，我向下移动，开始浏览优胜美地的最新上传内容。

我一直在寻找与发布多久前相比有很多喜欢的照片-这可以告诉我该人可能有很多关注者。

我遇到的第一个适合此法案的是在这里：

验证业务想法最近的照片优胜美地

接下来，我点击了发布该照片的人的个人资料，查看他们是否看起来像是一个很好的求职者。他的名字叫亚历克斯（Alex），他有近9000个关注者。有很多，但并非遥不可及。更重要的是，他对自己的照片很有兴趣。

这是他的个人资料：

验证业务思想alex gorham ig影响者页面

绿灯。让我们尝试一下。

接下来，我转到他在自己的个人资料中链接到的网站，以查看是否可以追踪他的电子邮件地址。

不幸的是，无处可寻。但是，有一个电子邮件地址列出了他的商业伙伴Jen。

因此，我决定向Jen拍摄介绍性的电子邮件。

重要信息：我没有立即伸出手来要求分享我的赠品（抵制我要自私并要求我想要的东西的冲动）。他们不在乎我的赠品。像我们所有人一样，他们也很自私……所以我想先谈谈  他们想要的东西，而不是我想要的东西。

最后，使用为该项目设置的新Gmail帐户，我以快速的补充内容开始了我的电子邮件，并引用了他们当前正在从事的项目，以表明我对他们感兴趣。

接下来，我跳入了为什么要伸出手来，问问亚历克斯是否有兴趣在新网站启动后成为我的新网站。最终，我总结了一些我在CreativeLive上一份工作期间必须与之合作的摄影师的名字（而我确实与静止图像有联系）。

注意：切勿对他人撒谎或承诺无法兑现。如果Alex愿意，我将继续在其网站上发布有关Alex的内容，您必须兑现您的承诺。

这是我发送的确切电子邮件副本：

喂仁

我碰到了 Alex优胜美地今天在IG上发布的一张最近的照片，我喜欢你们俩一直在使用Light Shed所做的工作。我很高兴看到您的Psycho Vertical项目成真??

我伸出援手的原因是，我希望在我正在建立的新网站“让我们远足加州”中推荐Alex（和你自己，但我在IG上找不到你）。它尚未发布，但我正在与数位摄影师和制片人合作，以记录加利福尼亚在静止图像，视频，无人机画面和360摄象机中提供的所有最佳冒险和远足。

现在，我正在建立自己的很酷的摄影师名单，以便在我们上线时进行专题报道-您认为这会对Alex和您自己感兴趣吗？

在我之前在CreativeLive的工作中，我曾与Chris Burkard，Art Wolfe，Frans Lanting等摄影师合作，我也正在与其他人一起为功能做排队。.所以这将是一个爆炸！

让我知道你的想法，

我可以详细谈谈这段对话的细微差别，但是现在我没有时间了？

验证业务想法alex gorham电子邮件对话

（您可以单击此处查看电子邮件对话的完整图像并轻松阅读）

摇摇欲坠后，对话结束了，Alex同意在网站上线后立即提供免费功能。

我一直没有提倡推广赠品的要求，直到最后一刻，这是几个小时前，所以我仍然没有收到有关Alex是否参加/分享的消息。收到回复后，我会进行更新！

我认为他会与观众分享这仍然是一个相当长的镜头，但我们会看到的。这是一个有趣的实验，我在这里的第一个潜在客户取得了不错的成绩。今天早上，我将这个基本的外联电子邮件（针对每个人定制）发送给了另外9个影响者，因此我们将看到更多数量的回复类型。

现在，我有了一个完善和重复此过程的系统的基础，如果我可以接触到足够多的人，它可能会起作用。

只有时间会给出答案。这个周末将有更多的影响者参加。

现在，如果我想按时实际验证此业务构想，我需要恢复工作！

…

…

更新＃3：565个电子邮件订户，结束赠品，找到一个产品创意，建立概念证明，108美元的书前销售，假期假期和一个新的机遇。

12月30日：过去几周各方面都非常疯狂，因此让我们一次迈出这一步。

如何获得565个电子邮件订阅者，向他们预发布产品并在2周内赚取$ 108。

要开始此更新，请执行以下操作：我成功地验证了这个商业想法。

现在，让我们返回几步，谈论我如何到达那里。

我如何在2周内建立565个电子邮件订阅者的列表。

总共513人进入了我的装备赠品。

验证业务思想最终结果

最重要的是，我与朋友和熟人进行的手动列表创建工作已发展到52个订阅者（减去那些赠品的重复者）。

这使我总共有  565个 电子邮件订阅者。

我们结束了最后的更新，齿轮赠品（GoPro和Osprey包）仍然打开。我从一位在加利福尼亚很有才华的户外摄影师的朋友那里获得了Instagram上一位有影响力的人晋升，这对我来说是完美的人口统计。

