盖瑞亥伯特：如何写出杀手级头条文案！

来自：犹太人河西行

亲爱的朋友和订阅者，

我的头很痛，脚臭了，我不爱吉米·斯瓦格特。

我不想在我的办公桌旁写这封信。我想在我的船上。写作很烂。我 讨厌写。任何说自己喜欢写作的人要么是堕落的骗子，要么是社交麻风病人。让我们面对现实：什么样的书呆子想坐在一张空白的纸上挣扎，当他可能在60英尺高的水下屠杀无辜的鱼...或...浪漫他的蜂蜜...或...去看电影时......或者......打高尔夫......或者......读什么别人 别人一直在努力写...

还是什么！

除了写作之外什么都没有。但是，从我的电子邮箱上的通话来看，订户要我写的数字主题就是写。

我也是。现在，我想让您知道关于写作的第一件事（不是那么糟）是掌握写作的最好方法是...

通过写作！

我知道这听起来像是双方对话，但事实并非如此。写作的最大秘诀就是工作。只是这样做的行为。暂时，不要忘记使其变得完美，不要担心语法，不要担心语法，标点符号等。

坐下来开始写作。

约翰·麦当劳（John D. McDonald）是有史以来最出色的作家之一。他于1986年12月去世，但幸运的是，他留下了一些有史以来最难忘的小说的遗产。实际上，我真的迷上 了他的Travis McGee系列。（一旦阅读其中的一本书，您也会。）无论如何，当他第一次上手时，他读的小说家直到写了大约十本书才算是真正的进步。那么，麦当劳做了什么？很简单：他一年写了十本小说！

听：写作确实变得容易。但是，开始不这样做。因此，如果您有写作的工作要做，那就坐下来 开始吧。

不要等待组织起来。 不要等待想法或灵感。不要等到您“喜欢”它。（我从不这样做。）

刚开始！

好，够了 现在，不用说了，（无论如何还是要说），我们在这里关注的是那种说服人们 购买东西的类型。这是所有作品中最难的一种。这也是最赚钱的！你知道，我通常写一封信比大多数作者写一本书要多。

有时甚至是十本。

因此，让我们具体一点。要卖某人，您必须做四件事。（1）您必须引起他们的注意。（2）您必须引起他们的 兴趣。（3）你必须引起他们的渴望。（听起来很脏，不是吗？），（4）您必须激励他们采取行动。众所周知，这就是AITDA公式。

1.吸引住读者的注意

2.提高读者的兴趣

3. 塑造信任

4.刺激读者的欲望

5.激发读者去行动（稀缺性，紧迫感，具体简单的行动步骤）

今天，我们将通过学习如何撰写我称之为“杀手”的标题来集中精力吸引人们的注意力。向我咆哮。听：如果您想吸引人群中某人的注意力，那么最好的方法是什么？亲爱的沃森，这真的很基础。你要做的是...

你叫他的名字！

而且，如果您希望有人迷恋 您的销售信函，请选择可以做Admark或激光打印（或使用您的文字处理程序）的服装，并将您的读者姓名放在您发送的销售信函顶部的标题中他。像这样：

本·苏亚雷斯企图自杀

在意识到他永远不会成为

和加里·哈伯特一样好看！

还是

比尔·邦纳未能雇用

印刷王子，损失数百万！

还是

弗兰克·卡伍德在大

通过邮件唯一

“概念信”由

加州狂人！

还是

吉米·卡拉诺改变了他的遗嘱

留下他所有的百万

敬加里上师！

还是

艾丽西娅·埃文斯表示惊讶

在时事通讯中看到她的名字

来自俄亥俄州的疯子书呆子写的！

在俄亥俄州《痴呆的书呆子》撰写的时事通讯中看到自己的名字感到惊讶！

等等。我刚刚描述的是在销售信函中引起关注的最终方法。没有人，甚至没有像费尼·格里菲斯（Feeney Griffith）那样的大怒，也不会因看到他或她的名字而振作起来，尤其是在出乎意料的情况下。

当然，我们不能总是在头条新闻中使用潜在客户的名字，那么还有哪些其他好主意？以下是三个最强大的功能：

1.将新闻放在标题上。

2.承诺一个好处在您的标题。

3.在 同一标题中同时执行以上两项。

这是在标题中使用的一些好词。宣布...最后...现在...现在...最后...如何...这是... 17种方法...的艺术... ...的秘密... A关于...惊人...新...的惊人事实

