买化肥送汽车半
年收款600万！不花一分钱连开6家店

案例背景：

壹玖有一位化肥哥冯总，来自山东，是某化肥厂的董事长，也是中国农商联盟会副会长。结缘壹玖前，冯总的公司销售模式主要以加盟商为主，大部分的客户都是先拿货，后给钱，资金回款速度非常慢，而且销量每年都在缩减，目前现金流非常紧张，经销商也很不稳定，经常会更换其它厂家的产品，肥料厂有淡旺季，旺季的时候还好，到了淡季，工厂有大量闲置人员不知道如何安置，造成人力资源浪费。冯总连续一年彻夜难眠，对行业未来迷茫，不知所措！

现在要解决的问题就是：

1、现在是淡季，如何帮助化肥厂在淡季的时候收到大量现金流缓解资金压力；

2、如何牢牢锁定经销商，让经销商只卖我们的产品；

3、如何做到先收钱再给货；

4、如何不花自己的钱然后还能控股每个终端销售门店，并且换成自己的品牌；

5、如何规划在5年内把此企业做上市。

先说一下他做这个活动达到的结果：

1、通过免费模式学习落地两次方案，半年内成功收款600万元；

2、通过免费模式学习，不花一分钱开了六家店；

3、通过整合了当地资源，每天成功稳定引流200人以上；

4、通过不断学习袁老师的智慧，整合同行企'计划3年内打造产业链连锁店2000家后挂牌上市。

操作步骤：首先改变之前的经销商模式g自己下探到农户集中的地区去开设店铺，建立团队，然后直接把产品卖给客户。

第一步：买肥料送汽车

针对当地大的农户，推出送汽车活动，买75800的肥料，送价值51800元的汽车，然后再返24000元现金，每个月返400元，分5年返完，化肥可一次性拿走，也可以分批拿走。

总共送出去了30辆车，简单算下成本，75800元化肥按40%成本算=30320元，51800元汽车按4万元成本算，3万+4万=7万元成本。正常看活动没赚钱，只赚了现金流，但是每个月返现金让客户每次来店领，大农户每个月化肥的用量非常大，通过锁定客户后期每次拿货时赚钱。

第二步：买3000送3000再返3000

针对于中小农户，推出买3000元送3000元礼品，返3000元现金活动。

引流：

喷雾器：一台喷雾器拿货成本100元，拿来后以成本价100元卖，还能赚30元一台，当地同质量的喷雾器市场价要卖180元左右。赚的30元通过置换，通过以旧换新，也就是农户想以100元的价格买，要把家里旧的拿来抵，然后他再把旧的拿来去卖，谈到的合作价格平均一台25元。

另外在新的喷雾器上帮医院做广告，一台收费5元，合作方式是先帮医院做，每卖出一千台拿数据材料去结算；儿童定位手表：从深圳拿来手表，价格比较低，方案是你交100元的话费，免费送一个业童定位手表； 找到移动公司去谈，说要办1000张卡，最后谈下来的价格是一张卡50元的成本，里面包含100元的话费。儿童定位手表的成本是40元左右，每送出去一个还有10元的利润；免费送鸡蛋：鸡蛋的成本是15元一盘，有30个，用三限原则，限人、限时、限量，每天早上8： 00到10： 00,可以来免费领鸡蛋，最后形成的效果是每天早上3、4点开始就会有人排队来领鸡蛋。

算下成本：每个鸡蛋5毛，每个人每天领6个鸡蛋，每人每天的成本是3元，100个人每天的成本是300元，半个月的时间是4500元成本，相当于是花了4500元做广告；下午再推出免费吃雪糕，每个人可以来店里领一个免费的雪糕吃；另外还有免费复制打印，免费地膜打孔，免费公厕等。

鸡蛋和雪糕免费送是在活动的前15天，相当于做人气和知名度，让当地的老百姓都知道他这里新开了家化肥店，以及他接下来15天后的活动内容。

通过有谁也需要我的客户去思考，找第三方合作，最后找到移动公司，移动公司送来了电饭煲做为现场活动的赠品；医院来了7、8个人免费做体检；保险公司免费来给农户送基础保险；活动期间引流来600多人。

交3000元除了能得到3000元的化肥，另外赠品的礼品有：

1、1000元农药；

2、绑蔓机一个、绑番茄用的一个机器，（农户用的话每年要买很多钉子和胶带，所以这是后端利润）；

3、净水机、收了 150元的安装费（成本差不多回来了）；

4、同仁医院500元的现金抵用券（免费整合过来的）；

农户每年用肥料大概要用6-7个月，平均每个月要用2000元的肥料，所以每个月返的300元一般是不够用的，就锁定了他后期再来购g买，15天成功收款80万，大概成交266个农户；

第三步：找股东，投资1一3万，限10个名额。

例如投资1万送2万化肥。每年保证回收20%的收益，也就是2000元，用这个方式找到了 10个股东，而且还送了一些肥料抵用券让他们帮忙再送给身边的其他农户，让股东再去裂变。一家店开业完收款成功后，一个月的时间又开了 5家店,每个店按以上的模式去复制，如果有人想加盟,收10万元加盟费,2万元保证金，如果不想干，保证金半年后可退。

第四步:联合医院义诊

活动结束后，找到医院,之前合作的医院会联合当地第三人民医院每个礼拜会在各个县、镇做大型的义诊，合作方式是凡来做义诊的客户，就送价值270元的化肥，其中70元是可以去店里现场拿走的,200元是以后在这买化肥的话每次可以抵一半,帮医院增加了来做义诊的人，医院也帮做了引流。

通过免费模式运用，整合周边其他的资源，冯总将他的化肥公司彻底盘活，而且发展迅猛，成为当地化肥知名品牌。半年时间就收款600万，每天稳定引流200人到店，不花一分钱开了6家分店。