他的Instagram帖子（以及他的简历中的赠品链接）吸引了  38个新的电子邮件订阅者  ，他们在看到他的帖子后进入了我的装备赠品。484个人喜欢他的职位，以推广赠品，因此38个人的加入将是从签约到签约的7.85％转换。考虑到我正在利用没有花任何钱的现有关系，这真是太好了。

我不认识的其他Instagram影响者呢？

我接触过的其他Instagram影响者之一亚历克斯·戈勒姆（Alex Gorham）（在上述最新更新中）在开放的最后一天也参加了齿轮赠品活动。加入后（或在他的帐户上发贴），亚历克斯并没有大力推广该赠品，而且由于他加入的时间还剩几个小时，所以我不愿意要求他做更多的事情。

更重要的是，正如我的一位读者Sid Jacobson在下面的评论部分中所指出的那样，我刚刚与Alex取得了一点信任和融洽的关系，提出为他即将到来的网站进行面试（这很有价值）。

立即要求他分享我的赠品可能会使我刚刚建立的那种信任全部破裂。鉴于我的网站实际上还不存在，这似乎有点不诚实，对吧？我的个人商业道德原则上大忌，所以我很高兴没有经历。

如果我要再次使用这种冷酷的Instagram影响者外展策略，我会给自己更多的准备时间，  并在赠品开始之前的几周内与我想推广我的赠品的人们接触。在提出要求之前，我会与他们建立更多的关系-最重要的是，我会  直接问他们如何为他们及其公司提供价值。

在联系我们之前，我会先启动网站，这样我就可以立即解决面试问题，并拥有已发布的内容供我们双方推广。

重要提示：在您的企业中，让更多的有才能的人来帮助您建立自己的受众群体将全都与建立关系和提供价值有关，这都是非常有效的长期战略。我在30天挑战的范围内工作，所以我做出了一些牺牲，而如果我在没有时间限制的情况下进行建造，我通常不会做出这些牺牲。

在其他9位Instagram影响者中，我使用了与我与Alex交谈时相同的自定义模板，尽管赠品已经结束，但只有2位回复了我。重要的是，我仍然与他们进行了很好的交谈，这将在未来几个月中带来互利的面试。

这样一来，我总共收到了十个人中有3个人回应了我的冷电子邮件，回复率达到了30％。

影响力之一是扎卡里·多姆斯（  Zachary Domes），他是一位了不起的商业和户外摄影师，拥有近42,000名高度关注的追随者。摄影是他的核心业务，他绝对是我想要与我的品牌联系在一起的人。

扎卡里（Zachary）也住在旧金山（我住的地方），所以我使用这种相互联系的方式建议我们在接下来的几个月里聚在一起聊天我的网站并亲自进行采访。这是他对我的电子邮件的答复。

验证业务想法zachary-domes-电子邮件副本

另一个吸引我的影响者是埃德·拉德（Ed Rader），他似乎主要是业余摄影师（假设是基于没有链接到他的个人简历的网站），但他还是一位非常熟练的摄影师。

埃德（Ed）也住在海湾地区，所以我能够使用相同的本地化连接方法，并建议我们在新的一年见面谈论我的项目。这是他对我的电子邮件的快速回复。

验证业务理想的交易者1

总而言之，我的Instagram影响者网络吸引了  46个新的电子邮件订阅者，其中几乎所有来自与我已经有关系的影响者。

如果我以上面概述的方式改变自己的方法，并且在访问网站之前拥有一个实时网站来提高我的信誉，我有信心下次能够获得更好的结果。

无论如何，由于内置了病毒共享工具，赠品继续加快步伐。

结束赠品并赚回我花在装备上的钱。

赠品结束时，我有518名参赛者。

验证业务思想总的赠予进入者

在清理了几个重复的列表和垃圾邮件外观的电子邮件地址之后，将其减少到赠品中的513个唯一参与者。

我使用内置的随机选择工具来选择获奖者，并与他们联系以确认他们想接受奖品。

获胜者确认后，我买的GoPro（$ 184.99含税和运费）和鱼鹰的Atmos包（$ 259.95含税和运费），共$ 444.94，这将有 放我在$ 8.41以上的预算我会分配到$ 500验证这个商业想法。