等等。现在，这是一个结合新闻价值和收益承诺的标题：

最后！科学家发现

仅用17天就可以看起来年轻的新方法！

上面的13个单词有很多东西要学。在最后！：男孩，那肯定表明我们一直在等待的事情终于发生了，不是吗？天啊！天啊！科学家：是的！不只是任何人 有人不知道住在街上的书包小姐。没有一些广告人或撰稿人。不，不。我们是在谈论一个有选择性，客观，头脑冷静，分析能力强，非常诚实的人，这些人证实了我们的标题。发现：哇！它似乎意味着研究实验室，也许是一项科学突破。新方法：Hu！s！我们都在不断寻求新方法，不是吗？养头发，变薄，赚更多钱等新方法。让年轻人看起来：啊，我们中间有30岁以上的人不欢迎实现这种几乎普遍寻求的收益吗？只需17天！：更多验证，因为它是如此具体。克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）说：“一般性就像从鸭背上掉下来的水一样落在读者身上。” 或类似的东西。无论如何，17天的特殊性使我们的标题更可信，更容易理解，并且更有趣。并且，更真实。

头条新闻有多重要？我很高兴你问。一些专家认为，标题占广告成功的80％。我本人重新调整了广告标题，并将其吸引力提高了475％。我有一个客户，每年付给我195,000美元以撰写标题。头条新闻是我在工作上比其他任何方面都投入更多精力的地方。

头条新闻至关重要。

让我们喘口气，我可以问你一个问题。哪个出版物的作者收入最高？答：国家询问者。是的，是的。并且有充分的理由。您会发现，《问询者》的作家是世界上最好的作家之一。我不是在讽刺。他们真的是。如果您对此表示怀疑，可以考虑一下...

更多的人阅读任何

单一的问题的

问询不是让阅读

圣经，因为它

第一次印刷！

查询者文章 写得很好。它们清晰，简洁，明快，并且是所有出版物中最容易理解的文章。

和什么询问者作家擅长高于一切？您猜对了-HEADLINES。他们的头条新闻如此有力，他们拥有如此“夺人的力量”，以致于每星期发誓不再再购买这种出版物的人几乎被迫不管自己购买。

因此，无论如何，如果要写作的最好方法就是写作，那么写作标题的最好方法是什么 ？

这很容易...就是通过写标题。

这是您的工作：每周您都会收到《国家询问者》，《星报》，《环球》，《世界新闻周刊》等的副本。而且，您每月都会获得《读者文摘》，《世界性杂志》和任何其他有很多头条新闻的杂志的副本 。这样一来，您将获得大量的3“ x5”索引卡，并在这些卡上写下所有这些不错的标题，一个到一张。

顺便说一句，良好的头条新闻是我的研讨会录像带附带的参考报告之一。叫做：

349个头条新闻

152个注意力捕获者单词

示例广告

样本字母

这确实是标题和其他弹药的“杰作收藏”，应该是每个撰稿人的图书馆的一部分。你们中的许多人（也许是大多数人）都有我的研讨会录音带和所有相关材料，而那些没有...应该的人！

立即致电订购（323-851-8275），所有这些宝贵的信息将在几个小时内到达您的手中！

原谅我，投球在我的骨头里，有时候我就是无能为力。特别是如果我对产品有强烈的信心。

随你。好的，现在我们已经在成百上千的标题卡上获得了所有这数百个标题，稍后，我将向您展示如何按摩所有这些好东西以产生最大的效果。

但是首先，是一个真实的故事。还记得几个月前我与时事通讯一起发送的广告吗？我说的那件事，谈到广告，我是切成薄片以来最好的东西，要想得到我，您必须先花掉15,000美元，然后给我提供可观的“胡萝卜”（通常占销售总额的5％）后端？

好的。丹佛市的一个家伙打来的广告打来了我一个电话，他说他可以先付我15,000美元的预付款，但由于他是一家家具经销商（3家商店）并且家具在不同的标记。

所以我回到他身边，问他要每月赚取15,000美元，我需要做什么。

他说：“我的业务增加了20％。”

我说：“每个月的第一天，我先付我15,000美元的预付款，再增加15,000美元，我会看得出来，您卖出了在丹佛可能出售的所有家具。”

他做到了，我做到了。

这是我们的工作方式：首先，您需要知道我现在每年安排365个整页（报纸）广告的时间表。在一周左右的时间里，日程安排将被激增至每年约400页，很快它将达到每年730页，之后，当我们每年达到1,000页时，我们将懈怠。

顺便说一句，所有这一切都补充了源源不断的广播广告和一台小电视。

现在，听听：世界上没有办法承诺每年编写数百个广告，此外，我永远不会像我的客户一样来家具业务。

因此，我们的工作方式是“主题”广告的主旨，并撰写标题以配合这些主题。然后，我的客户编写广告并将其传真给我，然后我阅读并进行必要的更改。

这个MO有效吗？自己判断。在我入职后的前两周...

