理发店如何打造自动化赚钱系统案例

这是一家开业不久的理发店，100 平米左右，装修档次还算不错，此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。

为了快速提升影响力和客流量，大家胸有成竹的忙活起来，促销宣传单轮番轰炸，上各大团购网低价引流，就等着店里人气瞬间引爆，可惜近半个月过去了，店内冷清的程度让老板有些无助，偶尔也会过来一些低价理发的，但很难促销其他的服务。

当时我的学员在帮助生意冷淡的麻辣烫和 KTV 引爆之后，已经小有名气，于是理发店的老板在结识了她之后，像是抓住了一根救命稻草，一定要她帮忙出出主意。

出于老板的热情，我的学员就答应了他的请求，并开始做深入的调查了解，第二天就给了他一套运作思路，没想到就这样一套简单的方法，让他们的业绩立刻增长了 40 多倍，从 100 多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到 4000元左右每天，而且持续上升。

具体操作仅仅两步：

1、包装 2 款免费引流产品，分别是市场价 168 元的“理发+烫发”和店长亲自服务的市场价 368 元的【理发+烫发+染发】

2、找到互补商家作为引流的鱼塘，分別是：发饰店、流行美盘发、4S 店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，168 元的服务直接赠送，368 元的服务提供每天限 1位的抽奖。

虽然后来理发店店长对我的学员佩服无比，但在刚开始提出上面两个步骤时，她是坚决反对的，因为她认为，通过团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然欠胆免费提供，简直是天方夜谭，为此还跟店老板发生了争执，由于店老板的强烈要求，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。

后来店长还是想不明白，为何免费比低价的威力要大这么多，直到我们分析完 4 点之后，她才豁然开朗。

1、团购和传单折扣吸引过来的并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主，哪里便宜去哪里，同时，他们的消费能力有限，不管你的促销力度有多强，也很难从他们身上掏出更多的钱，这就是为什么团购虽然吸引了很多人，但业绩并不能提升的根本原因。

2、我们需要的目标客户具备 2 个特点，1、拥有一定消费能力的女性，2、头发一定要长；如果不能同时具备 2 点，至少要具备第 1 点。

到哪里才能找到这些人群呢？千万不能在大街随便宣传，否则吸引过来的大多数都达不到理想的标准，所以我们选择与互补商家合作，因为我们想要的客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命的赠送，还会主动塑造价值。

3、更重要的是，顾客到互补商家消费了，才得到的免费理发卡，此时，会把对互补商家的信任转嫁给我们，并认可到理发卡的价值，此时，来我们这边过享受服务，就成了理所当然的事情。

4、虽然是 168 元的服务，但成本仅需 20 元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到 160 元，如果还做一下头发，收费几百元更不在话下。

用买客户思维计算，你就会明白，进店 8 个，成交 1 个染发就不会赔钱，成交 2 个就赚了，而现在的成交比例是60%左右，也就是进店 8 个能够成交 4-5 个，是不是赚大了，后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。

这就是为何免费送比团购低价卖，效果要好 N 倍的原因，关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消費能力的精准客户！

在找互补商家合作的时候，并非只能跟店老板达成合作关系，有的时找他们能够对接到市场的员工，也是非常不错的选择。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！