现在 ，该项目的总花费  为508.39美元。

但是，由于我讨厌花钱，所以我选择出售一些东西，并在本月至少赚了400美元，还记得吗？我还计划从当地零售商那里以折扣价的形式进行中间交易。

好吧，狗屎发生了，我没有时间去逛商店或伸手去商店，没有像我想的那样获得折扣。

但是上周，我从未穿过的裤子和鞋子都在eBay上出售。那笔钱立即收回了我在赠品上花费的95美元，这使我总共回落到413.39美元  。

验证业务的想法，易趣已售

在上一次更新中，您看到我接触到我曾经为一些自由撰稿人所使用的品牌，目的是为了确定我是否能够获得可以增加我的收入并收回更多赠品成本的快速付费职位。

去年，当我为他们写这篇文章时，我曾经用这个特定的品牌获得250美元/条的报酬，但我能够为上周向他们推荐的新文章谈判400美元。繁荣。

这意味着我现在已经收回了用于验证该业务构想的几乎所有费用。

现在，我只  为这个项目花了13.39美元。

请记住，您不能浪费时间为无法实现目标的借口。

您必须成为业务（和生活）中的主要问题解决者。当然，这需要创造力。但是，如果您将自己投入到小规模的渐进式胜利上，最终使自己朝着创造伟大的方向前进，那么您就会到达目的地。

我需要尽一切可能来建立我的电子邮件列表（目标1），这意味着要在赠品上花费一些前期资金-我将其放在信用卡上，因此实际上没有从我的支票帐户中扣除任何款项。

然后，我用自己的技能在不到一周的时间内从完全无关的业务中收回了这些费用。

我用自己的技能为快速验证这个商业想法提供了资金。

“利用您的自由职业者技能是为发展副业提供资金的最佳方法之一。”

您可以按照自己的方式进行操作。

寻找产品创意并与我的受众进行更多的一对一对话。

现在，我已经建立了一个包含565个电子邮件订阅者的可靠列表，我需要弄清楚我到底要卖给他们什么。

老实说，我在这个月的一半时间里都没有考虑过该产品或服务是什么。

我从与我分享了我的网站构想的朋友那里得到了一些建议，因此我决定从这些想法入手，看看它们是否与我的听众中的其他人产生了共鸣。这是这两个产品构想…

1.脱离网格的数字指南，介绍加利福尼亚最受人忽视的顶级冒险目的地。

2.每月订阅服务，可每月为您计划一次本地周末探险活动。

在做其他事情之前，我重新审视了我多年的经验所建立的核心信念……

为了建立最终盈利的业务，??您需要在每个阶段直接与（潜在）客户合作，以??建立和交付他们想要的产品。

因此，我的下一步是与我整个月不断更新的几个朋友联系，以征询他们对哪种产品创意听起来更有吸引力的看法 。

他们的回应如下：

验证业务思想产品思想反馈文本

冒险指南 在订阅服务中赢得了  3比1的奖励。

它解决了。

现在，如何在接下来的几周内建立一个超酷的冒险指南？答：  不。

在投入任何时间或金钱来开发产品之前，我想首先  验证是否有足够的人愿意为此指南付费。我希望人们在出门前用钱包投票，然后建立一些可能对我来说没有足够吸引力的合法公司。

不要挂断电话，认为预售产品或服务会太困难，而您应该花些时间首先构建它，因为这样“会更容易销售成品”。

验证业务构想的目的是避免浪费时间和金钱。

为了确保您没有为不存在的问题构建解决方案，并且需要让人们为您的解决方案付费，以向您表明他们实际上很想在解决方案出现时就认真对待。我们希望在这里建立您的经营理念的信心。

另外，如果您可以纯粹基于您的热情，能量和能力来向客户预售某物，甚至可以在某物还没有存在之前就进行预售，那么您将可以轻松地扩展业务在将来。

因此，所有这些都意味着我需要向足够多的人预售我的冒险指南，以使我有足够的  信心相信该产品的确会有市场。

这个合理的置信度水平必须由一个验证目标来实际表示，  该目标是我要验证一个业务构想所需要进行的预售数量（这是我们在The Launch Formula中涵盖的核心原则）。