我的客户必须

雇用10名新的全职

员工！

而现在，在前六周之后，他们的销售额增长了40％。您知道，考虑到很多……

他们已经做到

每年1400万美元！

我想为所有这些功劳十足，但我不能。首先，Sam和Leslie Fishbein全面了解家具行业，Sam确实是一位出色的撰稿人。

顺便说一句，这一切似乎都做得很好，我想我们将通过将我们的集体专业知识提供给整个美国各大都会地区的其他家具经销商，来“联合组织”广告。

回到盐矿。好的，现在我欠Sam和Leslie一些“主题”和头条新闻，我要在您眼前在这里创建它们。我首先要做的是，通过阅读Sam和他的员工写的一些堵头新闻来放松自己的思想。我不是为了笑而这样做。不。我这样做是为了让我发觉并观察...

我能抓住

火花

以下是我看到的标题：

现代图特王家具

奇怪的后院埋葬墓与

凯西精品家具--“我只想要

“最好的，”他解释道，“因为

你可以带着它！“

双头女人商店凯西 孕妇养奶牛

和得到 双鞭时，她 看见她的皮革

在看 便宜货！沙发 在凯西的少！w

科学家 揭秘猫王

生活-关闭 朋友确认

国王的计划 重新装修

雅园用 凯西精品家具！

吸血鬼 与背部暹罗 双胞胎来解开

疼痛 沟渠棺材做双取 在

卡西床上用品在最新的卡西布斯特布斯特销售！

尝试到 安息吧！

人类大炮球 吹走

凯西的 爆炸性降价

而翱翔 精选！

等等。嗯？即使以我的标准来看，这些东西也很奇怪。但是，它确实可以使果汁流淌，不是吗？现在，让我们回顾一下我们已经使用过的一些 实际标题。这里有一些：

警告：不要雇佣任何人

室内设计师直到

你听到这个：

当地家具经销商将 赠送完

0美元在 她的折扣

全库存（今年7月） 第四个周末)

因为她的街道被推土机推倒了！

需要新家具？

5个你为什么 应极低 当地价格

不在商场购物 店铺家具 商店可能被视为

提到 下面！ 对竞争“不公平”！

还有谁想买 A你做这些吗？

满屋子的 家具 错误当你

没有制作 付款商店 家具吗

至少6个月？

你愿意吗 走起 当地商人宣誓就职

到3块另存为 很多誓言他没有偷

作为50%对所有 家具中的家具 他在卖

你 需要？这么便宜！

等等。

好吧，正如几页前所承诺的，我现在将揭示一种“按摩”所有数据以提出新内容的简单方法。首先，我做我刚刚做的事情。即，我回顾已经完成的工作。接下来，我进入自己的“标题卡片”个人收藏夹，将它们拾起来并抚弄它们（我很兴奋！），看着它们并思考它们，然后像​​将其放在甲板上那样翻转到地板上卡片，我凝结着，我记得...

我记得有人曾经说过（言论是正义的手吗？）言论自由并没有赋予您大喊“开火！”的权利。在拥挤的剧院里。我记得我的标题不仅必须引起关注，还必须是真实和相关的。我记得Kacey Fine Furniture确实确实 存在问题，因为商店周围的街道被拆毁了。我记得他们确实以极低的价格买到了很棒的家具（Paulette和我正在从他们那里购买一整套房子）。我记得...嘿，我知道了！看一下这个：

赠送所有免费样品的当地家具经销商的惊人秘密！

瞧，Sam和Leslie所拥有的是一些非常整洁的咖啡桌，他们通过这样的交易可以将它们赠予所有新买家，而他们的惊人秘诀是他们通过提供免费赠品来诱使您进入然后购买，然后以最低的价格让您满意，您将永远成为忠实的客户，并且...

比赛没有

机会！

而且，像往常一样，当山姆·菲什伯恩（Sam Fishbein）做出他通常的“充实”这一想法的出色工作时，我相信，我们还会有另一个赢家。

现在，我已经完成了我的通讯本月并制定了Fishbeins另一个“主题”和标题，我问你...

那不是 用一块石头

杀死两只鸟的好方法吗？

阿们

真诚的  加里·C·哈尔伯特（Gary C. Halbert）

“头条海明威”

PS我刚刚从事了营销工作，出售一张包含有史以来录制的最早的ELVIS Presley演唱会的专辑。等到您看到该广告！

PPS该死，我很好。