对我来说，我觉得如果可以让10个人预订我的向导，那将足以自信地前进。

我的验证目标已锁定10次预售。

接下来是什么？

是时候建立概念证明，以便我可以实际验证这个商业想法了。

接下来，是时候构建一个非常简单的概念证明，将其用作概述和突出显示此冒险指南的确切工具。

概念证明是您的方法或想法的实现，证明了其可行性。它的目的是验证您的概念是否有可能被使用（不是保证将来会成功，而是肯定您所创建的内容可能会转变为最终的业务）。概念验证的范围通常很小，并且通常不是最终的解决方案。它旨在解决您的企业希望解决的最基本的问题形式，当您需要验证商业创意时，此功能就完美无缺。

我的概念证明的主要目的是说服我的新电子邮件订阅者为何需要此指南。卖点，它会给他们的生活带来改变，以及从阅读中获得的收益。

因此，我花了几个小时，写了一个 只有几页长的简单的Google Doc概念证明（您可以在此处查看并获取其模板  ）。

验证概念的业务想法谷歌文档证明

我提取了过去一年左右在加利福尼亚凉爽的目的地拍摄的一些Instagram照片，以帮助讲述一个更具视觉吸引力的故事，并使人们对我将在指南中包括的地点类型有更清晰的了解。

重要提示： 在概念验证页面的末尾，我想提供一个链接，使人们可以立即去预订该指南。在没有我先直接要求他们购买的情况下，为读者提供去购买指南的选项，这将告诉我很多关于他们对本指南的兴奋程度。

为了使事情尽可能简单，我花了15分钟时间在Gumroad上建立了一个产品页面，该网站非常易于使用，在该平台上已有24,000多人建立了在线商店来销售物理和数字产品。

我选择Gumroad是因为他们在我的经验中拥有最快的设置时间，而且我知道他们提供了预售产品的选项，而无需支付客户的信用卡费用，直到指南真正完成为止。我确实想向潜在客户强调这一点，因此他们会知道自己没有被骗。

我还必须选择指南的价格。

我不太担心从指南的预售中获得的美元金额，因为在此阶段我的目标是验证我的想法-本周不要从中获得一万美元。

美元的数量并不重要- 达到我的10个预售商品的验证目标很重要。

我想再次重申，  在此阶段唯一重要的是验证我的经营理念 -今天不能从中赚取数千美元。这是很多有抱负的企业家忽略这一步骤的重要性，而这往往导致失败，失去动力以及对原本不错的主意不感兴趣。

我们中的许多人甚至都无法  想象以低于“其他专家所售书的价格”或以低于“市场价格”的价格出售在线课程的价格的想法，但是这种思路阻碍了您正确验证某本书的价格。经营理念（如果您没有自己的既定受众）。

您必须使用可用的工具，尤其是在您刚刚入门并试图验证您的想法时。这些工具之一是在您外出时将产品或服务预售给早期反馈订户时选择为价格提供过低的价格。

折扣是为了给您一个信任票，并在您实际生产产品时稍等一会儿-反过来，您可以证明自己的产品存在投资市场，然后再进行投资。这是双赢。

因此，作为为我的数字指南定价的起点，我决定环顾四周，看看其他人对类似的徒步旅行相关指南收取的费用是多少，看看是否可以在同一球场进行定价。

我花了几分钟时间进行了一些研究，发现户外评论网站Lonely Planet的电子书目的地指南平均售价为8.99美元。

vaildate-商业-思想-孤独-行星指南

尽管知道我的指南将以新的内容媒体探索加利福尼亚的目的地，并提供更深入的信息和更仔细的策划，但我还是决定（再次）简化事情，并以9美元的价格预售我的指南，因为这是目前许多消费者所需要的适应这种类型的指南...即使不是免费的。

我在产品页面上明确指出，指南制作完成后，其价格将更高（29美元），从而增加了对此感兴趣的人们的紧迫性，希望他们立即购买它。

产品页面如下所示（它的副本和图像与我的概念证明Google Doc相同）：

验证业务想法胶路页面

既然我已经准备好了概念证明Google Doc和实时产品页面，那么该是时候进行一些销售了。

在通过电子邮件发送新的大清单之前，我想回到我咨询过的4个朋友中，这两个产品创意中的哪个听起来更有吸引力。我给他们发了一个自定义的版本的短信-跳过概念证明Google Doc并将它们直接链接到购买页面，以查看他们的响应方式：

验证业务思想预购文本

发送其中包含指向Gumroad产品页面的链接的文本后，其中的1个购买了。

这给了我一点信心，但我想看看我现在能在多大程度上加快这一步。

接下来，我回顾了与参加早期反馈小组的朋友和熟人进行的大约15条个人电子邮件对话。在转移到我的新列表的批量电子邮件发送之前，我想坚持手动对话，因为我仍在熟悉如何出售本指南并了解其最吸引人之处。

由于我要通过电子邮件与之联系的其中一些人不是我最亲密的朋友，因此我不想立即要求他们直接购买我的指南。我想征求他们的意见，并首先收集他们的反馈。

因此，我转而使用我的“  反馈到预订序列”（您可以在此处下载复制/粘贴电子邮件脚本），用于预发布课程和其他产品。在 学习如何快速验证业务构想时，这是另一个非常有用的策略和工具集，我们会在The Launch Formula中进行介绍和深入使用  。

这是预订顺序反馈的工作方式：

第1步：  请对方仔细阅读您的概念证明，并完成简短的调查，并留下反馈。

步骤2 ：（  从反馈调查中）真正回答他们的问题，并询问他们是否对您的[产品]足够有信心，可以今天就以折扣价订购它。

而已。太简单了，太荒谬了。

重要提示：在调查中，询问是否要购买此[产品]的问题非常重要。您可以优先考虑那些对自己有购买意愿的人。

直面他们的反对，并根据他们给您的反馈，诚实地认为您是否认为解决方案适合他们。

现在，这是我与前同事和摄影师Matt一起在工作中对预购序列的反馈，过去两周一直在为我提供有关该项目的反馈。

验证业务思想哑光预购电子邮件

（您可以单击此处右键以查看放大的电子邮件并轻松阅读）

现在，我最多可以预订2张。

因此，我继续与更多参与度最高的早期反馈订户手动复制此方法。

预售全天持续攀升。

这是我与前同事布鲁克斯交谈的另一个示例对话，布鲁克斯在加利福尼亚相对较新，但喜欢在人迹罕至的海湾地区寻找新的有趣远足路线。

验证业务思想布鲁克斯购买

（您可以单击此处右键以查看放大的电子邮件并轻松阅读）

与十几个人进行这些一对一对话是否花费大量时间？地狱是的。

但是，随着每一次对话和反馈形式的加入，我都了解了我的听众以及产品对他们的代表的新知识。我每天都在进一步验证这一想法。很多人真的对获得非主流，旅游和拥挤的精选冒险建议的想法产生共鸣，这在我每次获得正面反馈时便激发了我的动力。

引发一对一对话的过程使我更有效地确定了最适合我的向导的人员。

这次经历也使我对如何更有效地销售本指南有了更清晰的认识-我可以亲眼目睹哪些卖点最受好评。

到上周末，我已经进行了  12次预售，总收入为108美元。

我实现了我的验证目标（预售10个或更多）。

验证商业想法胶预售

我验证了这个商业想法。

现在，将这个108美元的预售收入加到我的这个项目的数字中，我就变得很积极了（考虑到我从在eBay上出售一些东西并开设新的有偿职位为赠品提供资金所获得的收入）。

总而言之，我在1个月内验证这个商业创意后获得的净利润  为$ 94.61。

而且在销售页面上的转换率也高达37.5％。这意味着我的大多数观看者一旦登陆页面，就已经致力于购买。

在销售指南的前两天，我本该让约15个人参加，但我会一直努力，但我正要赶上圣诞节，并计划预留一个非常有限的星期与朋友和家人共度计算机时间（这对我来说意义非凡）。

由于我是通过与早期反馈小组进行手动联系来实现验证目标的，所以我决定放松身心并享受假期。

如果我仍未达到10个预售的验证目标，我将继续向所有加入我的早期反馈列表的人进行手动推广，然后进入手动与赠品者接触，直到我验证了我的经营理念。

另外，本周我一直在忙于一个令人兴奋的新项目  ，我需要您的再次帮助...

…

…

您是否想在未来30天内验证自己的商业想法？？

我说的是寻找有利可图的商业想法。快速建立实际潜在客户的电子邮件列表。几天之内即可产生收入。为可以迅速发展为能够解决您关心的问题的盈利业务奠定基础。

在不到30天的时间里，我最多完成了本次验证挑战赛中的所有工作，每周工作约5至10个小时。那是一个为期一周的假期。

我花在验证这个商业想法上的所有钱（不到500美元）都在同一个月内收回，我能够将一本尚不存在的书预售给少数电子邮件订阅者，价格为108美元……从而验证了我的经营理念。

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